發(fā)布時間：2020-12-11 11:32

　　本文試圖運用管理學知識,從以下幾個方面論述中國移動農村市場發(fā)展的策略。農村市場發(fā)展成本大、人員少、交通不便等等特點,農村網點建設需要研究與發(fā)展相結合,具有一定的難度和挑戰(zhàn)性。農村網點建設發(fā)展戰(zhàn)略,對中國移動在競爭中充分挖掘利用自身優(yōu)勢,增強核心競爭能力,具有一定的現實意義。本文從農村市場的競爭環(huán)境分析入手,運用SWOT分析法、PEST分析法和組合分析法等多種手段,分析競爭環(huán)境,確定核心競爭能力和競爭關鍵因素,針對農村的特點,提出廣布點的策略方案。文中共提出三種發(fā)展策略方案,分別為：1.網點策略；2.服務策略；3.營銷策略。 

【文章來源】：北京郵電大學北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：37 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

截止9月份客戶入網凈增情況

提供商的轉型，以寬帶接入和集團(特別是中小企業(yè))信息化為主要增長點，寬帶與困話、手機三者相捆綁，搶占收入份額，也給我們搶奪集團單位設置重重障礙，對我公司的業(yè)務發(fā)展造成較大壓力。如圖3一2圖3一:CDMA截止9月份入網凈增情況(資料來源中國移動貴港分公司09年工作報告)4、全業(yè)務經營經驗不足公司目前組建綜合V網25個，專線接入15條，全業(yè)務推進速度較為緩慢，公司在固話和互聯網市場遠低于其他兩個競爭對手，對收入的支撐能力還比較弱，與鐵通的融合、聯合營銷能力有待提高。同時。員工特別是公司中層主管和客戶經理的全業(yè)務能力較低，有待進一步提高。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]Web2.0時代的精準營銷[J]. 張作為.  合作經濟與科技. 2009(08)
[2]中國四大運營商競爭力分析[J]. 白冰,樂輝華,林濤.  WTO經濟導刊. 2004(Z1)

碩士論文
[1]吉林移動通信公司3G市場拓展策略研究[D]. 張鳳來.吉林大學 2004



本文編號：2910451