營銷界普遍接受“渠道為王”的營銷理念,并且這種理念在各個行業(yè)得到廣泛的驗證。在電信行業(yè),隨著2008年底的行業(yè)重組,中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大通信運行商服務和產品的同質化程度不斷提升,競爭日趨激烈,而營銷渠道作為連接企業(yè)與客戶的橋梁,已經成為企業(yè)的一項戰(zhàn)略性資源,其對企業(yè)的獨占性、短期內不易模仿等特點,正日益成為各運營商高度關注的重心。 隴南通信市場也面臨同樣的問題。三大通信運營商目前已進入了競爭性降價的怪圈,如何通過企業(yè)自身營銷渠道的建立和優(yōu)化,形成特有的優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力就成了企業(yè)必須解決的問題。為此,本文以中國移動隴南分公司(以下簡稱“隴南移動公司”)營銷渠道的建設和優(yōu)化為研究對象,在闡述各種營銷渠道理論及其通信市場營銷渠道理論的基礎上,分析了隴南市的基本情況、隴南移動公司營銷渠道的實際,特別是其自有實體渠道、社會渠道以及農村渠道的情況、隴南市其他兩大運營商的營銷渠道情況,進一步剖析了隴南移動現(xiàn)有營銷渠道存在的問題；與此同時,對隴南移動公司提出了通信行業(yè)營銷渠道建設和優(yōu)化的原則、影響因素和優(yōu)化模式,并結合隴南移動現(xiàn)有營銷渠道的實際情況構建了一個優(yōu)化的營銷渠道結構框...

【文章頁數(shù)】：44 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
一、引言
    (一) 研究的背景與意義
    (二) 國內外研究現(xiàn)狀
    (三) 研究方法與技術路線
二、營銷渠道相關理論概述
    (一) 營銷渠道相關理論
    (二) 電信運營商營銷渠道相關理論
三、隴南移動公司營銷渠道的現(xiàn)狀與問題
    (一) 隴南通信市場現(xiàn)狀分析
    (二) 隴南移動公司及其營銷渠道現(xiàn)狀
    (三) 隴南移動公司營銷渠道存在的問題
四、隴南移動公司市場營銷渠道的優(yōu)化設計
    (一) 隴南移動公司營銷渠道的優(yōu)化設計原則
    (二) 隴南移動公司營銷渠道設計的影響因素及模式選擇
    (三) 隴南移動公司營銷渠道結構與功能設計
五、隴南移動公司營銷渠道的管理策略
    (一) 自有渠道管理策略
    (二) 社會渠道管理策略
    (三) 農村渠道管理策略
六、結論與展望
    (一) 研究結論
    (二) 展望
參考文獻
致謝



本文編號：3971946