中國(guó)美容業(yè)從產(chǎn)生至今已經(jīng)有30多年的歷史,美容護(hù)膚產(chǎn)品從單一的雪花膏或凡士林,到現(xiàn)在的潔膚乳、爽膚水、保濕霜、防曬霜一步一步嚴(yán)格執(zhí)行,產(chǎn)品的細(xì)分已經(jīng)非常深入。同時(shí),美容院的服務(wù)項(xiàng)目更是從面部擴(kuò)展至全身。隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者的觀念也隨之變化,人們從過(guò)去只注重產(chǎn)品效果,到現(xiàn)在開始重視產(chǎn)品質(zhì)量和美容院的服務(wù)內(nèi)涵。因此,現(xiàn)在美容院要生存、發(fā)展,必須切實(shí)地從顧客利益出發(fā),從產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面扎扎實(shí)實(shí)地開展工作。 本文結(jié)合愛(ài)美軒美容院目前存在的主要問(wèn)題,對(duì)其經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重新定位規(guī)劃。論文的主要工作如下： 1、描述了我國(guó)美容行業(yè)的發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢(shì)。 2、通過(guò)分析我國(guó)美容行業(yè)的外部環(huán)境和愛(ài)美軒美容院的內(nèi)部資源,透視愛(ài)美軒美容院的發(fā)展機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。 3、運(yùn)用SWOT工具分析愛(ài)美軒美容院的外部機(jī)會(huì)與威脅,內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì),得出愛(ài)美軒美容院的發(fā)展方向。 4、通過(guò)進(jìn)一步的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)定位,明確了愛(ài)美軒美容院的市場(chǎng)定位策略,并制定未來(lái)5年發(fā)展目標(biāo)。 5、對(duì)愛(ài)美軒美容院的營(yíng)銷策略,包括：產(chǎn)品、品牌、價(jià)格和促銷等策略進(jìn)行了具體介紹。 6、最后提出了保證發(fā)展戰(zhàn)略順利實(shí)施的保障措施,從機(jī)構(gòu)、人員、薪酬激勵(lì)機(jī)...

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析的意義
    1.2 論文研究的意義及方法
    1.3 內(nèi)容安排
第2章 中國(guó)美容行業(yè)發(fā)展歷程分析
    2.1 中國(guó)美容業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展歷程
    2.2 中國(guó)美容業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向
    2.3 美容業(yè)發(fā)展一般要經(jīng)過(guò)的四個(gè)階段
    2.4 美容業(yè)存在問(wèn)題
第3章 愛(ài)美軒美容院的外部環(huán)境分析
    3.1 愛(ài)美軒美容院公司簡(jiǎn)介
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)
        3.2.3 社會(huì)
        3.2.4 技術(shù)
    3.3 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
        3.3.1 消費(fèi)者美容消費(fèi)心理分析
        3.3.2 美容顧客需求分析
        3.3.3 消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的決策過(guò)程及影響因素
    3.4 競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.4.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析
        3.4.2 外部因素評(píng)價(jià)(EFE)矩陣
        3.4.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.4.4 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣(CPM)
第4章 愛(ài)美軒美容院的內(nèi)部環(huán)境分析
    4.1 組織與人力資源
    4.2 愛(ài)美軒美容院代理的產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目
    4.3 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)
第5章 營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
    5.1 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
    5.2 SWOT分析
第6章 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及戰(zhàn)略規(guī)劃
    6.1 選定目標(biāo)市場(chǎng)
        6.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        6.1.2 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)
        6.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
    6.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略總體規(guī)劃
第7章 營(yíng)銷策略
    7.1 產(chǎn)品組合及品牌化策略
        7.1.1 目前的產(chǎn)品組合及調(diào)整策略
        7.1.2 品牌化策略
    7.2 價(jià)格策略
    7.3 促銷策略
第8章 戰(zhàn)略實(shí)施的保障體系
    8.1 調(diào)整人員組織機(jī)構(gòu)
    8.2 人員培訓(xùn)
    8.3 激勵(lì)機(jī)制
    8.4 建立顧客管理體系
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3997689