近年來,經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,煙草行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、布局分散、創(chuàng)新能力不足等突出問題。北京市煙草公司(全稱“中國煙草總公司北京市公司”,屬于煙草商業(yè)企業(yè),以下簡稱“北京煙草”)面臨著首都“疏非控人”、“八項規(guī)定”及限制“三公消費”等政策影響,加上提稅順價、新廣告法出臺、控制吸煙、環(huán)境特殊等一系列挑戰(zhàn),經(jīng)營陷入了被動和嚴(yán)峻的局面后,依然迎難而上,著力保障卷煙市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,經(jīng)歷風(fēng)雨之后實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。這場過渡攻堅戰(zhàn)中,卷煙渠道建設(shè)是其中重要的一環(huán),渠道策略發(fā)揮了重要作用。卷煙零售終端是卷煙銷售渠道的末端,是實現(xiàn)卷煙產(chǎn)品價值的關(guān)鍵節(jié)點。因此,選擇正確的渠道策略,加強零售終端建設(shè),對企業(yè)發(fā)展尤為重要。本文以北京煙草零售終端建設(shè)現(xiàn)狀為基礎(chǔ),從營銷渠道建設(shè)的市場環(huán)境分析、零售終端建設(shè)研究、貨源供應(yīng)政策等方面,對北京煙草渠道策略進(jìn)行分析,發(fā)掘渠道策略的亮點,總結(jié)渠道策略能夠推廣的經(jīng)驗,希望給予電信運營商借鑒,以便電信運營商探索出渠道優(yōu)化策略。

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

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?２０１８?年??圖２－１?２０１４年－２０１８年北京市卷煙零售許可證數(shù)量走勢圖單位：戶??如圖２－１所示，近５年來，北京市煙草專賣零售許可證數(shù)量逐年下降，意味??８??

圖２－２中國移動營銷服務(wù)渠道??中國聯(lián)通的營銷渠道包括以產(chǎn)品分銷為主的分銷型代理商，也包括中復(fù)電訊??

圖２－２中國移動營銷服務(wù)渠道??中國聯(lián)通的營銷渠道包括以產(chǎn)品分銷為主的分銷型代理商，也包括中復(fù)電訊??等以開設(shè)合作營業(yè)廳為主的零售型代理商，此外，還有ＩＴ運營商渠道等新型代??理商［１７］。??中國聯(lián)通的渠道覆蓋的廣度、深度之所以能夠達(dá)到較高的程度，主要是因為??代理商的蓬勃發(fā)展....

圖２－３中國聯(lián)通營銷服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)??經(jīng)過了郵電分營、移動業(yè)務(wù)剝離、南北分拆、網(wǎng)合并等幾次分拆與合并后，??

???Ｉ??圖２－２中國移動營銷服務(wù)渠道??中國聯(lián)通的營銷渠道包括以產(chǎn)品分銷為主的分銷型代理商，也包括中復(fù)電訊??等以開設(shè)合作營業(yè)廳為主的零售型代理商，此外，還有ＩＴ運營商渠道等新型代??理商［１７］。??中國聯(lián)通的渠道覆蓋的廣度、深度之所以能夠達(dá)到較高的程度，主要是因為??代理....

圖２－４中國電信渠道體系??２．?５．?２電信運營商分銷渠道比較??

?１１１１?｜｜?ｈｚ＿ＺＬ＿＿＿＿??＊國聯(lián)通客戶群體（？；：（特馨〇??圖２－３中國聯(lián)通營銷服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)??經(jīng)過了郵電分營、移動業(yè)務(wù)剝離、南北分拆、網(wǎng)合并等幾次分拆與合并后，??中國電信建立了以直銷渠道、實體渠道、電子渠道和社會渠道為主的四大渠道，??形成了“多元化，分層次”....

本文編號：3975986