發(fā)布時間：2015-01-19 10:32

一個微信營銷的成功案例!

 

深圳的一家桑拿中心，通過微信營銷，每個月的收益多了60萬，這是如何做到的呢？首先要聲明下，這家桑拿中心是完全合法正規(guī)的桑拿，沒有涉黃的行為。具體會所的名字就不提了，否則就有打廣告的嫌疑了。

 

這家桑拿中心的老板也很喜歡關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的東西，他留意到，最近很多人都喜歡玩微信，因此覺得可以利用微信來推廣。

 

這家桑拿中心有約50名桑拿服務(wù)技師，因為其位置所在地周邊桑拿會所比較多，生意不是很好。

 

通過專業(yè)的咨詢，這家老板就采用了以下的做法。

 

第一步方案就是，要求所有技師學(xué)會熟練使用微信，會所給每名技師都配置一部3G手機(jī)。

 

然后，讓所有的桑拿服務(wù)技師都開通微信，建立個人微信賬號，個人頭像里面放上比較青春、朝氣的相片。然后每個人起一個藝名，個性簽名里面，寫上比較風(fēng)花雪月的浪漫詩句。

 

特別注明“seqing勿擾”，朋友圈里面先放一些同樣時尚、青春的相片，再把朋友圈權(quán)限設(shè)定為“允許陌生人查看十張照片“。

 

設(shè)定之后，安排桑拿技師拿著手機(jī)去周邊一些居民區(qū)和寫字樓場所走動兩三個小時，比如購物公園、新洲、車公廟、景田、田面等區(qū)域，這時技師的微信都會收到不少的搭訕，平均每人每天不會少于二三十次。

 

這么一來一個月每部技師手機(jī)就可以有不下千人來搭訕。50名技師意味有5萬人搭訕。

 

在搭訕過程中，要求技師們在被問及職業(yè)的時候，直接說明。對于部分試圖在外“約炮”的男性，直接拉黑。我技師們還有一個要求，那就是不要主動邀請聊天對象來會所消費(fèi)，對于外出邀請，可以采取工作忙的理由拒絕。

 

因為是桑拿會所，晚上技師們會上班，這個時候無法面對眾多的信息，這個時候設(shè)計了一個集中聊的方式，即當(dāng)技師去服務(wù)時候，把手機(jī)集中起來，統(tǒng)一由若干人用文字的方式回復(fù)，繼續(xù)跟對方聊天。

 

每隔兩三天的時候，就安排技師們在朋友圈里面發(fā)一兩張生活照，以此維持朋友圈的活躍度。

 

一般來說，整個微信好友中，會有約5-6%左右的人原意來桑拿會所消費(fèi)。這樣5萬左右的搭訕，換來了3000左右的客人。最后的效果也是非常明顯的，平均每人消費(fèi)168的套餐，每天通過微信來的客人不少于100人，周末更多，僅此一項，每月增加收入超過60萬元。

 

這還是因為這家桑拿會所是守法經(jīng)營的，沒有涉黃服務(wù)，因此價格上不去，否則成交那就是數(shù)百萬了。

 

而后為了吸引更多的客戶進(jìn)來，也嘗試過陌陌，將這些陌陌的用戶吸引到微信上來，但是操作不是很理想，，而且陌陌經(jīng)常的封號，這種方法就至此告了一段落。

 

這就是這家桑拿中心的微信營銷的方法，看似很簡單，但分析后就發(fā)現(xiàn)他們做到了幾個要點：

 

1.切入目標(biāo)人群喜好。所有技師的照片都是具有青春氣息的，而同時為了告訴用戶他們是合法的桑拿服務(wù)，特別注明“seqing勿擾”，融入潛在消費(fèi)者群體的同時，也告訴客戶桑拿服務(wù)的合法性。

 

2.不直推廣告。該桑拿中心從來不主動邀請用戶來消費(fèi)，實際上，這樣做也是毫無意義的，因為用戶最不喜歡的就是各種推送的廣告信息了。

 

3.真誠。當(dāng)用戶詢問及時身份的時候，毫不隱瞞，這些就可以增強(qiáng)對方對自己的信任度。

 

當(dāng)然，其中值得借鑒的地方并不只這些，這里就不再一一分析了，大家可以自己去參悟下，同時也可以對照自己行業(yè)和產(chǎn)品的特點，制定適合企業(yè)的微信營銷方案。



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