GS銀行江西省分行互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務營銷策略研究

發(fā)布時間：2020-05-11 12:15

【摘要】：2013年是中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的元年,余額寶、借貸寶的推出,第三方支付大舉布局全國各地,互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)依托社交平臺、大數(shù)據(jù)、云計算,不斷開發(fā)出各類令人贊嘆的產品,開啟了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的全新營銷模式。憑借著更加便捷、更加實惠、更加高效、更注重用戶體驗等優(yōu)勢,各大互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)依托核心產品迅速占有了傳統(tǒng)金融機構的陣地,更加撼動了商業(yè)銀行的“中介”地位。鑒于此,各大商業(yè)銀行迅速展開反擊,加強對互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的重視,創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融產品,制定新的營銷模式,正式加入互聯(lián)網(wǎng)金融的戰(zhàn)局。GS銀行作為國內較早布局互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的商業(yè)銀行,目前提出了“E-ICBC2.0”戰(zhàn)略,以“三平臺,一中心”作為互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務主體,積極搭建互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈,取得了不錯的效果。但是作為GS銀行的直屬一級分行,GS銀行江西省分行在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的開展和營銷中,成果不盡如人意。因此,本文通過對GS銀行江西省分行互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務營銷策略進行研究,重點在于發(fā)現(xiàn)營銷過程中存在的問題,提出相應的營銷策略,來促進GS銀行江西省分行的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務發(fā)展,并且期待幫助其能在符合GS銀行總行制定的要求下,發(fā)展更具江西省特色。本文以長尾理論、營銷策略理論為基礎,通過運用文獻研究、案例分析、問卷調查法,分析了GS銀行江西省分行目前的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務營銷現(xiàn)狀及不足,再通過使用PEST、波特五力、SWOT模型對GS銀行江西省分行的營銷環(huán)境進行了剖析,制定了GS銀行江西省分行互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務戰(zhàn)略轉型策略,同時根據(jù)4Ps營銷理論制定了關于產品創(chuàng)新、渠道鞏固、價格吸引、傳播加強等具體的營銷策略。并且為了切實保證戰(zhàn)略轉型、營銷策略落地,針對強化營銷理念、做好分工合作、加強專業(yè)隊伍水平、提高風險管理水平、建立新的考核機制等方面提出了具體的保障措施,以幫助GS銀行江西省分行的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務營銷策略可以順利實施。本文以GS銀行江西省分行互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務營銷策略為分析研究對象,旨在通過具體的營銷策略研究和實施,能夠幫助GS銀行江西省分行在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務發(fā)展中做出自己特色產品、特色成績,保持同業(yè)領先地位,促進其長遠發(fā)展。
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