自新冠疫情發(fā)生以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新特點(diǎn)、新趨勢(shì)、新變化。面對(duì)市場(chǎng)的變化,本文以南寧A房地產(chǎn)項(xiàng)目為調(diào)查研究對(duì)象,以問(wèn)卷調(diào)查的方法對(duì)意向消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)者需求、項(xiàng)目滿意度評(píng)價(jià)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研,通過(guò)將調(diào)研數(shù)據(jù)和項(xiàng)目當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀結(jié)合,剖析當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略存在的不足與缺陷。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn),問(wèn)題主要存在以下幾方面:一是企業(yè)整體服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理不到位,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的專業(yè)程度一般,服務(wù)質(zhì)量參差不齊;二是產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不足,沒(méi)有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,導(dǎo)致定價(jià)策略不合理,不能滿足消費(fèi)者的心理預(yù)期;三是營(yíng)銷(xiāo)渠道單一,缺乏對(duì)渠道資源的利用和開(kāi)發(fā);四是促銷(xiāo)方式不佳,促銷(xiāo)過(guò)程中與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)管理不到位,造成傳播效率低。針對(duì)上述存在的不足,結(jié)合當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)理論框架,分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)角度優(yōu)化南寧A房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略。具體對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化中,基于產(chǎn)品的優(yōu)化提出營(yíng)銷(xiāo)管理、物管服務(wù)、信息保護(hù)的優(yōu)化;基于價(jià)格的優(yōu)化提出精準(zhǔn)定位、靈活定價(jià)的優(yōu)化;基于渠道的優(yōu)化提出多方合作、營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化;基于促銷(xiāo)的優(yōu)化提出支撐系統(tǒng)、交流溝通的優(yōu)化。本文期盼所提出的營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化能對(duì)項(xiàng)目當(dāng)前策略存在的問(wèn)題進(jìn)...

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1技術(shù)路線圖

本研究的研究思路如圖1-1。2.1基礎(chǔ)理論與分析工具

圖3-1調(diào)查對(duì)象購(gòu)置戶型比例圖

根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的需求調(diào)查統(tǒng)計(jì),結(jié)果如圖3-1至3-5。從數(shù)據(jù)上看,在購(gòu)置戶型方面,最受歡迎的戶型是三室兩廳戶型;從戶型面積統(tǒng)計(jì)得出,在80㎡以上的戶型受歡迎程度均衡,110-130㎡的面積是目前消費(fèi)者較為看好的;對(duì)于購(gòu)房目的的統(tǒng)計(jì),37.55%的消費(fèi)者目的是用于首套自住,33.62....

圖3-2調(diào)查對(duì)象需求面積比例圖

圖3-1調(diào)查對(duì)象購(gòu)置戶型比例圖圖3-3調(diào)查對(duì)象購(gòu)房用途比例圖

圖3-3調(diào)查對(duì)象購(gòu)房用途比例圖

圖3-2調(diào)查對(duì)象需求面積比例圖圖3-4調(diào)查對(duì)象了解項(xiàng)目的渠道比例圖

本文編號(hào)：3998172