第1章緒論

1.1研究的背景及意義

D公司是一家來(lái)自法國(guó)的體育用品零售企業(yè)，自1992年進(jìn)入中國(guó)發(fā)展生產(chǎn)和產(chǎn)品出口來(lái)，隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展而迅速發(fā)展，但是快速發(fā)展的背后，成本的壓力日漸增加，在東南亞供應(yīng)商基礎(chǔ)日趨成熟的情況下，我國(guó)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯，獲得訂單的難度越來(lái)越大，最突出的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題就是其售價(jià)問(wèn)題。如何降低供應(yīng)商提供的產(chǎn)品價(jià)格，降低采購(gòu)運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)而降低其售價(jià)，已漸漸成為其能否進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵要素之一。

在D公司之前，中國(guó)體育用品行業(yè)主要有兩種模式，第一種是像李寧、安踏這掙的生產(chǎn)制造商，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到經(jīng)銷商渠道一手搞定，另一種是像滔博、跨世這樣的品牌代理商，手里同時(shí)運(yùn)作多個(gè)國(guó)外品牌，通過(guò)布局終端門(mén)店提升渠道價(jià)值。最近幾年隨著全民健身熱，現(xiàn)了像探路者、凱樂(lè)石、三夫這樣的新晉品牌，但運(yùn)營(yíng)模式不外乎上述兩種。而D公司把產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)和商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都抓在自己手里，控制了產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，中間的制造環(huán)節(jié)則由代工廠商完成。它和宜家很相似，有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)、壓縮供應(yīng)鏈成本和自建商場(chǎng)構(gòu)成品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

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1.2本文研究方法及結(jié)構(gòu)

在此篇論文的寫(xiě)作過(guò)程中，運(yùn)用了定性與定量相結(jié)合，理論與實(shí)際案例分析相結(jié)合的寫(xiě)作手法。本文的研究是在基于對(duì)Ｄ公司某采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的自有工廠和供應(yīng)商的實(shí)地調(diào)研展開(kāi)的，在研究過(guò)程中，深入到生產(chǎn)制造部門(mén)的各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間以及其他相關(guān)部門(mén)（業(yè)務(wù)，倉(cāng)庫(kù)等）進(jìn)行了為期1個(gè)月的集中調(diào)研，此后在研究過(guò)程中還會(huì)就某個(gè)問(wèn)題不定期的再前去實(shí)地進(jìn)行具體調(diào)研。在調(diào)研的過(guò)程中采用了觀察、詢問(wèn)、閱讀資料、設(shè)計(jì)調(diào)查表等方法進(jìn)行了最大可能性的信息搜集。通過(guò)實(shí)地調(diào)研，了解了相關(guān)工廠和供應(yīng)商的成本核算流程；熟悉了成本數(shù)據(jù)的來(lái)源；明白了配各件供應(yīng)商的基本情況，最終利用調(diào)查表獲取了一些研究所需的重要數(shù)據(jù)。在整個(gè)過(guò)程中，力圖使理論聯(lián)系實(shí)際，使理論更加具有可實(shí)踐性。

論文主要分為五個(gè)部分。第一章是緒論，主要是對(duì)D公司總體狀況做一介紹，闡述價(jià)格分析和控制化及降價(jià)的意義和目的，，并對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)成本控制的理論做了梳理。第二章是采購(gòu)成本控制的基本原理，介紹了影響價(jià)格的成分和因素，闡述了如何進(jìn)行價(jià)格分析和控制的評(píng)判。第三章，重分析了D公司采購(gòu)部門(mén)活動(dòng)流程、現(xiàn)有價(jià)格控制體系以及存在的問(wèn)題，全面地解析了其優(yōu)缺點(diǎn)。第四章給出了基于現(xiàn)有價(jià)格控制體系的的優(yōu)化化及新的價(jià)格控制分析體系的實(shí)施和評(píng)估，佐以來(lái)自供應(yīng)商和自有工廠的實(shí)際案例證明。第五章是論文結(jié)論和啟示部分。

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第2章成本控制理論基礎(chǔ)

2.1成本控制的理論基礎(chǔ)

2.1.1采購(gòu)成本的概念

在闡述基于供應(yīng)商管理的價(jià)格成本構(gòu)成的時(shí)候，需要參考Stefan Seuring提出的供應(yīng)鏈成本核算法，他在基于直接成本和間接成本的傳統(tǒng)分法和作業(yè)成本法之上，提出了＂三個(gè)成本層次的劃分＂：直接成本、作業(yè)成本和交易成本。

這三種成本的意思分別如下：

直接成本：即與生產(chǎn)該產(chǎn)品的直接行為綁定在一起的，包括原材料價(jià)格總和、直接人工成本和機(jī)器投入成本。這些價(jià)格會(huì)受勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格和原材料市場(chǎng)價(jià)格的影響而影響。

作業(yè)成本：即不與產(chǎn)品的生產(chǎn)行為直接綁定在一起的，但是與生產(chǎn)和交付該產(chǎn)品的活動(dòng)有間接聯(lián)系。這些成本的價(jià)格均會(huì)受到公司的組織架構(gòu)的變動(dòng)而變動(dòng)。

交易成本：指原材料供應(yīng)商、產(chǎn)品生產(chǎn)商和產(chǎn)品需求方之間因?yàn)樾畔⒔涣髋c溝通而產(chǎn)生的成本。

新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中認(rèn)為價(jià)格反映了市場(chǎng)交易中的一切資訊。這說(shuō)明如果信息是完整、相互對(duì)稱的，那么交易中的風(fēng)險(xiǎn)、不確定性和相關(guān)預(yù)算都將不復(fù)存在，這意味著在新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念體系里，交易成本有可能為零。只有當(dāng)信息不完整或者互相不對(duì)稱時(shí)才有了交易成本的存在。如何配置信息在決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資源配置中占了舉足輕重的位置。信息具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，所以企業(yè)通過(guò)花費(fèi)成本來(lái)彌補(bǔ)因?yàn)樾畔⒉煌暾�或者相互不�?duì)稱而造成的損失，因此產(chǎn)生的成本就被成為是交易成本。

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2.2成本在價(jià)格中所占比例的研究分析

縱觀全世界企業(yè)的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，原料及零部件的采購(gòu)成本在總成本中的比重總是居高不下的，不同的行業(yè)里對(duì)應(yīng)著不同的比例。下圖羅列了美國(guó)的不同行業(yè)里，商品采購(gòu)價(jià)值所占商品售價(jià)的百分比。而在中國(guó)，有大量數(shù)據(jù)顯示不同行業(yè)里的采購(gòu)成本占據(jù)了銷售價(jià)格的70%左右。因此Arjan Jvan Weele得出了，只有通過(guò)降低物料的采購(gòu)成本才可以獲得更高的利潤(rùn)效應(yīng)的；一起與供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)輸進(jìn)行更好的安排，為更優(yōu)化的資金周轉(zhuǎn)率做出貢獻(xiàn)的結(jié)論。

另一方面，不同的產(chǎn)品在整條供應(yīng)鏈中的增值程度也不盡相同。下圖呈現(xiàn)了制造、采購(gòu)和銷售在非耐用消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品和復(fù)合制造型生產(chǎn)品中所在價(jià)值増值的貢獻(xiàn)度。不難得出這樣的結(jié)論，采購(gòu)環(huán)節(jié)對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的增值起到的作用大有可觀。因此我們更應(yīng)該重視生產(chǎn)成本，通過(guò)科學(xué)管理降低成本，使得采購(gòu)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

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第3章D公司采購(gòu)部門(mén)價(jià)格控制現(xiàn)狀及存在問(wèn)題...........12

3.1D公司簡(jiǎn)介.........12

3.1.1D公司采購(gòu)流程介紹...............12

第4章D公司對(duì)供應(yīng)商價(jià)格管理的改善策略及其實(shí)施..............25

4.1對(duì)成本控制內(nèi)容改善策略的具體內(nèi)容...........25

4.1.1物料清單的分析及優(yōu)化管理.............25

第5章結(jié)論和啟示.................37

第4章D公司對(duì)供應(yīng)商價(jià)格管理的改善策略及其實(shí)施

4.1對(duì)成本控制內(nèi)容改善策略的具體內(nèi)容

4.1.1物料清單的分析及優(yōu)化管理

在下圖中，可以看到在物料清單的分析中，包含了所使用到的原材料名稱、用量、用量單位、損耗量、原材料單價(jià)、價(jià)格所使用的幣種，進(jìn)口關(guān)稅率，輸費(fèi)用，在接下來(lái)的研究中，會(huì)對(duì)各個(gè)模塊進(jìn)行細(xì)致的分析以及優(yōu)化。

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第5章結(jié)論和啟示

本論文從供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)成本出發(fā)，站在戰(zhàn)略合作的高度上展開(kāi)研究和分析，從材料清單分析、參與原材料直接采購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)和效率的分析以及優(yōu)化、供應(yīng)商成本管理的四個(gè)方面入手，結(jié)合D公司現(xiàn)有的價(jià)格分析管理的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，從雙贏的角度出發(fā)，提出了如何幫助供應(yīng)商降低采購(gòu)成本，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的目的，并最終使得產(chǎn)品的售價(jià)降低，得更佳的銷售成績(jī)。

以往的研究往往只針對(duì)單個(gè)部分進(jìn)行研究，或者是物斜成本管理，或者是生產(chǎn)作業(yè)和生產(chǎn)效率管理，要么從供應(yīng)商的成本管理單方面入手來(lái)研究對(duì)采購(gòu)成本的影響。但實(shí)際上，這些方面的因素都是同時(shí)存在且相互影響的，最終影響著供應(yīng)商給予D公司采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)。例如，生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)效率的管理對(duì)于物料成本管理也存在著一定影響，生產(chǎn)工藝優(yōu)化了，生產(chǎn)效率提高了，物料的用量和耗量也許都會(huì)跟著下降；又或者盡管由于添置了某樣新設(shè)備，導(dǎo)致生產(chǎn)線的管理成本上升，標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)用也上升，是由于生產(chǎn)效率的提升，最后反應(yīng)在成本上的卻是下降的。這些因素相輔相成環(huán)環(huán)相扣，通過(guò)以降低最終采購(gòu)價(jià)格為目標(biāo)，這幾個(gè)方面緊密地聯(lián)系在一起。因此，對(duì)于成本管控必須要突破單一模式，傳統(tǒng)粗暴的割裂生產(chǎn)制造與銷售之間聯(lián)系的管理模式對(duì)于成本控制收效甚微。只有在對(duì)不同長(zhǎng)度和寬度的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合的管控才能真正提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天中，企業(yè)即使因?yàn)閾碛心稠?xiàng)專利產(chǎn)品或明星服務(wù)有某種優(yōu)勢(shì)，也僅僅只能維持短暫的優(yōu)勢(shì)。而只有成功的商業(yè)模式才能使企業(yè)在市場(chǎng)中保有可持續(xù)發(fā)展的核也競(jìng)爭(zhēng)力。之前針對(duì)采購(gòu)成本所做的研究多集中在供應(yīng)商準(zhǔn)入制度、采購(gòu)價(jià)格談判策略、低價(jià)成本采購(gòu)策略等方面，沒(méi)有提出從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，提出聯(lián)動(dòng)的、具體的、可實(shí)踐的方案，更沒(méi)有切身地考慮到企業(yè)面臨的是日新月異的新環(huán)境，本文在現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的指導(dǎo)思想下研究適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的、可實(shí)踐的、可持續(xù)發(fā)展的成本控制方法，爭(zhēng)取在生產(chǎn)制造端創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)空間，達(dá)到雙贏，進(jìn)而為最終消費(fèi)者提供最優(yōu)的價(jià)格。

參考文獻(xiàn)（略）