發(fā)布時間：2025-02-06 16:31

　　當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展,天津中央空調(diào)市場規(guī)模有限,行業(yè)競爭日趨激勵,約克空調(diào)這一中央空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)品牌要在當(dāng)前激烈的競爭形勢下繼續(xù)擴(kuò)大市場份額,必須認(rèn)真分析企業(yè)自身優(yōu)劣勢,根據(jù)天津市場建筑暖通行業(yè)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和發(fā)展變化制定合理可行的營銷策略。本論文以約克空調(diào)為研究對象,利用市場營銷學(xué)等相關(guān)理論,為約克空調(diào)今后在天津市場進(jìn)一步地發(fā)展尋找到一條適合的路徑,繼續(xù)擴(kuò)大銷售增長。本文首先分析了約克空調(diào)天津市場的營銷現(xiàn)狀,分析了約克空調(diào)在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢,進(jìn)而總結(jié)發(fā)現(xiàn)約克天津市場的營銷問題:(1)直銷比例過高(2)對經(jīng)銷售客戶缺乏有效管理機(jī)制(3)缺乏對末端產(chǎn)品的有效推廣(4)組織結(jié)構(gòu)層級過多導(dǎo)致決策效率低。在外部環(huán)境中分析了面臨的發(fā)展機(jī)遇與威脅挑戰(zhàn),進(jìn)而總結(jié)出SWOT矩陣。再以STP理論為分析工具,根據(jù)約克空調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)與行業(yè)市場細(xì)分、約克空調(diào)的市場定位以及目標(biāo)市場進(jìn)行分析,確定了約克空調(diào)在天津區(qū)域中央空調(diào)市場的目標(biāo)和方向。在根據(jù)SWOT分析和STP理論分析后,通過基于市場營銷組合理論的調(diào)查問卷方法驗(yàn)證了約克空調(diào)天津市場營銷的問題,提出了應(yīng)對策略,而后制定了約克空調(diào)應(yīng)當(dāng)采取的市場營銷組合(4P)...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-5約克空調(diào)組織架構(gòu)圖

第3章約克空調(diào)天津公司的營銷現(xiàn)狀及問題分析13歷史通過充滿創(chuàng)新意識的員工創(chuàng)造而來，是他們助力約克在全球范圍發(fā)揮卓越影響力。約克認(rèn)為自己必須恪守更高標(biāo)準(zhǔn)。相互協(xié)作，充分利用我們獨(dú)特的專業(yè)知識，攜手改變未來。每一天，我們的員工都肩負(fù)企業(yè)使命，突破創(chuàng)新限制，專注于洞悉每一個細(xì)節(jié)，引導(dǎo)我....

圖5-1國聯(lián)江森股權(quán)示意

天津大學(xué)碩士學(xué)位論文28約克的中高層管理人員大多來自全國各重點(diǎn)大學(xué)及海歸人員，且具有本行業(yè)多年豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，一線銷售員工也大多來自211或者985大學(xué)的暖通相關(guān)專業(yè)，工廠生產(chǎn)人員都受過全面的技能培訓(xùn)。（5）具有參與合同能源管理項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢國聯(lián)江森自控綠色科技（無錫）有限公司是....

本文編號：4030583