發(fā)布時間：2018-01-11 21:31

  本文關鍵詞：蘭州同利達商貿有限公司的營銷策略研究　出處：《蘭州大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

  更多相關文章： 4C理論 蘭州同利達商貿有限公司 營銷策略 建材行業(yè)

【摘要】：隨著社會、經濟和信息技術的發(fā)展,人們對各類建筑和基礎設施的業(yè)務支持功能、環(huán)境功能和服務功能的迫切需求驅動形成了以建筑為業(yè)務載體的建筑材料市場。目前,建筑材料市場的低門檻、高競爭局面,使我們必須向技術含量高等方面轉型或優(yōu)化創(chuàng)新。由于建筑材料業(yè)務一般通過承建工程的方式開展,是依附于建筑行業(yè),與其有著緊密關系的行業(yè)。而我國巨大的房屋基建投資也促進了建筑材料技術的發(fā)展,由于巨大的市場需求,建筑材料技術也日趨成熟。立足當前、展望未來,蘭州同利達商貿有限公司作為行業(yè)領先的解決建筑材料方案提供商和工程商,目前公司面臨成立以來最大的挑戰(zhàn),蘭州同利達商貿有限公司迫不及待地需要一條立足當下,放眼未來的長久經營管理之道。本文根據目前公司外部的環(huán)境,內部的管理實踐和管理困境,結合所學的理論知識。研究了蘭州同利達商貿有限公司的營銷策略。首先,根據梳理了營銷理論的發(fā)展脈絡,在此基礎上分析了蘭州同利達商貿公司的內外部經營環(huán)境,依次分析了:國內建筑材料貿易行業(yè)目前的行業(yè)特點;西北地區(qū)或者說更小范圍內的蘭州及周邊市場的特點;蘭州同利達商貿有限公司所處的行業(yè)地位以及優(yōu)劣勢。分析了蘭州同利達商貿有限公司所處的行業(yè)地位,同時通過與公司內部以及客戶和同行業(yè)的人士,對公司的優(yōu)劣勢進行了分析。緊接著制定了同利達商貿公司的營銷策略,以市場營銷的過程TPS(市場細分、目標市場選擇、產品定位)進行公司的市場細分定位以及目標市場的選擇。最后以4C營銷理論為框架,從消費者需求、成本、便利性和溝通四個角度,提出了蘭州同利達商貿有限公司的市場營銷策略保障措施。以期對于本公司的發(fā)展有指導意義,對于同行業(yè)的其他中小企業(yè)具有借鑒意義。
[Abstract]:With the development of society, economy and information technology, business people of all kinds of buildings and infrastructure support functions, in urgent need of environmental function and service function of the driving form building materials to the construction business carrier market. At present, the building materials market low threshold, high competition situation, we must make the transition to technology or optimization higher content of innovation. Since the development of building materials business in general through the construction of the way, is attached to the construction industry, and has a close relation to the industry. But China's huge housing infrastructure investment can promote the development of building materials technology, due to the huge market demand, building materials technology is becoming mature. Based on the current. In the future, Lanzhou Lida Trading Company as a solution to building materials industry leading solutions provider and engineering business, the company is currently facing the biggest since the founding The challenge, Lanzhou Lida Trading Company eagerly need a long look based on the moment, the management of the road in the future. In this paper, according to the company's external environment, internal management practices and management problems, combined with the theory of knowledge. The Lanzhou Tongli trading company marketing strategy. Firstly, according to the combing the development of marketing theory, based on the analysis of Lanzhou Lida Trading Company's internal and external business environment, and analyzes the characteristics of the industry: the current domestic building materials industry trade; northwest region or smaller features within the scope of Lanzhou and the surrounding market; Lanzhou Lida Trading Company in the industry status as well as the advantages and disadvantages are analyzed. With the Lanzhou Lida Trading Company in the industry position, at the same time with the company and customers and the industry people to the public Our advantages and disadvantages are analyzed. Then make the same Lida Trading Company's marketing strategy, the marketing process of TPS (market segmentation, target market selection, product positioning) market segmentation and target market positioning. Finally with the 4C marketing theory, from the consumer demand, cost, convenience and communication in four aspects, proposed Lanzhou Lida Trading Company's marketing strategy and security measures. In order to have guiding significance for the development of the company, with reference to other small and medium-sized enterprises in the same industry.

【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F721

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本文編號：1411290