發(fā)布時(shí)間：2024-09-17 16:48

　　近10年來(lái),國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。《“十二五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)定為國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),鼓勵(lì)創(chuàng)新、國(guó)產(chǎn)替代、集中采購(gòu)等各類產(chǎn)業(yè)政策措施不斷推出,產(chǎn)業(yè)環(huán)境越來(lái)越規(guī)范并有利于醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展;加之生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)超4.5萬(wàn)億元國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大吸引力,越來(lái)越多的地方產(chǎn)業(yè)園將生物醫(yī)藥納入主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。在此背景下,B醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園憑借優(yōu)勢(shì)的地區(qū)區(qū)位、較好的園區(qū)行政效率、上級(jí)政府支持等條件,在成立初期階段取得了矚目的招商引資成績(jī)。然而,隨著全國(guó)生物醫(yī)藥園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化,與頭部園區(qū)相形之下,B醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷策略較為局限、政策優(yōu)勢(shì)不夠明顯、產(chǎn)業(yè)配套不夠完善等問(wèn)題日漸突出,在近兩年?duì)幦?yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源方面面臨越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,出現(xiàn)若干在談重磅項(xiàng)目投資決策受競(jìng)爭(zhēng)園區(qū)強(qiáng)烈干擾、項(xiàng)目招引增速減緩等不利趨勢(shì)。本文以B醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷策略及相關(guān)保障因素為研究對(duì)象,主要從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)策略等方面采用了STP、4C理論等進(jìn)行闡釋。文章首先介紹生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景,運(yùn)用PESTEL、五力模型分析B醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)宏觀和微觀內(nèi)外部環(huán)境,得出競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,園區(qū)面臨項(xiàng)目洽談進(jìn)展受競(jìng)爭(zhēng)園區(qū)強(qiáng)烈干擾、新項(xiàng)目招引增速減緩等越...

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究思路及內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技術(shù)路線
    1.4 本章小結(jié)
第二章 相關(guān)理論、工具和研究成果
    2.1 相關(guān)理論概述
        2.1.1 PESTEL分析模型
        2.1.2 五力分析模型
        2.1.3 STP理論
        2.1.4 4C營(yíng)銷理論
    2.2 產(chǎn)業(yè)園相關(guān)研究
        2.2.1 主要價(jià)值
        2.2.2 存在問(wèn)題
        2.2.3 發(fā)展方向
    2.3 本章小結(jié)
第三章 B醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 產(chǎn)業(yè)園概況
    3.2 宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.2.1 國(guó)外生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
        3.2.2 國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
        3.2.3 宏觀環(huán)境分析小結(jié)
    3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析
        3.3.1 園區(qū)議價(jià)能力
        3.3.2 企業(yè)議價(jià)能力
        3.3.3 新建園區(qū)威脅
        3.3.4 替代園區(qū)威脅
        3.3.5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者威脅
        3.3.6 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析小結(jié)
    3.4 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.4.1 園區(qū)區(qū)位環(huán)境
        3.4.2 園區(qū)服務(wù)能力
        3.4.3 行業(yè)資源情況
        3.4.4 營(yíng)銷渠道情況
        3.4.5 內(nèi)部環(huán)境分析小結(jié)
    3.5 本章小結(jié)
第四章 B醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷問(wèn)題分析
    4.1 STP市場(chǎng)定位分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 市場(chǎng)定位
        4.1.4 STP市場(chǎng)定位分析小結(jié)
    4.2 B園區(qū)客戶訪談
        4.2.1 訪談對(duì)象
        4.2.2 訪談問(wèn)題
        4.2.3 訪談方法及實(shí)施
        4.2.4 訪談結(jié)果及分析
        4.2.5 B園區(qū)客戶訪談問(wèn)題匯總
    4.3 本章小結(jié)
第五章 B醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷策略改進(jìn)
    5.1 強(qiáng)化園區(qū)宣傳手段
        5.1.1 現(xiàn)有宣傳體系查漏補(bǔ)缺
        5.1.2 建立品牌宣傳格局
        5.1.3 創(chuàng)新價(jià)值宣傳
        5.1.4 宣傳策略小結(jié)
    5.2 滿足目標(biāo)企業(yè)需求的策略
        5.2.1 創(chuàng)新專家初創(chuàng)類項(xiàng)目柔性招商策略
        5.2.2 加快創(chuàng)新政策跟進(jìn)與改革
        5.2.3 提升產(chǎn)業(yè)核心資源聚集度
        5.2.4 滿足目標(biāo)企業(yè)需求的策略小結(jié)
    5.3 降低目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的策略
        5.3.1 綜合解決企業(yè)載體用地成本優(yōu)勢(shì)不明顯等問(wèn)題
        5.3.2 綜合降低企業(yè)人才聘用成本
        5.3.3 豐富企業(yè)設(shè)備采購(gòu)降成本措施
        5.3.4 降低目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的策略小結(jié)
    5.4 提升目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)便利性的策略
        5.4.1 推動(dòng)生活和交通等配套加快完善
        5.4.2 因地制宜優(yōu)化園區(qū)支持政策力度
        5.4.3 綜合提升企業(yè)融資便利性
        5.4.4 綜合提升對(duì)上爭(zhēng)取資源能力
        5.4.5 打造專業(yè)化復(fù)合型團(tuán)隊(duì)
        5.4.6 加快醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設(shè)
        5.4.7 提升目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)便利性的策略小結(jié)
    5.5 本章小結(jié)
第六章 保障措施
    6.1 體制保障
    6.2 政策保障
    6.3 人事保障
    6.4 本章小結(jié)
第七章 結(jié)論
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 不足之處
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄 訪談提綱



本文編號(hào)：4005746