隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟,越來越多的依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的需求預(yù)測方法和營銷手法被用于各行各業(yè)的商業(yè)活動中。時尚行業(yè)的產(chǎn)品銷售模式也開始走入了一個新時代。預(yù)售是近幾年時尚行業(yè)熱門的一種銷售模式,這種模式在目前的時尚產(chǎn)品實際營銷中大致有以下兩方面的應(yīng)用:(1)更準(zhǔn)確的預(yù)測新式時尚產(chǎn)品的需求量,從而避免因錯誤決策而大量鋪貨帶來的庫存成本和過少訂貨而帶來的缺貨成本。(2)試探熱門當(dāng)季時尚產(chǎn)品或是上一季熱門時尚單品的剩余熱度,在賺取剩余熱度的同時避免因為盲目樂觀大量生產(chǎn)訂貨而帶來的庫存積壓問題。但目前時尚行業(yè)對于預(yù)售商品的定價更多往往靠以往經(jīng)驗,缺乏定量的分析,導(dǎo)致很多的預(yù)售活動無法獲得最優(yōu)的利潤。本文通過消費(fèi)者效用模型模擬產(chǎn)品預(yù)售階段和現(xiàn)售階段消費(fèi)者和零售商的博弈過程,從而推導(dǎo)出需求模型,構(gòu)建利潤模型,并結(jié)合時尚指數(shù)進(jìn)行分析,最終建立起時尚產(chǎn)品在賣方市場和買方市場的不同情況下使得利潤最優(yōu)的時尚產(chǎn)品定價模型,并分析相關(guān)參數(shù)的影響。最終發(fā)現(xiàn)時尚產(chǎn)品的最優(yōu)預(yù)售價格和現(xiàn)售價格都隨著時尚指數(shù)的上升而上升,且最優(yōu)現(xiàn)售價格隨著時尚指數(shù)增加的增長率更高。在賣方市場下,當(dāng)消費(fèi)者能在現(xiàn)售階段購買到時尚產(chǎn)品的概率越高,最優(yōu)...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的與研究內(nèi)容以及研究方法
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究內(nèi)容
        1.2.3 研究方法
    1.3 研究框架
    1.4 研究的難點和創(chuàng)新點
        1.4.1 研究的創(chuàng)新點
        1.4.2 研究的難點
第二章 相關(guān)理論綜述
    2.1 時尚產(chǎn)品供應(yīng)鏈視角發(fā)展與定價策略相關(guān)研究綜述
        2.1.1 時尚產(chǎn)品及其時尚指數(shù)研究概述
            2.1.1.1 時尚產(chǎn)品定義
            2.1.1.2 時尚指數(shù)定義和相關(guān)研究
        2.1.2 時尚供應(yīng)鏈定價決策的研究
        2.1.3 時尚產(chǎn)品供應(yīng)鏈的發(fā)展和理論研究
    2.2 預(yù)售模式研究相關(guān)綜述
        2.2.1 預(yù)售模式相關(guān)概念
        2.2.2 預(yù)售模式理論應(yīng)用研究
    2.3 消費(fèi)者價格心理相關(guān)理論研究綜述
        2.3.1 消費(fèi)者價格心理相關(guān)理論
        2.3.2 消費(fèi)者價格心理研究概述
第三章 賣方市場下的時尚產(chǎn)品預(yù)售模式定價策略研究
    3.1 問題描述與說明
    3.2 模型假設(shè)與構(gòu)建
        3.2.1 模型假設(shè)
        3.2.2 效用模型構(gòu)建
        3.2.3 需求模型構(gòu)建
    3.3 零售商兩階段定價模型分析
        3.3.1 最優(yōu)價格求解
        3.3.2 數(shù)據(jù)分析
    3.4 本章小結(jié)
第四章 買方市場下的時尚產(chǎn)品預(yù)售模式定價策略研究
    4.1 問題描述與說明
    4.2 模型假設(shè)與構(gòu)建
        4.2.1 模型假設(shè)
        4.2.2 效用模型構(gòu)建
        4.2.3 需求函數(shù)構(gòu)建
    4.3 供應(yīng)鏈兩階段定價模型分析
        4.3.1 最優(yōu)價格求解
        4.3.2 數(shù)據(jù)分析
    4.4 本章小結(jié)
第五章 結(jié)論與展望
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間發(fā)表論文
致謝



本文編號：3988810