目前國內(nèi)的移動(dòng)通信市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了前幾年的高速發(fā)展期,呈現(xiàn)出成熟市場(chǎng)的部分特征。另外由于業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)經(jīng)層層分解,最終落實(shí)到各個(gè)地市的市場(chǎng)經(jīng)營部,因此處于完成考核和業(yè)績發(fā)展需要,往往會(huì)導(dǎo)致“向資費(fèi)要市場(chǎng)”的粗放式經(jīng)營思路,導(dǎo)致繁多價(jià)格的出臺(tái)和非理性定價(jià)過程。 隨著行業(yè)利潤空間的進(jìn)一步壓縮,我們需要重新審視企業(yè)的價(jià)格指定方式,以更精確的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)和行為預(yù)測(cè)模式作為公司價(jià)格競(jìng)爭的科學(xué)指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和營銷推廣。本文也因此提出了運(yùn)營商函數(shù)、成本參數(shù)等作為量化市場(chǎng)行為的主要指標(biāo),并據(jù)此對(duì)各類主流定價(jià)模式進(jìn)行了詳細(xì)分析,衡量其利弊所在。

【文章頁數(shù)】：38 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1運(yùn)營商ARPU比較

的市場(chǎng)集中度很高。在這若干企業(yè)內(nèi)，市場(chǎng)份額的分布也極務(wù)重組前，業(yè)內(nèi)有5家電信運(yùn)營企業(yè)(不含衛(wèi)通)，各自為:中中國移動(dòng)動(dòng)移動(dòng)通信市場(chǎng)場(chǎng)中中國電信信固網(wǎng)及小靈通，寬帶市中中國網(wǎng)通通固網(wǎng)及小靈通，寬帶市中中國聯(lián)通通以移動(dòng)通信為主，寬帶中中國鐵通通固定電話，寬帶業(yè)務(wù)務(wù)戶數(shù)和廣泛的網(wǎng)絡(luò)是奠....

圖1，2中國移動(dòng)近幾年ARPU變化(摘自移動(dòng)公司各年度財(cái)務(wù)報(bào)表)

n︸nCUnCUCU八11︼nUnUnU八CCUU匕匕嘆幾內(nèi)一月Jg白lARPU圖1.1運(yùn)營商ARPU比較造成用戶ARPU停留在比較低水平的原因除了國民收入的差距外，也與運(yùn)營商的經(jīng)營水平有密切的關(guān)系。從世界范圍內(nèi)的總體趨勢(shì)看，用戶的平均ARPU出現(xiàn)了比較明顯的逐年下....

圖1.307年國內(nèi)運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入、利潤比較

圈圖1，2中國移動(dòng)近幾年ARPU變化(摘自移動(dòng)公司各年度財(cái)務(wù)報(bào)表)以上數(shù)據(jù)再度印證了ARPU值下降這一趨勢(shì)，尤其對(duì)于國內(nèi)的運(yùn)營商而言，其在電信設(shè)備方面投入的收回，目前發(fā)展用戶的邊際成本非常之低，在價(jià)格面仍然有比較大的空間，這也是導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭的主要原因。同時(shí)，我國目前電信行業(yè)的實(shí)力....

本文編號(hào)：3975408