發(fā)布時(shí)間：2024-06-04 03:38

　　隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟,越來(lái)越多的依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的需求預(yù)測(cè)方法和營(yíng)銷手法被用于各行各業(yè)的商業(yè)活動(dòng)中。時(shí)尚行業(yè)的產(chǎn)品銷售模式也開(kāi)始走入了一個(gè)新時(shí)代。預(yù)售是近幾年時(shí)尚行業(yè)熱門的一種銷售模式,這種模式在目前的時(shí)尚產(chǎn)品實(shí)際營(yíng)銷中大致有以下兩方面的應(yīng)用:(1)更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)新式時(shí)尚產(chǎn)品的需求量,從而避免因錯(cuò)誤決策而大量鋪貨帶來(lái)的庫(kù)存成本和過(guò)少訂貨而帶來(lái)的缺貨成本。(2)試探熱門當(dāng)季時(shí)尚產(chǎn)品或是上一季熱門時(shí)尚單品的剩余熱度,在賺取剩余熱度的同時(shí)避免因?yàn)槊つ繕?lè)觀大量生產(chǎn)訂貨而帶來(lái)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。但目前時(shí)尚行業(yè)對(duì)于預(yù)售商品的定價(jià)更多往往靠以往經(jīng)驗(yàn),缺乏定量的分析,導(dǎo)致很多的預(yù)售活動(dòng)無(wú)法獲得最優(yōu)的利潤(rùn)。本文通過(guò)消費(fèi)者效用模型模擬產(chǎn)品預(yù)售階段和現(xiàn)售階段消費(fèi)者和零售商的博弈過(guò)程,從而推導(dǎo)出需求模型,構(gòu)建利潤(rùn)模型,并結(jié)合時(shí)尚指數(shù)進(jìn)行分析,最終建立起時(shí)尚產(chǎn)品在賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng)的不同情況下使得利潤(rùn)最優(yōu)的時(shí)尚產(chǎn)品定價(jià)模型,并分析相關(guān)參數(shù)的影響。最終發(fā)現(xiàn)時(shí)尚產(chǎn)品的最優(yōu)預(yù)售價(jià)格和現(xiàn)售價(jià)格都隨著時(shí)尚指數(shù)的上升而上升,且最優(yōu)現(xiàn)售價(jià)格隨著時(shí)尚指數(shù)增加的增長(zhǎng)率更高。在賣方市場(chǎng)下,當(dāng)消費(fèi)者能在現(xiàn)售階段購(gòu)買到時(shí)尚產(chǎn)品的概率越高,最優(yōu)...

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的與研究?jī)?nèi)容以及研究方法
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究?jī)?nèi)容
        1.2.3 研究方法
    1.3 研究框架
    1.4 研究的難點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.2 研究的難點(diǎn)
第二章 相關(guān)理論綜述
    2.1 時(shí)尚產(chǎn)品供應(yīng)鏈視角發(fā)展與定價(jià)策略相關(guān)研究綜述
        2.1.1 時(shí)尚產(chǎn)品及其時(shí)尚指數(shù)研究概述
            2.1.1.1 時(shí)尚產(chǎn)品定義
            2.1.1.2 時(shí)尚指數(shù)定義和相關(guān)研究
        2.1.2 時(shí)尚供應(yīng)鏈定價(jià)決策的研究
        2.1.3 時(shí)尚產(chǎn)品供應(yīng)鏈的發(fā)展和理論研究
    2.2 預(yù)售模式研究相關(guān)綜述
        2.2.1 預(yù)售模式相關(guān)概念
        2.2.2 預(yù)售模式理論應(yīng)用研究
    2.3 消費(fèi)者價(jià)格心理相關(guān)理論研究綜述
        2.3.1 消費(fèi)者價(jià)格心理相關(guān)理論
        2.3.2 消費(fèi)者價(jià)格心理研究概述
第三章 賣方市場(chǎng)下的時(shí)尚產(chǎn)品預(yù)售模式定價(jià)策略研究
    3.1 問(wèn)題描述與說(shuō)明
    3.2 模型假設(shè)與構(gòu)建
        3.2.1 模型假設(shè)
        3.2.2 效用模型構(gòu)建
        3.2.3 需求模型構(gòu)建
    3.3 零售商兩階段定價(jià)模型分析
        3.3.1 最優(yōu)價(jià)格求解
        3.3.2 數(shù)據(jù)分析
    3.4 本章小結(jié)
第四章 買方市場(chǎng)下的時(shí)尚產(chǎn)品預(yù)售模式定價(jià)策略研究
    4.1 問(wèn)題描述與說(shuō)明
    4.2 模型假設(shè)與構(gòu)建
        4.2.1 模型假設(shè)
        4.2.2 效用模型構(gòu)建
        4.2.3 需求函數(shù)構(gòu)建
    4.3 供應(yīng)鏈兩階段定價(jià)模型分析
        4.3.1 最優(yōu)價(jià)格求解
        4.3.2 數(shù)據(jù)分析
    4.4 本章小結(jié)
第五章 結(jié)論與展望
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間發(fā)表論文
致謝



本文編號(hào)：3988810