發(fā)布時間：2018-01-10 13:40

  本文關(guān)鍵詞：西安廣電網(wǎng)絡(luò)高清互動業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化研究　出處：《西北大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 廣電網(wǎng)絡(luò) 高清互動電視 營銷策略

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展以及4G業(yè)務(wù)的啟動,國家實施“三網(wǎng)融合的戰(zhàn)略規(guī)劃,作為傳統(tǒng)的有線電視將受到網(wǎng)絡(luò)電視、IPTV等新型業(yè)務(wù)的嚴(yán)重挑戰(zhàn),因此,必須深入分析和研究目前有線電視電視所面臨的優(yōu)勢和劣勢,尋找能夠擺脫目前殘酷競爭的困境,并且針對性的制定出有效的營銷策略。本文以陜西廣電網(wǎng)絡(luò)西安分公司為研究對象,以國內(nèi)外營銷理論為本文的指導(dǎo)依據(jù),對西安廣電網(wǎng)絡(luò)高清互動電視業(yè)務(wù)營銷策略進行了設(shè)計。首先介紹了西安公司的經(jīng)營狀況及人力資源情況,并且對西安公司的高清互動電視業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀進行了詳細分析,找出了營銷存在的問題及原因。其次從宏觀環(huán)境出發(fā),運用PEST模型分析了西安廣電網(wǎng)絡(luò)高清互動電視業(yè)務(wù)營銷的外部環(huán)境,同時運用五力競爭模型分析了行業(yè)環(huán)境分析。隨后對西安公司高清互動電視的進行了用戶的市場細分,以及目標(biāo)市場的定位分析,通過運用定性和定量的方法對高清電視進行了客戶的需求情況分析,為后續(xù)西安公司的高清互動電視業(yè)務(wù)營銷策略設(shè)計提供了依據(jù)。同時運用SWOT分析方法,對西安廣電網(wǎng)絡(luò)公司高清互動電視業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢、機會與挑戰(zhàn)進行了分析。最后運用了4P的營銷理論,結(jié)合西安廣電網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題,從產(chǎn)品、價格、促銷及渠道四個方面對西安廣電網(wǎng)絡(luò)高清互動電視業(yè)務(wù)營銷策略進行了設(shè)計。高清互動電視業(yè)務(wù)的營銷策略的設(shè)計,要突出高清和交互的特點,通過分析消費者需求和對目標(biāo)市場進行準(zhǔn)確定位,才能真正找到高清電視業(yè)務(wù)突破市場瓶頸的切入點。西安廣電網(wǎng)絡(luò)公司通過對高清業(yè)務(wù)進行市場細分和客戶定位,結(jié)合對客戶的需求分析,去迎接目前“三網(wǎng)融合”的市場環(huán)境的競爭。本文對其他地區(qū)高清互動電視業(yè)務(wù)的發(fā)展具有一定的借鑒意義。
[Abstract]:With the rapid development of Internet technology and the start-up of 4G service, the country has implemented the strategic plan of "three networks convergence". As a traditional cable television, it will be seriously challenged by new services such as IPTV and so on. Therefore, it is necessary to deeply analyze and study the advantages and disadvantages faced by CATV at present, to find out of the plight of cruel competition. This paper takes Xi'an Branch of Shaanxi Radio and Television Network as the research object and takes the domestic and foreign marketing theory as the guiding basis. The marketing strategy of Xi'an radio and television network HD interactive TV service is designed. Firstly, the operating situation and human resources of Xi'an company are introduced. And Xi'an company's high-definition interactive television business marketing status is analyzed in detail, to find out the marketing problems and reasons. Secondly, from the macro environment. PEST model is used to analyze the external environment of Xi'an radio and television network HD interactive TV business marketing. At the same time, the paper analyzes the industry environment by using the five-force competition model. Then, it analyzes the market segmentation of the users and the positioning of the target market of the Xi'an company HD interactive TV. Through the use of qualitative and quantitative methods to analyze the needs of HDTV customers. It provides the basis for the marketing strategy design of Xi'an company's HD interactive TV business. At the same time, it uses the SWOT analysis method to analyze the advantages and disadvantages of Xi'an radio and television company's HD interactive TV business. The opportunity and challenge are analyzed. Finally, using 4P marketing theory, combining with the problems of Xi'an radio and television network marketing, from product, price. Promotion and channel four aspects of the Xi'an radio and television network high-definition interactive television business marketing strategy design. The design of high-definition interactive television business marketing strategy, to highlight the characteristics of high-definition and interactive. Through the analysis of consumer demand and accurate positioning of the target market. In order to really find the breakthrough point of high-definition television business breakthrough market bottleneck. Xi'an Radio and Television Network Company through the high-definition business market segmentation and customer positioning combined with customer demand analysis. In order to meet the competition of the market environment of "three networks converging", this paper has certain reference significance to the development of HDTV service in other regions.
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：G229.2-F

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本文編號：1405503