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湖南福晟集團(tuán)鑫天項(xiàng)目市場營銷策略研究

發(fā)布時(shí)間:2025-07-09 03:25
  隨著我國城市化水平的不斷推進(jìn),國內(nèi)房地產(chǎn)市場進(jìn)入了前所未有的發(fā)展期,最近幾年,在國家“房住不炒”的基礎(chǔ)定位之下,房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場環(huán)境發(fā)生了較大的變化,且行業(yè)的競爭壓力仍然在不斷上升,因此,如何在激烈的競爭環(huán)境中獲得理想的市場份額和銷售業(yè)務(wù),就需要企業(yè)投入更多的精力和資源,其中,重要的舉措就是制定好房地產(chǎn)營銷策略。本文以湖南福晟集團(tuán)鑫天項(xiàng)目為研究對象,首先,梳理了4Ps-4Cs-4Rs理論、顧客感知價(jià)值理論、STP理論模型、營銷分析模型等內(nèi)容,然后分析了國內(nèi)外專家在該領(lǐng)域的相關(guān)研究成果,為論文提供了理論支撐。其次,在概述鑫天項(xiàng)目基本情況的基礎(chǔ)上,按照PEST、波特五力模型以及SWOT分析法的要求,對鑫天項(xiàng)目面臨的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境以及市場需求等進(jìn)行了分析,為具體策略的提出提供了現(xiàn)實(shí)支撐。然后,基于STP理論,本文提出了鑫天項(xiàng)目的市場定位和核心賣點(diǎn),即是中高檔社區(qū)——長沙南首個(gè)公園里的家。并基于該定位分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面提出了具體的營銷策略。其中,產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品差異化以及產(chǎn)品品牌;項(xiàng)目定價(jià)則在價(jià)格影響因素分析的基礎(chǔ)上,綜合成本定價(jià)法和靜態(tài)市場比準(zhǔn)法最...

【文章頁數(shù)】:77 頁

【學(xué)位級(jí)別】:碩士

【文章目錄】:
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與研究綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 研究綜述
    1.3 研究內(nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 湖南福晟集團(tuán)鑫天項(xiàng)目營銷環(huán)境分析
    2.1 湖南福晟集團(tuán)概況
        2.1.1 湖南福晟集團(tuán)簡介
        2.1.2 鑫天項(xiàng)目概況
    2.2 外部環(huán)境分析
        2.2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 競爭環(huán)境分析
        2.2.3 市場需求分析
    2.3 內(nèi)部環(huán)境分析
        2.3.1 組織架構(gòu)分析
        2.3.2 人力資源分析
        2.3.3 財(cái)務(wù)資源分析
        2.3.4 營銷狀況分析
    2.4 鑫天項(xiàng)目SWOT分析
        2.4.1 優(yōu)勢分析
        2.4.2 劣勢分析
        2.4.3 機(jī)會(huì)分析
        2.4.4 威脅分析
        2.4.5 SWOT矩陣
第3章 湖南福晟集團(tuán)鑫天項(xiàng)目營銷策略制定
    3.1 項(xiàng)目的市場定位
        3.1.1 市場細(xì)分
        3.1.2 目標(biāo)市場選擇
        3.1.3 項(xiàng)目市場定位
    3.2 產(chǎn)品策略
        3.2.1 產(chǎn)品定位
        3.2.2 產(chǎn)品品質(zhì)
        3.2.3 產(chǎn)品差異化
        3.2.4 產(chǎn)品品牌
    3.3 價(jià)格策略
        3.3.1 價(jià)格影響因素分析
        3.3.2 定價(jià)方法選擇
        3.3.3 定價(jià)策略制定
    3.4 渠道策略
        3.4.1 渠道模式制定
        3.4.2 線下渠道營銷管理
        3.4.3 線上渠道營銷管理
    3.5 促銷策略
        3.5.1 人員促銷
        3.5.2 廣告促銷
        3.5.3 活動(dòng)促銷
第4章 湖南福晟集團(tuán)鑫天項(xiàng)目營銷策略實(shí)施保障
    4.1 營銷策略實(shí)施流程
        4.1.1 事前準(zhǔn)備
        4.1.2 事中控制
        4.1.3 事后總結(jié)
    4.2 營銷策略實(shí)施保障
        4.2.1 組織結(jié)構(gòu)保障
        4.2.2 人力資源保障
        4.2.3 資金資源保障
        4.2.4 企業(yè)文化保障
    4.3 營銷策略實(shí)施預(yù)期效果評(píng)價(jià)
        4.3.1 提升項(xiàng)目品質(zhì)和競爭實(shí)力
        4.3.2 提高銷售人員營銷效率
        4.3.3 增加企業(yè)運(yùn)營收益
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào):4057073

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