發(fā)布時(shí)間：2020-05-22 16:05

【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略產(chǎn)生了巨大的影響。我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“換擋期”,營(yíng)銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化。如何抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”這一歷史機(jī)遇,豐富和完善房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略,提高自己的市場(chǎng)業(yè)績(jī),推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)走向理性和良性發(fā)展,成為了房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)下的一個(gè)熱門課題。在此背景下,本文以和昌地產(chǎn)企業(yè)為例,首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)概念和理論進(jìn)行梳理和歸納,為研究的開展提供理論支持。進(jìn)而,在對(duì)和昌地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行概述的基礎(chǔ)上,探討了互聯(lián)網(wǎng)背景下地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷面臨的新環(huán)境和新要求。其次,結(jié)合當(dāng)前和昌地產(chǎn)企業(yè)推進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段(電商營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷以及跨界整合營(yíng)銷)進(jìn)行了分析,探明了和昌地產(chǎn)推進(jìn)以上三種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式過程前存在的問題及其形成原因。最后,針對(duì)所提出的問題,采用問卷調(diào)查和面對(duì)面訪談等途徑,分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)客戶群,提出應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)和提升消費(fèi)者信任度等解決對(duì)策,以期能夠?yàn)橥�行企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供借鑒與參考。
【圖文】：

第五部分是結(jié)論，對(duì)本次課題研究進(jìn)行總結(jié)，，并對(duì)課題研究的不足之處進(jìn)分析，對(duì)未來的研究方向和重點(diǎn)進(jìn)行了展望。.4.2 研究思路本文在梳理房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，分析了和昌地產(chǎn)當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，重點(diǎn)分析了正在采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及其存在的問題，進(jìn)合原因分析，有針對(duì)性地提出相應(yīng)的解決對(duì)策。具體如下圖所示：

圖 3.1 和昌地產(chǎn)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖和昌地產(chǎn)的營(yíng)銷部門包含如下幾個(gè)業(yè)務(wù)單元：營(yíng)銷管理層、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)銷招聘與培訓(xùn)以及營(yíng)銷后期保障。目前在營(yíng)銷管理層，和昌地產(chǎn)聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi) 4 位自身的營(yíng)銷專家坐鎮(zhèn)，負(fù)責(zé)司重大營(yíng)銷策略、渠道以及手段的設(shè)計(jì)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)區(qū)域的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)考核。營(yíng)銷業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)則由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，在不同的分公司分別招聘 10-40務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，包括開發(fā)客戶、聯(lián)系跟進(jìn)客戶、解答客戶咨詢并做后期蹤服務(wù)。營(yíng)銷招聘和培訓(xùn)部部門主要負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的招聘以及對(duì)員工進(jìn)行培，并將管理層制定的營(yíng)銷方案進(jìn)行細(xì)化。營(yíng)銷后勤保障人數(shù)較少，在總部有人，主要負(fù)責(zé)條幅、廣告頁(yè)、禮品等營(yíng)銷所需材料的制作、業(yè)務(wù)員工裝的購(gòu)置等，為營(yíng)銷活動(dòng)的開展提供服務(wù)。2012-2017 年和昌地產(chǎn)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)鐖D 3-2 所示，從圖中可以看出，近幾，和昌地產(chǎn)的市場(chǎng)銷售額和銷售面積整體呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，尤其是在
【學(xué)位授予單位】：南華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 易越;;重慶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J];廣東蠶業(yè);2019年07期

2 許紫霞;;基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J];營(yíng)銷界;2019年38期

3 郭欣;;房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2016年21期

4 薛蕾;;電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探討[J];科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊;2017年07期

5 張淑怡;胡志偉;;淺談淘寶初創(chuàng)店鋪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J];科技資訊;2017年19期

6 趙一;樊慶山;;我國(guó)化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J];商;2016年10期

7 晁楊;;論韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J];考試周刊;2017年04期

8 廖春躍;程嘉;;電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J];今日財(cái)富;2016年17期

9 杜曉;邱雪林;;我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J];環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào);2016年45期

10 張彤;;淺談電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J];大眾投資指南;2017年02期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 孔芳芳;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略巧制定[N];黑龍江經(jīng)濟(jì)報(bào);2006年

2 龍夫;企業(yè)如何組合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[N];中國(guó)電力報(bào);2002年

3 明文;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[N];科技日?qǐng)?bào);2006年

4 胡心;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[N];中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào);2006年

5 ;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[N];人民郵電;2006年

6 心怡;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[N];國(guó)際商報(bào);2006年

7 資深電商經(jīng)理人、海e家CMO 徐得紅;單品策略須系統(tǒng)性布局[N];中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào);2012年

8 楊森;壽險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略創(chuàng)新舉措初探[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2010年

9 李繪芳;別說你會(huì)營(yíng)銷策略[N];企業(yè)家日?qǐng)?bào);2013年

10 華青;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促酒業(yè)整合進(jìn)入新階段[N];中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào);2013年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 王文興;服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];東華大學(xué);2010年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 李萌;海瀾之家股份有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案設(shè)計(jì)[D];吉林大學(xué);2019年

2 張岱;南寧L餐廳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];廣西大學(xué);2019年

3 周曉升;基于長(zhǎng)尾理論的A集團(tuán)加油站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];北京交通大學(xué);2019年

4 鐘亞;和昌地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究[D];南華大學(xué);2019年

5 馬麗飛;藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、購(gòu)買行為和企業(yè)績(jī)效關(guān)系研究[D];浙江工業(yè)大學(xué);2019年

6 劉婷;T外貿(mào)公司自主品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[D];大連理工大學(xué);2018年

7 劉源;惠普公司筆記本電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2018年

8 邵妍;LB品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略改進(jìn)分析[D];浙江工業(yè)大學(xué);2018年

9 李翠君;星品電子商務(wù)有限公司B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2019年

10 魏瑤;廣州大象健康科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];福建師范大學(xué);2018年

本文編號(hào)：2676250