發(fā)布時(shí)間：2018-04-02 17:50

  本文選題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　切入點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)代理公司　出處：《東華大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正逐漸取代傳統(tǒng)的購(gòu)物方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為了諸多商家推廣業(yè)務(wù)的不二選擇。A公司是上海的一家以零食類代理為主,非代理經(jīng)銷為輔的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,A公司通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身缺陷的分析,意識(shí)到只有改善營(yíng)銷策略、制定良好的發(fā)展措施、拓展與整合相關(guān)資源,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本論文第一章主要介紹了本文的研究背景與目的、研究?jī)?nèi)容與方法和技術(shù)路線,并大致介紹了零食行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售及A公司的概況,提出有待改進(jìn)的問(wèn)題點(diǎn)。第二章針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行相關(guān)理論的研究。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)述了4P營(yíng)銷策略、結(jié)合A公司情況描述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流行趨勢(shì)。第三章介紹了網(wǎng)絡(luò)代理營(yíng)銷的現(xiàn)狀及四種形式、A公司的業(yè)務(wù)概況和產(chǎn)品代理現(xiàn)狀、并以品牌直營(yíng)為主的競(jìng)爭(zhēng)者和以產(chǎn)品代理為主的競(jìng)爭(zhēng)者兩方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者作了分析。運(yùn)用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的方式分析了A公司客戶的類型、規(guī)模和習(xí)慣。第四章針對(duì)A公司現(xiàn)狀分析得出的相關(guān)問(wèn)題點(diǎn),運(yùn)用波士頓矩陣和價(jià)格彈性理論、營(yíng)銷平臺(tái)比較以及IM和微博推廣等方面的建議改善營(yíng)銷策略。在未來(lái)的發(fā)展措施方面提出了發(fā)展自有品牌的設(shè)想,以期積累公司的品牌價(jià)值。第五章本人希望通過(guò)對(duì)A公司資源拓展、資源整合和內(nèi)部營(yíng)銷管理改善的策略,使A公司得到可持續(xù)發(fā)展。例如,努力取得供應(yīng)商的信任以獲得更多的產(chǎn)品資源,優(yōu)化產(chǎn)品的種類、業(yè)務(wù)間的橫向聯(lián)系和設(shè)置產(chǎn)品組合來(lái)實(shí)現(xiàn)資源整合,最后建議加強(qiáng)對(duì)員工的激勵(lì)、資源分配、聯(lián)合和借用資源來(lái)改善A公司的內(nèi)部營(yíng)銷管理。總之,本次研究以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為背景,市場(chǎng)營(yíng)銷策略為基礎(chǔ),對(duì)A網(wǎng)絡(luò)代理公司的營(yíng)銷策略作了深入的探討,并提出改善建議。對(duì)A公司資源的拓展和整合也提出了參考性意見(jiàn)。本文中以A公司的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn),對(duì)比相關(guān)數(shù)據(jù),實(shí)踐性強(qiáng),以期能使A公司提高整體實(shí)力,在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位。
[Abstract]:With the rapid development of information technology, online shopping is gradually replacing the traditional way of shopping. Network marketing has also become the best choice for many merchants to promote their business. A company is a snack food agent in Shanghai.Non-agency distribution supplemented by a network marketing company.In the fierce competition, through the analysis of the competitors and their own defects, we realize that only by improving the marketing strategy, formulating good development measures, expanding and integrating related resources, can we be in an invincible position in the competition.The first chapter of this paper mainly introduces the research background and purpose, research content, method and technical route, and introduces the general situation of snack industry network sales and A company, and points out the problems to be improved.The second chapter aims at the marketing, the network marketing carries on the related theory research.Combined with the network marketing, this paper briefly describes the 4P marketing strategy, and describes the popular trend of the network marketing in the light of the situation of A company.This paper analyzes the type, scale and habit of A company's customers by means of data statistics.In the fourth chapter, we use Boston matrix, price elasticity theory, marketing platform comparison, IM and Weibo to improve the marketing strategy.In the future development measures put forward the idea of developing private brand, in order to accumulate the brand value of the company.In the fifth chapter, I hope that A company can get sustainable development through the strategies of resource expansion, resource integration and internal marketing management improvement.For example, strive to gain the trust of suppliers to obtain more product resources, optimize product types, horizontal linkages between businesses, and set up product combinations to achieve resource integration. Finally, it is recommended to strengthen employee motivation and resource allocation.Combine and borrow resources to improve company A's internal marketing management.In a word, based on the background of network marketing and marketing strategy, this paper makes a deep discussion on the marketing strategy of A network agent company, and puts forward some suggestions for improvement.The development and integration of company A resources are also put forward for reference.This paper takes the actual situation of company A as the starting point, contrasts the related data, the practicality is strong, in the hope can enable A company to raise the overall strength, occupies the more advantageous position in the competition.
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F724.6

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本文編號(hào)：1701450