發(fā)布時間：2020-05-22 16:05

【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展對企業(yè)的營銷策略產生了巨大的影響。我國的房地產行業(yè)已經(jīng)進入了“換擋期”,營銷領域的競爭日趨激烈化。如何抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”這一歷史機遇,豐富和完善房地產企業(yè)的營銷策略,提高自己的市場業(yè)績,推動房地產行業(yè)走向理性和良性發(fā)展,成為了房地產行業(yè)當下的一個熱門課題。在此背景下,本文以和昌地產企業(yè)為例,首先對市場營銷策略、房地產市場營銷和網(wǎng)絡營銷的相關概念和理論進行梳理和歸納,為研究的開展提供理論支持。進而,在對和昌地產企業(yè)營銷現(xiàn)狀進行概述的基礎上,探討了互聯(lián)網(wǎng)背景下地產企業(yè)營銷面臨的新環(huán)境和新要求。其次,結合當前和昌地產企業(yè)推進的網(wǎng)絡營銷手段(電商營銷、移動營銷以及跨界整合營銷)進行了分析,探明了和昌地產推進以上三種網(wǎng)絡營銷模式過程前存在的問題及其形成原因。最后,針對所提出的問題,采用問卷調查和面對面訪談等途徑,分析了網(wǎng)絡營銷的目標客戶群,提出應充分利用網(wǎng)絡營銷平臺、加強網(wǎng)絡銷售專業(yè)人才隊伍建設和提升消費者信任度等解決對策,以期能夠為同行企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷提供借鑒與參考。
【圖文】：

第五部分是結論，對本次課題研究進行總結，，并對課題研究的不足之處進分析，對未來的研究方向和重點進行了展望。.4.2 研究思路本文在梳理房地產營銷相關文獻的基礎上，分析了和昌地產當前營銷現(xiàn)狀面臨的經(jīng)營環(huán)境，重點分析了正在采取的網(wǎng)絡營銷策略及其存在的問題，進合原因分析，有針對性地提出相應的解決對策。具體如下圖所示：

圖 3.1 和昌地產的營銷組織結構圖和昌地產的營銷部門包含如下幾個業(yè)務單元：營銷管理層、營銷業(yè)務員團隊銷招聘與培訓以及營銷后期保障。目前在營銷管理層，和昌地產聘請了國內 4 位自身的營銷專家坐鎮(zhèn)，負責司重大營銷策略、渠道以及手段的設計，同時負責對各個區(qū)域的業(yè)績進行統(tǒng)考核。營銷業(yè)務員團隊則由營銷總監(jiān)負責，在不同的分公司分別招聘 10-40務員進行市場開發(fā)，包括開發(fā)客戶、聯(lián)系跟進客戶、解答客戶咨詢并做后期蹤服務。營銷招聘和培訓部部門主要負責對業(yè)務員的招聘以及對員工進行培，并將管理層制定的營銷方案進行細化。營銷后勤保障人數(shù)較少，在總部有人，主要負責條幅、廣告頁、禮品等營銷所需材料的制作、業(yè)務員工裝的購置等，為營銷活動的開展提供服務。2012-2017 年和昌地產的銷售業(yè)績如圖 3-2 所示，從圖中可以看出，近幾，和昌地產的市場銷售額和銷售面積整體呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢，尤其是在
【學位授予單位】：南華大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F299.233.4

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本文編號：2676250