工程機械的銷售重在產(chǎn)品結構、性能的專家型介紹、銷售流程的熟悉和給買家的服務，因此工程機械技術服務與營銷專業(yè)實訓教學的重點是：通過實訓教學，使學生得到從事工程機械技術服務與營銷崗位所需的營銷常識，建立工程機械服務營銷的理念，熟悉工程機械銷售和技術服務的基本流程，掌握工程機械技術服務與營銷的基本方法和技能，從而獲得工程機械技術服務與營銷工作崗位的職業(yè)能力。工程機械技術服務與營銷專業(yè)是培養(yǎng)較強實踐能力的高級技術技能型專門人才的專業(yè)，為了更好的實現(xiàn)工程機械技術服務與營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標，就必須扎扎實實的抓好實訓教學的改革，全面構建起以就業(yè)為導向，以技能培養(yǎng)為目標的實訓教學體系。
　　一、實訓教學設計理念
　　工程機械技術服務與營銷專業(yè)實訓教學的設計理念是“以職業(yè)能力為目標，以實用為原則，以夠用為尺度，以就業(yè)市場為導向”，突出高職特色，重點強化工程機械技術營銷和技術服務等實踐技能和職業(yè)能力的培養(yǎng)。
　　1.1 以職業(yè)能力為目標，重視職業(yè)能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)職業(yè)能力是職業(yè)技術教育的核心，按照工程機械技術服務與營銷工作人員的工作崗位職業(yè)能力要求和教、學、做一體化的思想構建實訓課程教學體系，大力開展與工程機械生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)的“校企合作，訂單培養(yǎng)”，加強實訓、實習基地建設，突出實踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，加大課程建設與改革的力度，增強學生的職業(yè)能力和專業(yè)技能。
　　1.2 以實用為原則，以夠用為尺度進行實訓課程設計。教育內(nèi)容是根據(jù)工程機械專業(yè)領域的行業(yè)發(fā)展對高職教學的要求，安排教學內(nèi)容的深度上本著理論夠用的尺度，淡化理論教學部分，強化了工程機械技術營銷與技術服務工作崗位實際操作的方法和技能。
　　1.3 以就業(yè)市場對本專業(yè)的要求為最終目標來組織實訓教學內(nèi)容。高職教育就是就業(yè)教育，因此實訓課程的開發(fā)設計始終圍繞當今社會工程機械營銷和技術服務領域實際工作崗位對高職畢業(yè)生的要求和服務區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標。在教學內(nèi)容的組織上借鑒工程機械4S店的職業(yè)培訓模式，注重職業(yè)能力的培養(yǎng)，強調實論文聯(lián)盟用性，突出工程機械銷售崗位和技術服務崗位的實用能力，使學生的職業(yè)競爭力得到極大的提高。
　　二、實訓教學設計思路
　　工程機械技術服務與營銷專業(yè)實訓教學的設計思路是依據(jù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案確定工作崗位，再以實際的工程機械技術服務與營銷崗位工作為主線、按照工程機械技術服務與營銷崗位的職責要求，歸納出工程機械技術服務與營銷策劃和工程機械銷售兩項工作任務；然后以完成這兩項具體工作任務為驅動、以完成過程為導向進行實訓課程設計。具體思路是：從分析工程機械技術服務與營銷崗位實際工作過程所需要的職業(yè)技能需求入手，確定崗位任務；根據(jù)崗位任務確定崗位需求的知識和技能要求。
　　三、實訓教學具體實施辦法
　　3.1 課堂教學實訓
　　具體形式包括：主題辯論、角色扮演、策劃競賽等。
　　1.主題辯論
　　由任課教師針對課程內(nèi)容提出辯論題目，全班分組進行，目的是訓練學生的敏捷思維和思辨能力。對主題辯論實訓的分析評估是必不可少的，分析評估包括：自評、他評和實訓教師的總評�？傇u主要從商務禮儀、營銷知識、論點分析、主題演講、辯論技巧和總結陳詞等方面進行。
　　2.角色扮演
　　角色扮演主要運用在工程機械產(chǎn)品推介上，由學生分別扮演顧客、銷售顧問等角色。通過角色扮演這種方式的訓練，提高學生的語言表達能力、臨場應變能力、分析思考能力，同時還可以相互啟發(fā)、廣開思路、相得益彰。
　　3.策劃競賽
　　策劃競賽主要是對工程機械的銷售進行策劃，由學生分組制作完成策劃方案，并且要求每組在規(guī)定的時間內(nèi)上臺演示自己的策劃內(nèi)容，并回答評委老師和其他小組同學的提問。
　　3.2 電腦模擬實訓
　　由于工程機械技術服務與營銷專業(yè)課堂教學需要了解大量的企業(yè)經(jīng)營實際情況，直接深入企業(yè)，往往給企業(yè)造成負擔，企業(yè)難以接待。充分利用現(xiàn)代化教學手段，可以使理論教學更為貼近實踐。電化教學能將實踐中發(fā)生的事例，企業(yè)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，形象的再現(xiàn)出來。通過形象生動的畫面，增強學生的感性認識，比單一、空洞的語言教學效果更好。
　　為有效進行電腦模擬實訓，可以建立工程機械技術服務與營銷專業(yè)仿真實訓室，配備電腦并購置相關的專業(yè)教學軟件，從而讓學生有機會在復雜的模擬環(huán)境中演練所學的理論知識，充分體驗企業(yè)從工程機械市場調查、競爭戰(zhàn)略制定、營銷策略分析，到具體的營銷活動組織的全部過程，培養(yǎng)學生自主思維能力，網(wǎng)站源碼下載，提高實際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。
　　3.3 案例分析實訓
　　案例分析實訓，是指任課教師印發(fā)與所講課程內(nèi)容有關的案例材料給學生，在老師的引導下，學生自行補充材料，進行分析判斷，最后，進行案例匯報，并由老師總結點評。通過案例分析實訓，培養(yǎng)學生結合所學知識對實際經(jīng)濟現(xiàn)象進行考察、分析和評判的能力。
　　案例分析可以有多種形式，例如小組討論、口頭敘述、書面報告、角色扮演等，或者是多種形式的組合。案例分析重在學生參與，主要責任由學生承擔，強調獨立學習能力和自學效果，老師的主要任務是引導和督促。因此，案例分析所提供的材料應當是雜亂無章的原始資料，學生必須認真思考、仔細分析、去偽存真，才能做出正確的決策。
　　工程機械市場營銷案例分析實訓，是把學生放在設定的工程機械市場環(huán)境中，讓學生運用所學的理論知識對工程機械企業(yè)營銷活動進行分析。案例分析教學，最主要的功能在于能為學生提供一個逼真、具體的工程機械市場營銷問題，讓學生處理存在的問題，找出解決問題的途徑，具有鮮明的教學目的性和仿真性兩個特點。

本文編號：1090