伴隨著鄭州市的國家戰(zhàn)略中心城市發(fā)展,鄭州市出現(xiàn)全國最大規(guī)模的城中村改造項(xiàng)目、集聚了各種規(guī)模及類型的地產(chǎn)企業(yè),其中鄭州X公司是鄭州市城中村改造項(xiàng)目中小地產(chǎn)企業(yè)的典型代表。國家近年來持續(xù)“房住不炒”的政策,造成很多參與城中村改造項(xiàng)目的中小房企面臨生存危機(jī),如何跳出銷售生存策略,進(jìn)一步制定出更有針對(duì)性、精準(zhǔn)性的品牌化發(fā)展策略,是城中村改造項(xiàng)目的中小房企值得探究的現(xiàn)實(shí)問題與理論難題。鄭州X公司是一家中小房地產(chǎn)公司,在這樣的大背景條件參與城中村改造項(xiàng)目,面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),公司縱然在地塊選址、開發(fā)報(bào)建施工、到產(chǎn)品銷售等方面取得了一定的成績,但也面臨著許多需要研究解決的問題,研究這些問題不僅對(duì)于X公司的發(fā)展具有重要意義,而且對(duì)于當(dāng)下中小房企的生存與發(fā)展也具有一定的參考與借鑒意義。文章梳理了房地產(chǎn)業(yè)、城中村改造及房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)理論,在闡述鄭州X公司城中村改造項(xiàng)目營銷策略現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,揭示了鄭州X公司城中村項(xiàng)目營銷策略存在的主要問題,并分析了產(chǎn)生問題的原因。結(jié)合公司外部環(huán)境的分析,探討了X公司發(fā)展面臨的外部機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面探討了X公司城中村改造項(xiàng)目營銷策...

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖0-1論文研究思路與結(jié)構(gòu)安排（二）研究方法

鄭州X公司城中村改造項(xiàng)目營銷策略研究5公司城中村改造項(xiàng)目營銷面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。第四部分是第五章，這一部分是針對(duì)鄭州X公司城中村改造項(xiàng)目營銷的現(xiàn)狀、問題及原因，結(jié)合X公司城中村改造項(xiàng)目營銷面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四方面提出X公司城中村改造項(xiàng)目營銷策略的優(yōu)化及保障措....

圖2-1鄭州X公司組織結(jié)構(gòu)圖

第二章鄭州X公司城中村改造項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀14生存而言最寶貴的現(xiàn)金流、也是促使?fàn)I銷工作順利開展的前提保障。圖2-1鄭州X公司組織結(jié)構(gòu)圖另外，從X公司的組織結(jié)構(gòu)圖上可以看出營銷部門只設(shè)置副總監(jiān)、經(jīng)理和專員，共計(jì)6人，僅占比5.4%，確實(shí)是屬于組織架構(gòu)較小的部門，這與公司營銷業(yè)務(wù)外包的實(shí)....

圖2-2鄭州X公司銷售業(yè)績狀況

于2個(gè)足球場那么大。三、X公司房地產(chǎn)銷售業(yè)績及營銷客戶定位（一）X公司城改項(xiàng)目的概況及銷售業(yè)績2016年雙十一，X項(xiàng)目首度開盤（內(nèi)部認(rèn)籌）失敗，受制于城中村改造項(xiàng)目地塊開發(fā)報(bào)建手續(xù)周期過長的影響，錯(cuò)過一輪鄭州房產(chǎn)漲價(jià)浪潮，但當(dāng)時(shí)外聘的房產(chǎn)銷售代理公司也做出“塞翁失馬焉知非�！钡呐�....

圖2-4鄭州X公司已成交客戶的認(rèn)知途徑所以，渠道代理環(huán)節(jié)逢時(shí)發(fā)展壯大，甚至出現(xiàn)“鏈家”分銷公司一家獨(dú)大、反向

鄭州X公司城中村改造項(xiàng)目營銷策略研究23表2-3c客源市場接受單價(jià)區(qū)間大致占比及其對(duì)應(yīng)的區(qū)位12000元/m2以下12001-15000元/m215001-18000元/m218001-20000元/m220001元/m2以上20%35%20%15%10%剛需-滎陽郊縣剛需-三環(huán)....

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