發(fā)布時(shí)間：2014-12-24 10:29

 

【摘要】 行業(yè)壟斷限制了市場自由競爭,壟斷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)價(jià)格居高不下,壟斷行業(yè)內(nèi)部職工工資福利水平比全國平均工資水平明顯偏高,這種現(xiàn)象的存在進(jìn)一步導(dǎo)致了社會(huì)分配的不公,加劇了整個(gè)社會(huì)的收入差距拉大和低收入群體的生活困難狀況,壟斷不僅阻礙了市場化改革,也降低了我國經(jīng)濟(jì)的國際競爭力。為了降低壟斷,國務(wù)院相繼出臺(tái)了新舊“非公經(jīng)濟(jì)36條”,鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本參與國企改革,進(jìn)入壟斷行業(yè)。隨著人們越來越注重健康、保健和生活品質(zhì)的提高,對(duì)阿膠的需求也在不斷的上升,阿膠市場有著很大的市場潛力,各方資金趨之若鶩。目前,山東省東阿縣現(xiàn)有阿膠類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)30余家,競爭非常激烈。除了老牌龍頭企業(yè)東阿阿膠集團(tuán)外,東阿縣的其他阿膠類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況也非常好。因此,總結(jié)研究山東東阿阿膠民營中小企業(yè)突破行業(yè)壁壘,贏得市場的經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)阿膠行業(yè)而且對(duì)其他壟斷行業(yè)壁壘的突破具有借鑒意義和參考價(jià)值。論文在分析中國民營中小企業(yè)面臨的壟斷壁壘及山東東阿阿膠民營中小企業(yè)面臨的壟斷壁壘的基礎(chǔ)上,選擇東阿縣三個(gè)成功獲取市場份額的阿膠民營中小企業(yè)為樣本企業(yè),比較分析三企業(yè)如何突破壟斷壁壘、找準(zhǔn)自身市場定位、調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),得出壟斷行業(yè)中民營中小企業(yè)的最優(yōu)競爭戰(zhàn)略。通過研究,獲得以下結(jié)論：(1)中國民營中小企業(yè)進(jìn)入壟斷行業(yè)面臨的壁壘主要為結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘,包括行政壁壘和策略性壟斷壁壘。破除結(jié)構(gòu)性壟斷壁壘需要國家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整來完成,而破除策略性壟斷壁壘則可以依靠民營中小企業(yè)根據(jù)自身情況及壟斷企業(yè)的經(jīng)營短板來調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略達(dá)成。(2)在和壟斷企業(yè)進(jìn)行競爭的戰(zhàn)略選擇方面,民營中小企業(yè)要根據(jù)自身情況加強(qiáng)人力資源建設(shè),引進(jìn)掌握核心技術(shù)的人才；依據(jù)壟斷企業(yè)的市場定位進(jìn)行差別化市場定位,開發(fā)客戶資源；采用比壟斷企業(yè)更為豐富多樣的營銷模式,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷模式優(yōu)勢。本文研究特色與創(chuàng)新之處在于：(1)研究視角新穎。本文研究民營中小企業(yè)進(jìn)入壟斷行業(yè)的競爭策略,采用了具有地理性產(chǎn)品特色的阿膠生產(chǎn)企業(yè)作為研究對(duì)象,將研究范圍圈定在東阿縣內(nèi),選取三個(gè)特色分明的企業(yè)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略選擇研究,有效規(guī)避了所選企業(yè)政策環(huán)境不同帶來的研究結(jié)果影響；(2)案例與比較分析方法相結(jié)合,增強(qiáng)了研究結(jié)論的普適性。在研究壟斷行業(yè)中民營中小企業(yè)的最優(yōu)競爭戰(zhàn)略時(shí),以三個(gè)企業(yè)為案例,深入剖析三企業(yè)突破壟斷壁壘的方法、市場定位策略和生產(chǎn)經(jīng)營策略,通過比較分析歸納出壟斷行業(yè)中民營中小企業(yè)的最優(yōu)競爭戰(zhàn)略。既發(fā)揮了案例分析的優(yōu)點(diǎn),又通過多個(gè)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的比較分析,使研究結(jié)論的普遍適用性更強(qiáng)。

第1章緒論

 

1.1選題背景及研究意義
在2006年兩會(huì)上，全國人大代表和政協(xié)委員一針見血地指出了壟斷對(duì)社會(huì)的危害：損害公共利益?。這個(gè)結(jié)論的得出并非空穴來風(fēng)，而是有大量的事實(shí)依據(jù)-首先，壟斷勢必造成缺乏競爭，如此一來壟斷企業(yè)可以自行定價(jià)、隱職成本、控制市場等等，從而給公共財(cái)產(chǎn)損失造成了極大的可能。過去幾年，國家審計(jì)署對(duì)一些壟斷企業(yè)進(jìn)行了審計(jì)，通過審計(jì)發(fā)現(xiàn)了各式各樣的大量違法行為。例如，原國家電力公司因公司決策失誤造成重大損失問題，現(xiàn)行統(tǒng)計(jì)的損失或潛在的可能損失金額達(dá)78.4億元，國有資產(chǎn)流失更是45億元之多，這是兩個(gè)多么觸目驚心的數(shù)據(jù)。
其次，壟斷的形成和存在，進(jìn)一步加劇了整個(gè)社會(huì)的收入差距拉大和收入分配的不公。廣州市社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所副研究員陳劍在其撰寫的《完善收入分配體制建設(shè)幸福廣州的對(duì)策研究》中指出，廣州市的高收入行業(yè)主要集中為：知識(shí)技術(shù)密集型、資本密集型和壟斷型。其中，壟斷型行業(yè)占絕大多數(shù)。2010年壟斷性行業(yè)職工年均工資收入約為85738元，是全市職工年均工資的1.6倍左右。而廣州職工低收入的行業(yè)主要是勞動(dòng)密集型行業(yè)和市場競爭激烈的行業(yè)。研究報(bào)告認(rèn)為，壟斷行業(yè)主要利潤來自于其壟斷地位。很多壟斷行業(yè)上繳利潤較少，甚至出現(xiàn)虧損，但是其工資薪酬水平并不低。然而這其中還不包括該類企業(yè)為員工提供的如住房、汽車、旅游等豐厚的福利待遇。這些收入分配的差距大有愈演愈烈之勢，可以說，壟斷行業(yè)的存在，對(duì)于目前我們社會(huì)的收入分配不公現(xiàn)象要承擔(dān)相當(dāng)大的責(zé)任。

第三，壟斷導(dǎo)致商品價(jià)格居高不下，加劇了低收入群體的生活困難狀況。今年來，全國有數(shù)百個(gè)城市的壟斷企業(yè)打著“虧損”的旗號(hào)，或多或少地提高了水、電、煤氣等居民R常用品的價(jià)格，而沒有對(duì)該類產(chǎn)品提價(jià)的城市也是蠢蠢欲動(dòng)，爭先恐后。這些企業(yè)的漲價(jià)的理由是價(jià)格低導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困難，入不敷出。然而，實(shí)際上，該類企業(yè)員工正在享受比其他行業(yè)高得多的工資和福利待遇。但這些商品或服務(wù)價(jià)格提高以后，受沖擊最嚴(yán)重、反應(yīng)最強(qiáng)烈、最能夠切身感受到得，恰恰是那些農(nóng)村以及城鎮(zhèn)低收入群體，根據(jù)恩格爾系數(shù)顯示，這部分群體的恩格爾系數(shù)普遍偏高，主要生活支出即為支撐IH常生活的食品或食品相關(guān)產(chǎn)品的支出，剛剛解決溫飽問題，卻因?yàn)檫@些產(chǎn)品的漲價(jià)而捉襟見肘。

 

1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析
1.2.1國外研究綜述
南京大學(xué)商學(xué)院的陳銳通過對(duì)近年來的自然壟斷理論進(jìn)行研究，得出“古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于自然壟斷的認(rèn)識(shí)，是基于稀缺性自然要素的占有關(guān)系(即所有權(quán)制度），從而使得自然壟斷與自然要素分布的不平衡緊密聯(lián)系在一起”的結(jié)論。
廣東江門市五邑大學(xué)的劉冰（1998)通過對(duì)各國反壟斷相關(guān)法律進(jìn)行研究，從而將各國的壟斷概念進(jìn)行比較，認(rèn)為各國立法對(duì)壟斷的相同認(rèn)識(shí)主要是：第一，壟斷包含兩個(gè)要素，一是壟斷者在有關(guān)市場上持有壟斷權(quán)力；二是故意獲得或維持這種力量；第二，壟斷實(shí)質(zhì)上造成在一定的市場范圍內(nèi)限制和排斥競爭。第三，壟斷行為包括壟斷主體的個(gè)別行為和聯(lián)合行為；第四，壟斷違反自由競爭原則，并為法律所禁止。
東北財(cái)經(jīng)大學(xué)的肖興志、張曼（2001)對(duì)美英日三國的自然壟斷型企業(yè)改革中存在的共性進(jìn)行了研究，指出了自然壟斷型企業(yè)存在的經(jīng)濟(jì)合理性，并建議采取引入競爭機(jī)制與完善產(chǎn)權(quán)制度并存的方式，有效發(fā)展壟斷行業(yè)中的企業(yè)。
安徽大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的馬懷禮（2002)指出我國的部門、行業(yè)壟斷，形成于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，并目-以行政壟斷、自然壟斷和市場壟斷三種態(tài)勢共存著；由于我國部門、行業(yè)壟斷形成的特殊原因，這三種壟斷常常交織在一起，通過壟斷體制、壟斷結(jié)構(gòu)以及壟斷行為一起最終達(dá)成壟斷的作用；并最終給出結(jié)論：打破我國部門壟斷、行業(yè)壟斷的根本途徑是認(rèn)真解決政企不分的壟斷體制；調(diào)整以自然網(wǎng)路為基礎(chǔ)的壟斷結(jié)構(gòu)；制止通過各種形式的結(jié)成聯(lián)盟來控制市場的壟斷行為[13]。
慶陽財(cái)政學(xué)校的張興鎖（2003)在對(duì)壟斷行業(yè)成因及現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，提出要發(fā)展和健全市場經(jīng)濟(jì)體制，必須轉(zhuǎn)換政府職能，打破行業(yè)或部門壟斷，拆除地方政府所設(shè)置的市場壁魚，建立國內(nèi)統(tǒng)一市場并使之與國際市場密切結(jié)合起來，才能順應(yīng)進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)體制改革的需要[14]。

西安石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的胡健、馬行天、張凡勇（2004)在綜合當(dāng)前學(xué)術(shù)界關(guān)于自然壟斷的界定及成因問題討論的基礎(chǔ)上，歸納了國內(nèi)學(xué)者關(guān)于我國自然壟斷產(chǎn)業(yè)的特征以及存在問題的討論，并對(duì)這些學(xué)者們關(guān)于中國自然壟斷產(chǎn)業(yè)改革的研究進(jìn)行了述評(píng)[15]。

 

第2章中國民營中小企業(yè)進(jìn)入壟斷行業(yè)的壁壟分析

 

2.1壟斷的概念及分類
(1)壟斷的概念
對(duì)于壟斷的概念相關(guān)文獻(xiàn)的說法不一，而且國內(nèi)和國外也有一定的差別。國內(nèi)對(duì)于壟斷的描述大意如此：壟斷（monopoly) —詞源于孟子“必求壟斷而登之，以左右望而網(wǎng)市利”。原指站在市集的高地上操縱貿(mào)易，后來泛指把持和獨(dú)占。而在資本主義經(jīng)濟(jì)里，壟斷指少數(shù)資本主義大企業(yè)，為了獲得高額利潤，通過相互協(xié)議或聯(lián)合,對(duì)一個(gè)或幾個(gè)部門商品的生產(chǎn)、銷售和價(jià)格進(jìn)行操縱和控制。
廣東江門市五邑大學(xué)的劉冰認(rèn)為：世界各國不可能有一個(gè)統(tǒng)一的壟斷定義；并在《壟斷概念的比較》一文中指出了其中的原因：其一，各國立法上規(guī)制的壟斷與一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的要求，經(jīng)濟(jì)政策的導(dǎo)向密切相關(guān)；各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的炯然不同，決定了各國對(duì)壟斷有不同的認(rèn)定內(nèi)容。另外，一國對(duì)于壟斷的立法，也因?yàn)樵搰�處于不同的�?jīng)濟(jì)發(fā)展階段，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和經(jīng)濟(jì)的組成形式有不同的要求，同樣也會(huì)造成壟斷的定義不同個(gè)，也就是說，壟斷是一個(gè)不斷變化發(fā)展著的概念。
英國1973年的《公平交易法》第六、七和第八條規(guī)定了壟斷現(xiàn)象的定義。指出一種特定的貨物中不少于1/ 4是由同一個(gè)主體、或兩個(gè)以上（含兩個(gè)）彼此限制競爭的人供應(yīng)與被供應(yīng)時(shí)，也屬于壟斷行為。從該個(gè)定義可以看出，壟斷現(xiàn)象是否存在的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是供應(yīng)，而不是生產(chǎn)或消費(fèi)。
《謝爾曼法》中構(gòu)成壟斷違法必須具有壟斷權(quán)利并蓄意獲得或繼續(xù)擁有有這種權(quán)利。在壟斷權(quán)利方面,該法律未對(duì)任何特定的市場份額進(jìn)行說明，其中主要的影響因素即：該權(quán)利屬于無須進(jìn)行競爭就有決定價(jià)格和建立壟斷經(jīng)營壁壘以阻礙其他競爭者進(jìn)入市場的權(quán)力。
根據(jù)德國現(xiàn)行的《反對(duì)限制競爭法》第一條規(guī)定:企業(yè)或企業(yè)協(xié)會(huì)為共同的目的所訂的合同以及企業(yè)協(xié)會(huì)的決議，其目的如果是限制競爭，且影響了商品或勞務(wù)的生產(chǎn)或市場情況則無效。

通過該國家對(duì)于壟斷現(xiàn)象的一系列立法可以看出，南斯拉夫法律所認(rèn)定并禁止的壟斷構(gòu)成要件有：1)壟斷的目的是達(dá)到壟斷地位的結(jié)果，或者具有其他的特權(quán)地位，從而自身獲得物質(zhì)收益或其他好處；2)壟斷的方式為就經(jīng)營條件達(dá)成一致協(xié)議或者采取統(tǒng)一的行動(dòng)，或利用自身優(yōu)勢違反經(jīng)營氛圍和職業(yè)道德、濫用自己的優(yōu)勢；3)壟斷的目的和結(jié)果是限制或妨礙自由競爭。

 

2.2中國壟斷行業(yè)現(xiàn)狀分析
(1)中國壟斷行業(yè)的現(xiàn)狀
中國壟斷行業(yè)主要有一下：全國范圍內(nèi)的壟斷行業(yè)；部分特定區(qū)域的社會(huì)公共事業(yè)或基建行業(yè)；行政事業(yè)單位；以及涉及國家資源能源的特殊行業(yè)。目前壟斷行業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)總值約占全國的百分之四十以上。
現(xiàn)階段各種壟斷行為的現(xiàn)狀主要表現(xiàn)有：
第一、基于政府行政背景形成行業(yè)壟斷的現(xiàn)象普遍�，F(xiàn)階段中國的行政壟斷主要包含國資委全資擁有上市公司、國有獨(dú)資和央企。前面兩個(gè)的壟斷的定性無需贅述，對(duì)于央企來說，2013年21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道段心鑫指出"央企高薪很大程度上是壟斷的結(jié)果”，而且“部分央企的壟斷地位的形成有著濃重的行政色彩” ?。所以說中國行政壟斷的實(shí)質(zhì)是國有資本對(duì)壟斷行業(yè)的控制，筆耕文化傳播，屬于對(duì)公司產(chǎn)權(quán)的壟斷，也即行政壟斷。即使是在已經(jīng)進(jìn)行股份制改革并上市的電信業(yè)，國資委也是通過全資擁有集團(tuán)公司的方式間接控制該公司的大部分股權(quán)，在這些公司的管理、營銷工作方面，中國政府也是給予了大力的支持。比如國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)網(wǎng)站上可以直接鏈接到三大電信運(yùn)營商（中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)）的主頁。
第二、由于自然資源優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢形成的行業(yè)壟斷現(xiàn)象較多。中國諱度跨越較大，擁有56個(gè)民族，各民族地區(qū)又有獨(dú)特的自然資源和文化傳統(tǒng)，從而形成了自然壟斷的基礎(chǔ)，如東阿阿膠通過有利的水資源優(yōu)勢對(duì)阿膠行業(yè)構(gòu)成了自然壟斷。而且企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壟斷和聯(lián)盟壟斷和國家的政策法規(guī)并無太大關(guān)聯(lián)，往往是由于壟斷企業(yè)具有較高的技術(shù)水平，或者獲得了某種知識(shí)專利而形成。甜段時(shí)間，國家對(duì)茅臺(tái)和五糧液的聯(lián)盟壟斷進(jìn)行了處罰，雖然處罰的標(biāo)準(zhǔn)和處罰金額并不是十分明朗，但是從近一時(shí)期來兩家酒廠在白酒的生產(chǎn)經(jīng)營過程中定價(jià)的隨意性，以及價(jià)格上漲過快可以由一斑窺見聯(lián)盟壟斷的全貌。這種兩個(gè)或兩個(gè)企業(yè)通過訂立協(xié)議或者行動(dòng)統(tǒng)一的方式，對(duì)市場上的某一產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合定價(jià)，達(dá)到控制產(chǎn)品價(jià)格、控制市場的目的的聯(lián)盟壟斷方式越來越多的被有較大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的龍頭企業(yè)利用。

第三、壟斷行業(yè)存在較多不正�，F(xiàn)象。在商業(yè)化經(jīng)營環(huán)境方面，存在價(jià)格扭曲的問題。壟斷行業(yè)形成以來，在政府壟斷管理經(jīng)營的體制機(jī)制下，一些服務(wù)行業(yè)的服務(wù)行為被當(dāng)作公益性產(chǎn)品來經(jīng)營，而經(jīng)營價(jià)格偏低，甚至低于運(yùn)營成本，比如各大城市的公共運(yùn)輸業(yè)中的公交車運(yùn)營；與此同時(shí)，另一些壟斷行業(yè)又將公司員工的高福利等等計(jì)算到成本之中，導(dǎo)致了高價(jià)格的產(chǎn)生。

 

第3章東阿縣阿膠民營中小企業(yè)面臨的壟斷壁壘分析.............15
3.1東阿縣發(fā)展阿膠產(chǎn)業(yè)的有利自然資源.............15
3.2東阿縣阿膠產(chǎn)業(yè)壟斷現(xiàn)狀..........................15
3.3東阿縣阿膠民營中小企業(yè)面臨的壟斷壁壘.............17
第4章東阿縣阿膠類民營中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略比較分析.............19
4.1東阿縣阿膠類民營樣本中小企業(yè)情況介紹.............19
4.1.1山東東阿史美生阿膠保健股份有限公司簡介.............19
4.1.2山東東阿生力源阿膠生物工程有限公司簡介.............19
4.1.3東阿縣百年堂阿膠銷售有限公司簡介.............19
4.2東阿縣阿膠類民營中小企業(yè)人才競爭戰(zhàn)略.............20
4.2.1山東東阿阿膠股份有限公司的人才戰(zhàn)略.............20
4.2.2山東東阿史美生阿膠保健股份有限公司的人才戰(zhàn)略 21
第5章結(jié)論及建議.......................................34
5.1主要研究結(jié)論.......................................34
5.2民營中小企業(yè)進(jìn)入壟斷行業(yè)的競爭戰(zhàn)略建議.............35

5.3有待進(jìn)一步研究的問題..........................35

 

第4章東阿縣阿膠類民營中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略比較分析

 

4.1東阿縣阿膠類民營樣本中小企業(yè)情況介紹
4.1.1山東東阿史美生阿膠保健股份有限公司簡介
山東東阿生力源阿膠生物工程有限公司成立于2004年，座落于山東省東阿縣，是一家以生產(chǎn)阿膠系列產(chǎn)品、營養(yǎng)品為主的專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司占地20000平方米，擁有員工200余人，畫定資產(chǎn)500萬元，主導(dǎo)產(chǎn)品為方便食品（核桃粉）、阿膠水晶賽。企業(yè)宗旨：創(chuàng)立知名品牌、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、善市場體系、爭創(chuàng)最佳效益。企業(yè)文化：產(chǎn)品昭顯人品、創(chuàng)造健康人生。企業(yè)精神：科學(xué)、質(zhì)量、永恒。企業(yè)理念：引進(jìn)人才、發(fā)展科技、求實(shí)求智。經(jīng)營理念：尊重科學(xué)、以人為本。服務(wù)理念：精誠合作、共存互利、攜手同進(jìn)、共創(chuàng)未來。
東阿縣百年堂阿膠銷售有限公司的創(chuàng)辦非常具有特色，該企業(yè)是由云南省玉溪市的一對(duì)信奉佛教的夫婦創(chuàng)辦，公司成立于2010年，公司的經(jīng)營項(xiàng)目有：預(yù)包裝食品、散裝食品、阿膠系列產(chǎn)品銷售。也就是說，這個(gè)公司僅僅是一個(gè)銷售公司，但是它仍然實(shí)現(xiàn)了年銷售利潤過億，該公司成立之初的經(jīng)營策略并非阿膠的生產(chǎn)，而是銷售，而且他們的銷售并不是通過東阿縣發(fā)往全國各地，而是通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。公司旗下有三個(gè)控股生產(chǎn)廠：古膠阿膠、阿城膠業(yè)（山東陽谷縣境內(nèi)）、修元阿膠，其中兩家企業(yè)為東阿縣的阿膠類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，另一家為山東陽谷（阿井所在地）。該企業(yè)的銷售地址在湖北武漢市，而在東阿縣境內(nèi)注冊的原因就不言而喻。2012年12月12円，在公司發(fā)展規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大之后，企業(yè)負(fù)責(zé)人又成立了山東東阿百年堂阿膠生物制品有限公司，經(jīng)營范圍為方便食品生產(chǎn)及銷售；蜜餞生產(chǎn)及銷售，不僅能夠自己生產(chǎn)賺取生產(chǎn)利潤，而且打消了消費(fèi)者對(duì)于其生產(chǎn)地址的疑慮。
在人力資源管理方面，人才流失、如何招聘新人以及如何留住人才三個(gè)方面成為關(guān)鍵課題。企業(yè)必須摒棄"有錢就有人才"的舊觀念，而應(yīng)樹立“人高于一切”的思想，真正將傳統(tǒng)的人事管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿吮竟芾�。因此企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地就應(yīng)該樹立二十一世紀(jì)人才觀念，認(rèn)識(shí)到人才的重要性，從而重視人才，尊重人才，留住人才，樹立"以人為本”的管理理念。

東阿阿膠集團(tuán)在東阿縣阿膠生產(chǎn)企業(yè)中處于壟斷地位，不僅僅由于其雄厚的資金實(shí)力和較高的技術(shù)水平，而且與該公司較為科學(xué)的人力資源任用、培養(yǎng)機(jī)制有很大的關(guān)系。該公司通過對(duì)在大中專院校招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的方式來充實(shí)員工數(shù)量，這與當(dāng)?shù)氐拿駹I中小企業(yè)在本地招聘初高中畢業(yè)生的方式就有了很大的不同。

 

 

 

第5章結(jié)論及建議

 

5.1主要研究結(jié)論
本文根據(jù)東阿縣阿膠生產(chǎn)企業(yè)在東阿阿膠集團(tuán)的壟斷背景下進(jìn)行生產(chǎn)的現(xiàn)狀，選取三個(gè)有特色的民營中小企業(yè)進(jìn)行研究，通過對(duì)東阿縣阿膠生產(chǎn)的壟斷原因、壟斷現(xiàn)狀，以及阻礙其他企業(yè)進(jìn)入市場的壟斷壁壘進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果，探討三個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)銷售方面采取的經(jīng)營戰(zhàn)略的異同，并將各種經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行比較。研究結(jié)果如下：
(1)目前民營中小企業(yè)迸入壟斷行業(yè)面臨的壁壘主要有：結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘和策略性壟斷壁壘。破除結(jié)構(gòu)性壟斷壁壘需要依靠國家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整來完成，而破除策略性壟斷壁壘則可以依靠企業(yè)根據(jù)自身情況及壟斷企業(yè)的經(jīng)營短板來調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略達(dá)成。
(2)在和壟斷企業(yè)進(jìn)行競爭的戰(zhàn)略選擇方面，要根據(jù)企業(yè)基本情況加強(qiáng)人力資源建設(shè)，引進(jìn)人才；依據(jù)壟斷企業(yè)的市場定位進(jìn)行差別市場定位；采取比壟斷企業(yè)更為豐富的營銷模式。
原因在于：
從人力資源戰(zhàn)略選擇視角來看：該方面和企業(yè)的資本多寡、市場定位高低、規(guī)模大小無關(guān)，雖然說科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，但是科學(xué)技術(shù)也是掌握在人才的手中，因此只有進(jìn)行有效的人力資源儲(chǔ)備，才能組織正常生產(chǎn)，汴有可能在不可預(yù)期的競爭中立于不敗。
從市場定位選擇選擇視角來看：一個(gè)企業(yè)的市場定位的選擇和企業(yè)的實(shí)力有關(guān)，也和該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有關(guān)，在壟斷競爭中，民營中小企業(yè)的市場定位可以參考?jí)艛嗥髽I(yè)的經(jīng)營銷售范圍，尋找其戰(zhàn)略的空白區(qū)或薄弱區(qū)進(jìn)行填補(bǔ)，從而避免和實(shí)力雄厚的大企業(yè)產(chǎn)生正面沖突。

從市場營銷模式選擇視角來看：營銷模式的選擇主要和兩個(gè)方面有關(guān)，一是企業(yè)現(xiàn)狀，也就是企業(yè)的優(yōu)勢在哪里，劣勢又是什么，通過營銷模式的選擇對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的彌補(bǔ)。已經(jīng)有了較廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，那就可以利用當(dāng)下資源做好營銷的文章，如郵政儲(chǔ)蓄銀行利用郵政網(wǎng)點(diǎn)較多的優(yōu)勢遍地開花；在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中尚無完善網(wǎng)絡(luò)，那么做營銷模式的選擇上可以選擇投入資金較少的網(wǎng)絡(luò)銷售模式；二是對(duì)社會(huì)發(fā)展情況的預(yù)期。

 
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