發(fā)布時(shí)間：2024-05-15 04:11

　　PA集團(tuán)誕生于1988年,它從小到大,從無到有,慢慢發(fā)展進(jìn)入了“世界500強(qiáng)”的梯隊(duì)。PA集團(tuán)涵蓋了銀行、保險(xiǎn)、投資等金融領(lǐng)域,短短30年,PA集團(tuán)的資產(chǎn)由5千萬,發(fā)展為今天的4.2萬億元,堪稱民族品牌的奇跡。PA集團(tuán)是如何利用集團(tuán)優(yōu)勢,從單一的金融服務(wù)走向綜合金融服務(wù),這是一個(gè)值得研究的問題,也是本文所要研究的一個(gè)問題。本研究論文通過對PA集團(tuán)內(nèi)部銀保合作的新業(yè)務(wù)模式分析,通過收集調(diào)查問卷,對PA銀行鄭州地區(qū)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)鄭州地區(qū)客戶對PA集團(tuán)的銀保合作模式比較認(rèn)可。通過問卷分析和全文研究分析,指出了新形勢下PA集團(tuán)通過全金融牌照優(yōu)勢和綜合金融優(yōu)勢可以大力發(fā)展銀保合作業(yè)務(wù),銀保業(yè)務(wù)發(fā)展方向和關(guān)鍵點(diǎn)是要充分運(yùn)用銀保的相互資源進(jìn)行混業(yè)經(jīng)營,所以PA銀行及PA保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)超越同業(yè)、超越市場目標(biāo),必須要有“非凡”之處,綜合拓展下的混業(yè)經(jīng)營和交叉銷售的發(fā)展是必要的選擇。通過利用保險(xiǎn)龐大的客戶資源和銀行銷售渠道的優(yōu)勢,PA銀行和PA保險(xiǎn)可以快速解決客戶資源單薄,銷售能力不足和業(yè)務(wù)規(guī)模小等問題。為了加強(qiáng)銀保模式的生命力,本文具體在銀保模式的產(chǎn)能、合作及改進(jìn)措施建議等方面進(jìn)行了進(jìn)一步...

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的及意義
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究的意義
    1.3 研究的思路及方法
        1.3.1 研究的思路
        1.3.2 研究的方法
    1.4 國內(nèi)外研究文獻(xiàn)綜述
        1.4.1 國內(nèi)研究文獻(xiàn)
        1.4.2 國外研究文獻(xiàn)
        1.4.3 研究文獻(xiàn)述評
2 相關(guān)概念及理論概述
    2.1 綜合金融的概念
    2.2 混業(yè)經(jīng)營的概念
    2.3 市場細(xì)分理論
    2.4 交叉銷售理論
3 PA集團(tuán)內(nèi)部銀保合作情況介紹
    3.1 PA集團(tuán)銀�；�本概況
        3.1.1 PA集團(tuán)介紹
        3.1.2 PA集團(tuán)銀保介紹
    3.2 PA集團(tuán)銀保合作經(jīng)營現(xiàn)狀
        3.2.1 PA銀行與保險(xiǎn)合作整體狀況
        3.2.2 PA銀行與保險(xiǎn)合作經(jīng)營情況
    3.3 PA集團(tuán)銀保合作規(guī)劃現(xiàn)狀
        3.3.1 保險(xiǎn)代銷銀行產(chǎn)品合作規(guī)劃
        3.3.2 銀行代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品合作規(guī)劃
4 PA集團(tuán)內(nèi)部銀保合作現(xiàn)狀調(diào)查
    4.1 問卷設(shè)計(jì)及實(shí)施
        4.1.1 問卷的設(shè)計(jì)
        4.1.2 問卷的實(shí)施
    4.2 問卷統(tǒng)計(jì)及訪談
        4.2.1 問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果
        4.2.2 合作需求訪談
    4.3 調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析
        4.3.1 銀保合作的優(yōu)劣勢分析
        4.3.2 銀保合作的市場需求分析
        4.3.3 銀保合作的市場競爭分析
        4.3.4 銀保合作的綜合分析
5 PA集團(tuán)內(nèi)部銀保合作存在的主要問題
    5.1 保險(xiǎn)代理人素質(zhì)參差不齊
    5.2 習(xí)慣于傳統(tǒng)粗放式經(jīng)營
    5.3 銀保合作短期化
    5.4 銀保合作的產(chǎn)品和營銷方式單一
    5.5 缺少專業(yè)化的銀保營銷團(tuán)隊(duì)
    5.6 系統(tǒng)支持不到位
6 PA集團(tuán)內(nèi)部銀保合作的改進(jìn)策略
    6.1 進(jìn)行差異化營銷
    6.2 注意營銷規(guī)范性
    6.3 加快營銷及管理人才培養(yǎng)
    6.4 加強(qiáng)售后服務(wù)的完善
    6.5 豐富合作產(chǎn)品種類
    6.6 制定雙贏的營銷策略
    6.7 加大互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)
7 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
附錄1 ：PA集團(tuán)內(nèi)部銀保合作調(diào)查問卷



本文編號：3973884