隨著網(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)在中國(guó)保持迅猛的發(fā)展勢(shì)頭,網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題變得日益嚴(yán)重,信息安全廠商以及眾多IT廠商都看到了這一商機(jī),紛紛加大投資力度開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)信息安全產(chǎn)品,涌現(xiàn)了大量的新的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品及服務(wù)提供商,同時(shí)也導(dǎo)致了這一領(lǐng)域激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 作為一名在Aladdin中國(guó)公司長(zhǎng)期從事信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員,通過(guò)EMBA課程的學(xué)習(xí),系統(tǒng)掌握了營(yíng)銷理論知識(shí),并嘗試運(yùn)用于Aladdin中國(guó)公司信息安全產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析,希望提出一點(diǎn)自己的想法。 本文首先概述了營(yíng)銷經(jīng)典理論以及本文的理論依據(jù);其次,對(duì)我國(guó)信息安全行業(yè)發(fā)展、信息安全產(chǎn)品及企業(yè)特征、外部市場(chǎng)的基本狀況,包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等,以及對(duì)Aladdin中國(guó)公司的內(nèi)部資源,包括公司現(xiàn)有品牌、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)能力、客戶資源等方面進(jìn)行分析;最后,在上述分析的基礎(chǔ)上研究了Aladdin中國(guó)公司信息安全產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,以期為同行業(yè)相關(guān)企業(yè)提供營(yíng)銷指導(dǎo)。 文章共分七個(gè)章節(jié),第一章是導(dǎo)論,介紹了本文的研究背景、研究意義,以及本文采用的研究方法和研究框架;第二、三章是對(duì)我國(guó)信息安全企業(yè)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、信息安全產(chǎn)品及企業(yè)的特性、外部市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求分析的分析;第四章對(duì)Aladdin中國(guó)公司的內(nèi)部資源進(jìn)行詳盡的SWOT分析;第五章提出了Aladdin中國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合和策略;第六章在總結(jié)全文內(nèi)容基礎(chǔ)上,提出對(duì)于我國(guó)信息安全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的建議。
【學(xué)位單位】：復(fù)旦大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2009
【中圖分類】：F274;F49
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 導(dǎo)論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 本文相關(guān)的營(yíng)銷理論
    1.4 本文的研究方法和研究思路
2 信息安全行業(yè)及其環(huán)境分析
    2.1 信息安全行業(yè)的發(fā)展
    2.2 信息安全產(chǎn)品及企業(yè)分析
    2.3 信息安全行業(yè)宏觀環(huán)境分析
    2.4 我國(guó)信息安全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    2.5 總結(jié)
3 我國(guó)信息安全市場(chǎng)分類及客戶需求分析
    3.1 信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)分類
    3.2 信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)
    3.3 我國(guó)信息安全市場(chǎng)顧客分析
4 ALADDIN公司內(nèi)部資源分析
    4.1 ALADDIN公司簡(jiǎn)介
    4.2 ALADDIN公司的SWOT分析
5 ALADDIN公司營(yíng)銷策略
    5.1 產(chǎn)品策略
    5.2 價(jià)格策略
    5.3 渠道策略
    5.4 促銷策略
    5.5 有形展示策略
    5.6 服務(wù)過(guò)程策略
    5.7 口碑營(yíng)銷策略
6 結(jié)論
    6.1 本文內(nèi)容總結(jié)
    6.2 對(duì)我國(guó)信息安全公司營(yíng)銷策略的建議
參考文獻(xiàn)
致謝

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2888576