發(fā)布時間：2020-11-14 13:43

　　 中國的紙質(zhì)出版業(yè)已陷入滯脹狀態(tài)。以紙介出版物中的主要品種圖書為例，雖然圖書出版品種近些年逐年上升，但總銷售數(shù)量持續(xù)下滑，圖書庫存金額直線上升，資金周轉(zhuǎn)期越來越長；報紙和期刊近些年的現(xiàn)狀也不容樂觀。與紙介出版物舉步維艱的現(xiàn)狀形成鮮明對比的是，數(shù)字出版物呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的氣象，數(shù)字出版物的讀者群呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢。 海天出版社作為一家地處深圳的傳統(tǒng)紙介出版社，其大眾圖書出版已陷入困境，庫存爆增。發(fā)出去的圖書退貨率很高，實體書店的倒閉潮使出版社圖書的銷售渠道越來越窄，其大眾圖書的出版遇到了困境。海天出版社現(xiàn)行戰(zhàn)略究竟存在什么問題；在數(shù)字化浪潮席卷人類生活方方面面的背景下，海天出版社如何實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，走出困境，是本文試圖解答的關(guān)鍵問題。 本文主要從三個方面對海天出版社戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題進行研究：第一個方面是海天出版社為何需要轉(zhuǎn)型。對這一問題的論證，主要以出版產(chǎn)業(yè)的變化為背景，通過分析海天出版社現(xiàn)行戰(zhàn)略與內(nèi)外部環(huán)境的不適應性，從而論證轉(zhuǎn)型的必要性。第二個方面是海天出版社應向什么方向轉(zhuǎn)型。這是本文研究的核心部分，在基于對海天出版社外部環(huán)境和內(nèi)部資源進行審視和透析的基礎(chǔ)上，確定了海天出版社的轉(zhuǎn)型方向――從傳統(tǒng)紙質(zhì)產(chǎn)品出版商向立足內(nèi)容傳播的多媒介出版?zhèn)髅狡髽I(yè)轉(zhuǎn)型。在具體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上，應當有步驟分階段地推進由傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)海天出版社戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最終解決方案應該是構(gòu)建數(shù)字出版價值鏈，整合數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，打造多媒介，立足內(nèi)容傳播的多媒介出版?zhèn)髅狡髽I(yè)，實現(xiàn)紙介出版業(yè)向數(shù)字出版業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，并為客戶提供全方位的內(nèi)容服務以滿足客戶的需求。第三個方面是海天出版社如何進行轉(zhuǎn)型。針對如何實施轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，本文提出了具體部署、實施手段。
【學位單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2012
【中圖分類】：G239.2-F
【部分圖文】：

圖 4 1 海天出版社組織架構(gòu)圖4.1.3 實物資源分析海天出版社擁有地處深圳福田區(qū)的海天大廈 30%的產(chǎn)權(quán)，除自用部分外，其余全部用于出租，每年的房租收入約為 500 萬元。2011 年 7 11 月，海天社將原有的辦公場地裝修一新�，F(xiàn)有辦公場所極具現(xiàn)代化和文化氣息，配置了新的辦公桌椅，辦公室內(nèi)還放置了綠色植物，為員工創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。同時更新了電腦，打印機等辦公設(shè)備，有最新的戴爾電腦 100 余臺，辦公打印設(shè)備也是非常先進，為員工的日常工作提供了優(yōu)良的技術(shù)支持。4.1.4 技術(shù)資源分析1.海天出版社擁有專業(yè)的紙質(zhì)圖書出版技術(shù)，在現(xiàn)有 90 余名職工中，有圖書出版專業(yè)中高級職稱的專業(yè)人才 60 余人，掌握了過硬的出版專業(yè)技能。近幾年，海天版圖書的內(nèi)容質(zhì)量，編校質(zhì)量、裝幀設(shè)計和印刷質(zhì)量逐年提高。

圖 4 2 海天出版社內(nèi)容方面核心競爭力打造圖2）產(chǎn)品交易能力天出版社在深圳本土教育圖書研發(fā)設(shè)計上占有資源、人才等優(yōu)勢，有實力品行銷團隊，在教育產(chǎn)品推廣和深圳市教育圖書渠道營銷上有著近乎壟點是其他出版社望塵莫及的。天出版社在傳統(tǒng)圖書市場非常注重核心能力與行業(yè)價值鏈的優(yōu)化組合。在強調(diào)客戶的導向地位，客戶是上帝的原則。根據(jù)實際效果，把客戶分為大戶，成立專門的營銷團隊對客戶實行一對一的貼身服務，滿足客戶多樣性求。在企業(yè)核心能力組合上，海天出版社還注重優(yōu)化、簡化自身系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖書銷售上，原本的行銷渠道已處萎縮，海天出版社在全盤考慮市場后決銷售，注重館配和農(nóng)家書屋的渠道銷售，整合了分散的物流基地。

圖 5 2 海天出版社新的價值鏈模型基于海天出版社價值鏈的贏利模式是基于產(chǎn)品交易的贏利模式，具體如下：基于產(chǎn)品交易的贏利模式是指以產(chǎn)品交易為基礎(chǔ)獲得收入，其數(shù)字出版價值鏈是通過內(nèi)容采集和內(nèi)容加工為多媒介數(shù)字出版物提供內(nèi)容來源。電子書、網(wǎng)絡(luò)出版物、手機出版物等都是以為讀者和用戶提供內(nèi)容來獲取收入的。其收入或來自直接的讀者付費；或來自網(wǎng)絡(luò)廣告的增值服務；或通過數(shù)字技術(shù)平臺進行格式轉(zhuǎn)換直接提供給各媒介載體，并在數(shù)字出版物交易系統(tǒng)上實現(xiàn)銷售收入。但本質(zhì)來講都離不開內(nèi)容這個核心資源，也就是數(shù)字出版的產(chǎn)品。同時，海天出版價值鏈還包含傳統(tǒng)出版的價值鏈。具體方式贏利模式如下：1.直接通過數(shù)據(jù)庫提供內(nèi)容的免費閱讀，讀者和用戶進行文獻全文檢索，付費下載全文，包括個人付費下載和集體付費下載。2.通過數(shù)字技術(shù)平臺的技術(shù)處理與技術(shù)服務商、電信運行商合作，通過手機出版提供有價值的內(nèi)容產(chǎn)品，讀者付費訂閱，計次或者是包月、包年等，海天出版社和技術(shù)服務商、電信運行商合作收入分成。3.通
【參考文獻】

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本文編號：2883534