近年來,人們逐漸認識到財務管理對改善財務狀況的重要性,受到經濟環(huán)境的影響,商業(yè)銀行如果要在激烈的市場發(fā)展過程中提高自身的市場競爭力,就必須大力發(fā)展個人理財產品。目前,各大商業(yè)銀行紛紛推出自己的個人理財產品。然而,我國商業(yè)銀行的理財產品營銷起步較晚,發(fā)展水平不高。由于目標客戶的消費和投資需求不同,有必要根據客戶的需求對金融市場進行進一步細分。目前,TJ銀行發(fā)展情況較好。但是仍然存在一些問題,如高凈值客戶的理財產品不足,導致產品不能滿足所有客戶的需求,銀行缺少市場細化,使得銀行無法提高其客戶忠誠度,從而導致個人理財服務不完善。因此,TJ銀行需要根據目標群體的特點對理財市場進行細分,以客戶的實際需求來進行劃分,本研究希望通過為TJ銀行個人理財產品市場細分、目標市場選擇、市場定位提出建議,提高其市場競爭力。本文選擇TJ銀行為主體研究對象,運用相關營銷學理論,采用問卷調查法,理論與實證相結合分析、文獻分析等,在掌握個人理財產品發(fā)展、銀行理財產品營銷等大量相關資料的情況下,找出現(xiàn)行的營銷策略體系中存在的問題與不足,對TJ銀行的個人理財產品的市場細分、目標市場選擇、市場定位進行分析,提出4ps策略,...

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【學位級別】：碩士

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圖3-1TJ銀行理財產品年銷額Figure3-1AnnualsalesoffinancialproductsofTJbank

圖3-1TJ銀行理財產品年銷額Figure3-1AnnualsalesoffinancialproductsofTJbankTJ銀行的中心支行為例，表3-1是2016-2017年間TJ銀行中心支數(shù)據，這些數(shù)據是各個支行統(tǒng)計出來的數(shù)據�？梢钥闯�....

本文編號：3974951