發(fā)布時間：2014-07-27 06:02

    摘 要：分析婁底博通家裝公司所面臨的市場環(huán)境，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源，從產品、渠道、價格、促銷四個方面采取相應的營銷策略，以取得更多的市場份額、獲取更大的利潤，進而提升企業(yè)競爭力。
   一、引言
        隨著人們日益增長的物質和文化的需要，我國家庭裝修企業(yè)也取得了很大的發(fā)展，已形成一批有全國性影響的規(guī)�；�企業(yè)。婁底市博通家裝公司是一家私營的小型裝飾公司，成立于2005年5月，注冊資金100萬元。通過合理的定位，經歷近幾年的發(fā)展后，婁底博通家裝公司取得了婁底市家裝行業(yè)里數(shù)個第一�，F(xiàn)階段的婁底市家裝市場，正規(guī)家裝公司開始和游擊隊并存，正規(guī)家裝公司還沒有形成稱霸局面，市場整體還比較凌亂，只有個別家裝公司，審時度勢，把握了時機，在家裝界做得稍有名氣。它的主要特征是使家裝市場從混亂開始走向規(guī)范，這時候可以說在婁底市開始出現(xiàn)家裝專業(yè)市場。按照北京、深圳、上海等較為成熟的市場經驗，家裝市場的價格應該是呈上揚趨勢的，但是由于不斷有新的甚至規(guī)模更大的公司涌進來，筆耕文化傳播，本地發(fā)展起來的家裝公司在沒有充裕資金的情況下，就面臨著資金實力強大對手的激烈競爭。此外，婁底市的家裝公司也同樣面臨著全國家裝行業(yè)比較公認的家裝市場“三大競爭對手”（一是游擊隊或者是工程承包商；二是家居超市或者是材料供應商；三是房地產商）的競爭。然而，許多家裝企業(yè)還沒有做好準備、缺少應對措施。
        二、提升婁底博通家裝公司的營銷策略
        （一）產品策略
        產品是企業(yè)提供給消費者最直接的東西。博通家裝公司應對采用相應的組合分析方法如波士頓矩陣分析法對自己的產品進行投資組合，根據(jù)組合分析，以確定最佳的產品組合。以確保企業(yè)可以找到企業(yè)資源的產生單位和這些資源的最佳使用單位。一般來說，企業(yè)都會有一個或幾個經營業(yè)務，如何對這些業(yè)務進行投資組合分析是企業(yè)管理者在戰(zhàn)略制定時要重點考慮的問題。這就是產品組合問題。企業(yè)在進行產品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇。
        （二）價格策略
        根據(jù)價格策略制定博通家裝產品的價格非常重要的問題。因為這直接關系到公司銷售收入的實現(xiàn)、成本的回收、利潤的獲取等諸多方面問題。同時好的定價策略的實施公司產品價格的制定更趨合理，增強公司價格競爭的優(yōu)勢，并且可以提高消費者對博通產品的滿意度。
        （三）渠道策略
        博通公司一般是利用直接渠道將自己的家裝產品銷售給最終顧客，也就是生產者直接把商品出售給最終消費者的分銷渠道�；�本模式為：生產者—消費者。直接渠道減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通費用；而且產銷直接見面，生產者能夠及時地了解消費者的市場需求變化，有利于企業(yè)及時調整產品結構，作出相應的決策。直接渠道的具體銷售形式有接受用戶定貨、設店銷售、上門推銷、利用通信、電子手段銷售。
直接渠道使公司可以及時、準確的掌握顧客的購買動機和需求特點，把握市場脈搏。由于是公司組建的銷售隊伍，所以博通更容易管理和控制自己的銷售隊伍。筆者認為博通公司對自己的銷售渠道策略應該是：（1）在財力、物力、人力方面加強銷售部門的建設；（2）為公司培養(yǎng)更多的專業(yè)化的銷售隊伍和有經驗的策劃人員； （3）不斷積累市場營銷的運作經驗，強化市場營銷管理。
        間接渠道是生產者通過流通領域的中間環(huán)節(jié)把商品銷售給消費者的渠道。基本模式為：生產者——中間商——消費者。間接渠道是社會分工的結果，通過專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴大商品市場占有率。但中間環(huán)節(jié)太多，會增加商品的經營成本。

 

本文編號：7702