自從2008年5月我國電信業(yè)重組以來,中國通信行業(yè)進(jìn)入寡頭競爭時(shí)期,整合后的三家運(yùn)營商中國移動(dòng)、中國聯(lián)通及中國電信紛紛投入巨資搶占移動(dòng)業(yè)務(wù)通信市場。中國電信獲得CDMA經(jīng)營牌照后,面臨如何提升品牌知名度、提高市場占有率的關(guān)鍵問題。高校移動(dòng)業(yè)務(wù)市場是中國電信市場爭奪的焦點(diǎn)之一,這個(gè)客戶群體營銷的成功能迅速提升用戶數(shù)量,有利于用戶對于中國電信品牌忠誠度的培育,因此具有戰(zhàn)略意義。 大連地區(qū)高校云集,高校在校生數(shù)量始終保持在26萬人以上,再加上高校教師及周邊地區(qū)潛在客戶,高校市場消費(fèi)者數(shù)量能夠達(dá)到30萬人之多。大連電信在三家運(yùn)營商中移動(dòng)業(yè)務(wù)市場份額最低,如何面臨市場環(huán)境的挑戰(zhàn),抓住機(jī)遇,把握高校市場蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),發(fā)揮好自己的優(yōu)勢,尋找適合自身發(fā)展的校園電信營銷推廣模式和營銷策略已經(jīng)是擺在大連電信戰(zhàn)略發(fā)展的首要問題。 本文主要采用市場需求分析、波特競爭模型、營銷策略分析、營銷因素的方差分析等市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)理論與方法,研究了大連電信高校移動(dòng)業(yè)務(wù)市場的需求因素、競爭情況、營銷策略戰(zhàn)略制定和實(shí)施等問題。文章首先通過戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論知識,從分析宏觀環(huán)境入手,尋找公司當(dāng)前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),然后研究了CDMA市場需求和競爭形勢；對公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析；在對移動(dòng)業(yè)務(wù)市場現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上,制定了大連電信高校移動(dòng)業(yè)務(wù)市場的營銷策略,對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略進(jìn)行規(guī)劃,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,加入了服務(wù)策略；最后,為了確保市場營銷策略的有效執(zhí)行,制定了一系列措施,避免使研究流于形式。 經(jīng)過數(shù)據(jù)分析和研究,在原有營銷策略的基礎(chǔ)上提出了鞏固和完善的方案,對大連電信今后的市場推廣工作,有著非常寶貴的指導(dǎo)意見和重要的實(shí)踐意義。
【學(xué)位單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F274;F626
【部分圖文】：

圖1.1論文技術(shù)路線圖Fig.1.1LinegraPhofPaPertechnology本文從大連電信目前在高校校園市場中存在的市場占有率低、品牌認(rèn)知度不高、終端機(jī)型少三個(gè)主要的問題出發(fā)，以尋求解決方案為目標(biāo)，分別對內(nèi)外部環(huán)境、市場需求、競爭等方面進(jìn)行分析，并根據(jù)實(shí)際情況提出大連電信高校市場營銷策略以及實(shí)施保障，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面提出新的措施，驗(yàn)證了營銷活動(dòng)對市場占有率的敏感度，并提出依靠網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)、增強(qiáng)天翼品牌競爭力、加強(qiáng)電信人才培養(yǎng)工作等工作對營銷工作提供有力保障，以達(dá)到增加市場占有率、提高企業(yè)盈利能力的目的，為公司未來經(jīng)營與發(fā)展提供借鑒。

大連電信的市場占有率僅為總量的5%左右，所以在總量持續(xù)增大的基礎(chǔ)上，如果大連電信能過通過行之有效的營銷活動(dòng)，提高市場占有率，則公司高校業(yè)務(wù)總量會(huì)實(shí)現(xiàn)顯著提升。見圖2.1所示:

全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分別是:供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力，五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。[9][，0〕具體結(jié)構(gòu)見圖2.2。栩·IP電話業(yè)務(wù)無線市話移動(dòng)通信圖2.2中國通信市場波特競爭力模型 Fig.2.2China， 5teleeommunieationsmarketPorterFiveForcesModel(2)大連電信高校市場行業(yè)競爭分析現(xiàn)有競爭者:大連電信在高校市場中的現(xiàn)有競爭者是中國移動(dòng)、中國聯(lián)通大連分公司，其中大連移動(dòng)分公司在高校市場中市場占有率第一。潛在威脅者:未來的“三網(wǎng)合一”即“三網(wǎng)融合”的競爭，所謂“三網(wǎng)合一”就是指電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)的相互滲透、互相兼容、并逐步整合成為統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡(luò)。“三網(wǎng)融合”是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的共享，避免低水平的重復(fù)建設(shè)，形成適應(yīng)性廣、容易維護(hù)、費(fèi)用低的高速帶寬的多媒體基礎(chǔ)平臺(tái)。如果消費(fèi)者進(jìn)入三個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)，就能實(shí)現(xiàn)電視、互聯(lián)網(wǎng)、電話的功能，網(wǎng)絡(luò)資源將得到充分的利用。虛擬
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 柳思維;李榮華;;本地電信網(wǎng)自然壟斷的弱化及競爭有效性研究[J];宏觀經(jīng)濟(jì)研究;2007年02期

2 徐紅輝;;電信企業(yè)的差異化競爭戰(zhàn)略的制定[J];商場現(xiàn)代化;2006年22期

3 李榮華;柳思維;劉智勇;;中國移動(dòng)“一家獨(dú)大”的成因、危害及其對策[J];中南大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2007年04期

本文編號：2893047