本文關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè)工程合同談判策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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北京交通大學(xué)碩士學(xué)位論文建筑施工企業(yè)工程合同談判策略研究姓名:李巖申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別:碩士專業(yè):工商管理指導(dǎo)教師:郭婧娟201106中文摘要摘要:在激烈的市場競爭中,由于建筑工程市場進(jìn)入門檻較低,競爭激烈,加之由于建筑工程行業(yè)的特殊性,建筑施工企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低,出于企業(yè)生存和發(fā)展的需要,建筑施工企業(yè)急于拿到建筑工程承包權(quán),這就導(dǎo)致了建筑施工企業(yè)存在著嚴(yán)重的重價(jià)格談判,輕合同談判和談判團(tuán)隊(duì)組織的傾向。本文主要研究建筑施工企業(yè)在不同格局下的合同談判選擇問題,為在談判中處于弱勢地位的建筑施工企業(yè)如何爭取企業(yè)利益最大化提供可能選擇。為了研究的方便,本文將研究范圍界定在國內(nèi)建筑工程市場的工程合同談判,研究方法在立足于相關(guān)談判理論基礎(chǔ)之上,使用案例分析的方法,結(jié)合市場營銷理論中不同目的的采購行為分析和個(gè)人與組織的績效理論與激勵(lì)理論、馬斯洛需求理論,建立了合同談判期望選擇方程,引入律師、談判對(duì)手的授權(quán)程度、談判對(duì)手的政府還是企業(yè)屬性等新的權(quán)變量,研究了處于行業(yè)內(nèi)不同地位的公司面對(duì)政府和企業(yè),如何選擇合適的談判策略,達(dá)到最優(yōu)化的企業(yè)目標(biāo)。關(guān)鍵詞:建筑;施工企業(yè);工程合同;談判策略AB STRACTABSTRACT:In the fierce market∞mpetItion,due lro... 內(nèi)容來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處.

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