本文試圖運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方法,結(jié)合現(xiàn)已開(kāi)展農(nóng)資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的省級(jí)郵政局的農(nóng)資分銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),分析現(xiàn)行的郵政分銷(xiāo)模式成功之處及存在的困難,試探著通過(guò)渠道模式創(chuàng)新的方式解決現(xiàn)行分銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題,全面打開(kāi)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)局面,統(tǒng)一省級(jí)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的管理運(yùn)作,真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,做到“渠道為王”。研究郵政分銷(xiāo)化肥,對(duì)郵政充分挖掘利用自身優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,做好化肥分銷(xiāo)新業(yè)務(wù)具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。 本文從化肥流通渠道的主要模式、郵政分銷(xiāo)化肥的現(xiàn)行模式分析入手,運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析法等多種手段,分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,確定核心競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素,針對(duì)郵政自身的特點(diǎn)和現(xiàn)行業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題,提出郵政分銷(xiāo)化肥的渠道戰(zhàn)略思路、渠道創(chuàng)新思路。其主要思想是:走規(guī)�；�、統(tǒng)一化目錄銷(xiāo)售道路。

【文章頁(yè)數(shù)】：49 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景、意義和目的
        1.1.1 化肥流通業(yè)的概況
        1.1.2 化肥分銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新思路
        1.1.3 研究郵政分銷(xiāo)化肥渠道的意義
        1.1.4 研究目的
    1.2 研究的思路和方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)和難點(diǎn)
第2章 化肥流通的主要模式和郵政化肥分銷(xiāo)模式
    2.1 當(dāng)前化肥流通的主要模式和業(yè)態(tài)
        2.1.1 當(dāng)前化肥流通的主要模式
        2.1.2 當(dāng)前化肥流通業(yè)的業(yè)態(tài)和面臨的困難
    2.2 郵政化肥分銷(xiāo)渠道的模式和存在的問(wèn)題
        2.2.1 郵政化肥分銷(xiāo)渠道的模式
        2.2.2 現(xiàn)行郵政分銷(xiāo)農(nóng)資業(yè)務(wù)的發(fā)展和存在的問(wèn)題
第3章 化肥分銷(xiāo)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    3.1 PEST分析
    3.2 SWOT分析
        3.2.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.2.2 劣勢(shì)分析
        3.2.3 機(jī)會(huì)分析
        3.2.4 挑戰(zhàn)分析
    3.3 核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素
第4章 郵政渠道的建設(shè)、創(chuàng)新
    4.1 戰(zhàn)略目標(biāo)
    4.2 走規(guī)模化、統(tǒng)一化、集中化道路
    4.3 目錄銷(xiāo)售與代辦點(diǎn)銷(xiāo)售相結(jié)合
        4.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的相關(guān)概念和方法
        4.3.2 郵政分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)
        4.3.3 目錄銷(xiāo)售模式的具體設(shè)想
        4.3.4 目錄銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
        4.3.5 代辦點(diǎn)銷(xiāo)售
        4.3.6 為什么要用這種組合模式
    4.4 取消每個(gè)行政村都建點(diǎn)鋪貨的做法
    4.5 做好品牌管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)
    4.6 資金來(lái)源
    4.7 給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)壁壘，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    4.8 我們的劣勢(shì)
第5章 渠道改造的評(píng)價(jià)
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號(hào)：3985029