隨著我國城市化進程的不斷加快,建筑行業(yè)的發(fā)展正在由施工總承包向工程總承包方向發(fā)展。對于建筑企業(yè)而言,由于產(chǎn)品體量大、生產(chǎn)周期長、價格高等特點帶來的市場開發(fā)難度不斷加大,工程總承包產(chǎn)品的市場營銷工作相對于其他行業(yè)的產(chǎn)品來說難度更大。建筑公司的工程承包方接受業(yè)主委托,根據(jù)業(yè)主的項目目標(biāo)和委托合同內(nèi)容,從決策、設(shè)計到試運作的項目發(fā)展時期實施全環(huán)節(jié)或者若干時期的承包,涉及內(nèi)容更多、產(chǎn)品更復(fù)雜、價格比普通工程發(fā)包很高,而企業(yè)對于產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、生產(chǎn)成本的控制也更加困難,如何在保證工程總承包業(yè)務(wù)收益的同時,為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的建筑產(chǎn)品,是建筑企業(yè)面臨的最重要的挑戰(zhàn)之一�；诖�,本文以M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)作為研究對象,基于文獻綜述法和案例分析法,借助對相關(guān)刊物與網(wǎng)絡(luò)資料的查找,詳細(xì)了解國內(nèi)外有關(guān)建筑施工企業(yè)市場營銷相關(guān)的各類文獻,并進行分類整理,歸納總結(jié),并以M建筑公司為例來對工程總承包業(yè)務(wù)營銷策略進行研究。文章通過分析M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)面臨的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,結(jié)合M公司工程總承包業(yè)務(wù)的實際情況,分析了M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)現(xiàn)有營銷策略存在的問題,進而在結(jié)合M建筑公司STP分析基礎(chǔ)上,從4R...

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
碩士學(xué)位論文答辯委員會決議書
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法
    1.4 研究框架
第二章 相關(guān)理論及概念
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 工程總承包業(yè)務(wù)
        2.1.2 營銷策略
    2.2 相關(guān)理論及工具
        2.2.1 市場營銷4R理論
        2.2.2 波特五力模型
        2.2.3 STP理論
        2.2.4 客戶關(guān)系管理理論
        2.2.5 PEST模型
    2.3 國內(nèi)外文獻綜述
        2.3.1 市場營銷研究綜述
        2.3.2 建筑企業(yè)市場營銷相關(guān)研究
        2.3.3 建筑企業(yè)工程總承包業(yè)務(wù)的市場營銷相關(guān)研究
        2.3.4 文獻述評
第三章 M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治和法律環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.3 社會環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 市場規(guī)模及趨勢
        3.2.2 市場供需情況
        3.2.3 市場結(jié)構(gòu)方面
    3.3 行業(yè)競爭對手分析
        3.3.1 同行業(yè)競爭者分析
        3.3.2 潛在進入者的威脅
        3.3.3 替代品的威脅
    3.4 主要客戶群體分析
        3.4.1 政府及平臺公司
        3.4.2 國有企業(yè)
        3.4.3 民營企業(yè)
第四章 M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)及營銷現(xiàn)狀
    4.1 M建筑公司簡介
    4.2 M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
        4.2.1 公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況
        4.2.2 業(yè)務(wù)特點
        4.2.3 業(yè)務(wù)營銷的特點
    4.3 M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)營銷過程中存在的問題
        4.3.1 市場定位方面
        4.3.2 “關(guān)聯(lián)”方面
        4.3.3 “反應(yīng)”方面
        4.3.4 “關(guān)系”方面
        4.3.5 “報酬”方面
第五章 M建筑公司工程總承包業(yè)務(wù)營銷策略改進
    5.1 市場定位策略
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 營銷策略改進
        5.2.1 營銷策略改進思路
        5.2.2 “關(guān)聯(lián)”策略
        5.2.3 “反應(yīng)”策略
        5.2.4 “關(guān)系”策略
        5.2.5 “報酬”策略
第六章 結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：4006309