發(fā)布時(shí)間：2024-05-19 10:50

　　從2005到2015年,我國(guó)保健品市場(chǎng)經(jīng)歷了一段快速增長(zhǎng)期,年增長(zhǎng)率為13%,在世界各大國(guó)家中增長(zhǎng)速度排名第一。至2015年我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1200億元人民幣,在美國(guó)之后,日本之前,排名世界第二。根據(jù)羅蘭貝格咨詢公司預(yù)測(cè),在消費(fèi)升級(jí)與人口老齡化等因素驅(qū)動(dòng)下,至2020年我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)維持8%的年均增長(zhǎng)率,至2020年我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1800億元人民幣。伴隨我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善,全體人口中網(wǎng)民滲透率不斷提高。越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接受信息,并且在電子商務(wù)平臺(tái)上完成購(gòu)物。保健品行業(yè)也不例外,原本電視廣告宣傳,藥店完成銷售的營(yíng)銷模式,也迅速向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,營(yíng)銷工作人員能夠獲得前所未有的海量數(shù)據(jù)為營(yíng)銷策略提供支持�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的不僅僅是傳播和購(gòu)買渠道的轉(zhuǎn)變,更是營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。針對(duì)這一巨大轉(zhuǎn)變,曾提出整合營(yíng)銷理論的唐·舒爾茨教授提出了全新的SIVA營(yíng)銷理論。本文依據(jù)SIVA理論對(duì)輝瑞中國(guó)保健藥物部“善存”產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析,指出不足之處。然后分析中國(guó)保健品消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物行為特點(diǎn),結(jié)合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀以及數(shù)據(jù)在互聯(lián)...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.12012-2020（預(yù)測(cè)）年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模資料來(lái)源：羅蘭貝格分析報(bào)告《“十三五”期間中國(guó)保健品行業(yè)致勝策略》

總結(jié)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，最后概述本論文主要的背景和意義背景國(guó)保健品市場(chǎng)正處于快速發(fā)展時(shí)期，根據(jù)著名咨詢公司羅蘭貝的分析報(bào)告《“十三五”期間中國(guó)保健品行業(yè)致勝策略》，從健品市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率為13%①，增速排名國(guó)際各大保健品市場(chǎng)總體市場(chǎng)規(guī)模仍然落后于美國(guó)排名世界第二，但是我國(guó)正出現(xiàn)作為保....

圖1.22011-2017年中國(guó)整體網(wǎng)民規(guī)模資料來(lái)源：CNNIC2017年12月發(fā)布的第41次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》

我國(guó)保健品市場(chǎng)在迅速成長(zhǎng)的同時(shí)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，信息獲取渠道還是購(gòu)買渠道都快速向網(wǎng)上遷移。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)字，至2017年底，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)達(dá)到7.7億人，普及率達(dá)到5是最近幾年，由于微信滿足了老年人的社交需求，在保健品消費(fèi)者主體的老中，....

圖1.32011-2017年中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模資料來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心2017年發(fā)布網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模數(shù)據(jù)

第1章緒論相應(yīng)，我國(guó)保健品市場(chǎng)銷售渠道也發(fā)生巨大變化。從2011年到20超為代表的傳統(tǒng)保健品銷售渠道在電子商務(wù)的沖擊下份額快速下降5%下降至3%，藥店占比從43%下降至23%①，電子商務(wù)渠道占比則電商占比大幅上升，成為僅次于直銷的第二大銷售渠道。并預(yù)測(cè)將銷渠道....

圖1.42011-2016年中國(guó)保健品銷售渠道分布

圖1.42011-2016年中國(guó)保健品銷售渠道分布：羅蘭貝格分析報(bào)告《千億保健品市場(chǎng)，蛋糕誰(shuí)來(lái)分享》保健品購(gòu)買者與線下保健品購(gòu)買者之間的區(qū)別，不僅在于渠道不同也存在顯著差異。聯(lián)網(wǎng)上的保健品消費(fèi)者有如下特點(diǎn)。)年齡大大低于線下消費(fèi)者。線下主要銷售渠道是連鎖藥店，消費(fèi)者齡人群....

本文編號(hào)：3978005