發(fā)布時(shí)間：2018-10-12 07:07

【摘要】：JZ電纜公司成立于1991年,公司占地180余畝,自成立以來(lái),JZ電纜公司依托國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、精湛的生產(chǎn)技術(shù)以及一流的技術(shù)管理人員,成為了青島主要的電線電纜生產(chǎn)基地。在公司成立之初,主要從事簡(jiǎn)單的電線電纜生產(chǎn)加工,隨著公司的不斷發(fā)展壯大,公司不斷調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展方向,提升產(chǎn)品的附加值,不斷改良產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù),逐漸成為屹立在膠州灣畔的線纜行業(yè)的先行者。但當(dāng)前,國(guó)內(nèi)電纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多,生產(chǎn)能力和技術(shù)水平參差不齊,這使得電纜企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,必須對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略做好規(guī)劃,以保證企業(yè)能夠長(zhǎng)久的生存發(fā)展下去。本文總結(jié)了JZ電纜公司所處的外部環(huán)境,分別分析該公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu),在此基礎(chǔ)上總結(jié)出Jz電纜公司發(fā)展所面臨的外部機(jī)遇和威脅。外部的機(jī)遇是：國(guó)家政策對(duì)電纜行業(yè)的扶持：鐵路投資、三網(wǎng)融合、大力發(fā)展風(fēng)電、光伏發(fā)電等規(guī)劃使得電線電纜市場(chǎng)前景廣闊；智慧城市、城鎮(zhèn)化帶來(lái)的廣闊市場(chǎng)；“一帶一路”帶來(lái)的第四次投資熱潮；環(huán)保型電纜前景廣闊。外部的威脅是：行業(yè)集中度低,產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,供大于求；企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小,多集中于低端市場(chǎng),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,外資企業(yè)搶占高端市場(chǎng)；市場(chǎng)秩序混亂,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā),價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)影響市場(chǎng)秩序；原材料波動(dòng)大,利潤(rùn)率低；國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品科技含量低,創(chuàng)新能力差；上下游議價(jià)能力弱。在JZ電纜公司的內(nèi)部環(huán)境分析過(guò)程中,本文從價(jià)值鏈中的輔助活動(dòng)部分著手,詳細(xì)分析了JZ電纜公司的組織結(jié)構(gòu)、人力資源、研發(fā)等各項(xiàng)活動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)及其存在的問(wèn)題,在此基礎(chǔ)上本文分析了JZ電纜公司內(nèi)部資源和能力,總結(jié)出了該企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。該企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)明顯,主要有：公司的資金較為充足,便于公司開(kāi)展相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；形成了具有較高研發(fā)水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管嚴(yán)格,設(shè)備先進(jìn)；產(chǎn)品種類齊全,且產(chǎn)品的技術(shù)較為領(lǐng)先。Jz電纜公司的主要劣勢(shì)有：決策權(quán)過(guò)度集中,各個(gè)部門的部門職能劃分需進(jìn)一步明確；高端技術(shù)人才配置有待提升,未形成系統(tǒng)化、完善的員工培訓(xùn)體系；公司在生產(chǎn)活動(dòng)組織及管理制度落實(shí)方面還存在一定的不足；市場(chǎng)過(guò)度集中化,營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)。在外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)之上,本文分析了JZ電纜公司的行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)以及其資源能力,借鑒4P理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面分析了JZ電纜公司的營(yíng)銷策略。本文認(rèn)為,在電線電纜行業(yè)中,當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,JZ電纜公司要想占據(jù)有利地位,一方面要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,適應(yīng)市場(chǎng)需要；另一方面要重視產(chǎn)品研發(fā),迎合市場(chǎng)需求,這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本研究成果提供了完整的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析體系以及具體方法,可以為行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)提供參考,從而制定出適合自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。因此,本項(xiàng)研究成果對(duì)Jz電纜公司及行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都具有一定的理論和實(shí)踐價(jià)值。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.6;F274

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本文編號(hào)：2265227