第1章緒論

1.1研究的背景及意義

D公司是一家來自法國的體育用品零售企業(yè)，自1992年進入中國發(fā)展生產(chǎn)和產(chǎn)品出口來，隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展而迅速發(fā)展，但是快速發(fā)展的背后，成本的壓力日漸增加，在東南亞供應(yīng)商基礎(chǔ)日趨成熟的情況下，我國的價格競爭優(yōu)勢越來越不明顯，獲得訂單的難度越來越大，最突出的競爭問題就是其售價問題。如何降低供應(yīng)商提供的產(chǎn)品價格，降低采購運營成本，進而降低其售價，已漸漸成為其能否進一步擴大市場份額的關(guān)鍵要素之一。

在D公司之前，中國體育用品行業(yè)主要有兩種模式，第一種是像李寧、安踏這掙的生產(chǎn)制造商，從設(shè)計、生產(chǎn)到經(jīng)銷商渠道一手搞定，另一種是像滔博、跨世這樣的品牌代理商，手里同時運作多個國外品牌，通過布局終端門店提升渠道價值。最近幾年隨著全民健身熱，現(xiàn)了像探路者、凱樂石、三夫這樣的新晉品牌，但運營模式不外乎上述兩種。而D公司把產(chǎn)品設(shè)計、原材料采購和商場運營都抓在自己手里，控制了產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，中間的制造環(huán)節(jié)則由代工廠商完成。它和宜家很相似，有自己獨特的設(shè)計、壓縮供應(yīng)鏈成本和自建商場構(gòu)成品牌競爭力。

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1.2本文研究方法及結(jié)構(gòu)

在此篇論文的寫作過程中，運用了定性與定量相結(jié)合，理論與實際案例分析相結(jié)合的寫作手法。本文的研究是在基于對Ｄ公司某采購團隊的自有工廠和供應(yīng)商的實地調(diào)研展開的，在研究過程中，深入到生產(chǎn)制造部門的各個生產(chǎn)車間以及其他相關(guān)部門（業(yè)務(wù)，倉庫等）進行了為期1個月的集中調(diào)研，此后在研究過程中還會就某個問題不定期的再前去實地進行具體調(diào)研。在調(diào)研的過程中采用了觀察、詢問、閱讀資料、設(shè)計調(diào)查表等方法進行了最大可能性的信息搜集。通過實地調(diào)研，了解了相關(guān)工廠和供應(yīng)商的成本核算流程；熟悉了成本數(shù)據(jù)的來源；明白了配各件供應(yīng)商的基本情況，最終利用調(diào)查表獲取了一些研究所需的重要數(shù)據(jù)。在整個過程中，力圖使理論聯(lián)系實際，使理論更加具有可實踐性。

論文主要分為五個部分。第一章是緒論，主要是對D公司總體狀況做一介紹，闡述價格分析和控制化及降價的意義和目的，，并對國內(nèi)外有關(guān)成本控制的理論做了梳理。第二章是采購成本控制的基本原理，介紹了影響價格的成分和因素，闡述了如何進行價格分析和控制的評判。第三章，重分析了D公司采購部門活動流程、現(xiàn)有價格控制體系以及存在的問題，全面地解析了其優(yōu)缺點。第四章給出了基于現(xiàn)有價格控制體系的的優(yōu)化化及新的價格控制分析體系的實施和評估，佐以來自供應(yīng)商和自有工廠的實際案例證明。第五章是論文結(jié)論和啟示部分。

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第2章成本控制理論基礎(chǔ)

2.1成本控制的理論基礎(chǔ)

2.1.1采購成本的概念

在闡述基于供應(yīng)商管理的價格成本構(gòu)成的時候，需要參考Stefan Seuring提出的供應(yīng)鏈成本核算法，他在基于直接成本和間接成本的傳統(tǒng)分法和作業(yè)成本法之上，提出了＂三個成本層次的劃分＂：直接成本、作業(yè)成本和交易成本。

這三種成本的意思分別如下：

直接成本：即與生產(chǎn)該產(chǎn)品的直接行為綁定在一起的，包括原材料價格總和、直接人工成本和機器投入成本。這些價格會受勞動力市場價格和原材料市場價格的影響而影響。

作業(yè)成本：即不與產(chǎn)品的生產(chǎn)行為直接綁定在一起的，但是與生產(chǎn)和交付該產(chǎn)品的活動有間接聯(lián)系。這些成本的價格均會受到公司的組織架構(gòu)的變動而變動。

交易成本：指原材料供應(yīng)商、產(chǎn)品生產(chǎn)商和產(chǎn)品需求方之間因為信息交流與溝通而產(chǎn)生的成本。

新古典經(jīng)濟學(xué)中認為價格反映了市場交易中的一切資訊。這說明如果信息是完整、相互對稱的，那么交易中的風(fēng)險、不確定性和相關(guān)預(yù)算都將不復(fù)存在，這意味著在新古典經(jīng)濟學(xué)的概念體系里，交易成本有可能為零。只有當信息不完整或者互相不對稱時才有了交易成本的存在。如何配置信息在決定市場競爭和資源配置中占了舉足輕重的位置。信息具有經(jīng)濟價值，所以企業(yè)通過花費成本來彌補因為信息不完整或者相互不對稱而造成的損失，因此產(chǎn)生的成本就被成為是交易成本。

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2.2成本在價格中所占比例的研究分析

縱觀全世界企業(yè)的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，原料及零部件的采購成本在總成本中的比重總是居高不下的，不同的行業(yè)里對應(yīng)著不同的比例。下圖羅列了美國的不同行業(yè)里，商品采購價值所占商品售價的百分比。而在中國，有大量數(shù)據(jù)顯示不同行業(yè)里的采購成本占據(jù)了銷售價格的70%左右。因此Arjan Jvan Weele得出了，只有通過降低物料的采購成本才可以獲得更高的利潤效應(yīng)的；一起與供應(yīng)商對產(chǎn)品質(zhì)量和運輸進行更好的安排，為更優(yōu)化的資金周轉(zhuǎn)率做出貢獻的結(jié)論。

另一方面，不同的產(chǎn)品在整條供應(yīng)鏈中的增值程度也不盡相同。下圖呈現(xiàn)了制造、采購和銷售在非耐用消費品、耐用消費品和復(fù)合制造型生產(chǎn)品中所在價值増值的貢獻度。不難得出這樣的結(jié)論，采購環(huán)節(jié)對于產(chǎn)品價值的增值起到的作用大有可觀。因此我們更應(yīng)該重視生產(chǎn)成本，通過科學(xué)管理降低成本，使得采購經(jīng)濟效益最大化。

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第3章D公司采購部門價格控制現(xiàn)狀及存在問題...........12

3.1D公司簡介.........12

3.1.1D公司采購流程介紹...............12

第4章D公司對供應(yīng)商價格管理的改善策略及其實施..............25

4.1對成本控制內(nèi)容改善策略的具體內(nèi)容...........25

4.1.1物料清單的分析及優(yōu)化管理.............25

第5章結(jié)論和啟示.................37

第4章D公司對供應(yīng)商價格管理的改善策略及其實施

4.1對成本控制內(nèi)容改善策略的具體內(nèi)容

4.1.1物料清單的分析及優(yōu)化管理

在下圖中，可以看到在物料清單的分析中，包含了所使用到的原材料名稱、用量、用量單位、損耗量、原材料單價、價格所使用的幣種，進口關(guān)稅率，輸費用，在接下來的研究中，會對各個模塊進行細致的分析以及優(yōu)化。

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第5章結(jié)論和啟示

本論文從供應(yīng)鏈管理下的采購成本出發(fā)，站在戰(zhàn)略合作的高度上展開研究和分析，從材料清單分析、參與原材料直接采購、標準工時和效率的分析以及優(yōu)化、供應(yīng)商成本管理的四個方面入手，結(jié)合D公司現(xiàn)有的價格分析管理的現(xiàn)狀和存在的問題，從雙贏的角度出發(fā)，提出了如何幫助供應(yīng)商降低采購成本，提升價格競爭力的目的，并最終使得產(chǎn)品的售價降低，得更佳的銷售成績。

以往的研究往往只針對單個部分進行研究，或者是物斜成本管理，或者是生產(chǎn)作業(yè)和生產(chǎn)效率管理，要么從供應(yīng)商的成本管理單方面入手來研究對采購成本的影響。但實際上，這些方面的因素都是同時存在且相互影響的，最終影響著供應(yīng)商給予D公司采購團隊的報價。例如，生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)效率的管理對于物料成本管理也存在著一定影響，生產(chǎn)工藝優(yōu)化了，生產(chǎn)效率提高了，物料的用量和耗量也許都會跟著下降；又或者盡管由于添置了某樣新設(shè)備，導(dǎo)致生產(chǎn)線的管理成本上升，標準工時費用也上升，是由于生產(chǎn)效率的提升，最后反應(yīng)在成本上的卻是下降的。這些因素相輔相成環(huán)環(huán)相扣，通過以降低最終采購價格為目標，這幾個方面緊密地聯(lián)系在一起。因此，對于成本管控必須要突破單一模式，傳統(tǒng)粗暴的割裂生產(chǎn)制造與銷售之間聯(lián)系的管理模式對于成本控制收效甚微。只有在對不同長度和寬度的產(chǎn)業(yè)鏈進行整合的管控才能真正提升競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)升級。在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天中，企業(yè)即使因為擁有某項專利產(chǎn)品或明星服務(wù)有某種優(yōu)勢，也僅僅只能維持短暫的優(yōu)勢。而只有成功的商業(yè)模式才能使企業(yè)在市場中保有可持續(xù)發(fā)展的核也競爭力。之前針對采購成本所做的研究多集中在供應(yīng)商準入制度、采購價格談判策略、低價成本采購策略等方面，沒有提出從整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，提出聯(lián)動的、具體的、可實踐的方案，更沒有切身地考慮到企業(yè)面臨的是日新月異的新環(huán)境，本文在現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的指導(dǎo)思想下研究適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展趨勢的、可實踐的、可持續(xù)發(fā)展的成本控制方法，爭取在生產(chǎn)制造端創(chuàng)造出更多的利潤空間，達到雙贏，進而為最終消費者提供最優(yōu)的價格。

參考文獻（略）