一個(gè)微信營銷的成功案例!

 

深圳的一家桑拿中心，通過微信營銷，每個(gè)月的收益多了60萬，這是如何做到的呢？首先要聲明下，這家桑拿中心是完全合法正規(guī)的桑拿，沒有涉黃的行為。具體會(huì)所的名字就不提了，否則就有打廣告的嫌疑了。

 

這家桑拿中心的老板也很喜歡關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的東西，他留意到，最近很多人都喜歡玩微信，因此覺得可以利用微信來推廣。

 

這家桑拿中心有約50名桑拿服務(wù)技師，因?yàn)槠湮恢盟诘刂苓吷Ｄ脮?huì)所比較多，生意不是很好。

 

通過專業(yè)的咨詢，這家老板就采用了以下的做法。

 

第一步方案就是，要求所有技師學(xué)會(huì)熟練使用微信，會(huì)所給每名技師都配置一部3G手機(jī)。

 

然后，讓所有的桑拿服務(wù)技師都開通微信，建立個(gè)人微信賬號，個(gè)人頭像里面放上比較青春、朝氣的相片。然后每個(gè)人起一個(gè)藝名，個(gè)性簽名里面，寫上比較風(fēng)花雪月的浪漫詩句。

 

特別注明“seqing勿擾”，朋友圈里面先放一些同樣時(shí)尚、青春的相片，再把朋友圈權(quán)限設(shè)定為“允許陌生人查看十張照片“。

 

設(shè)定之后，安排桑拿技師拿著手機(jī)去周邊一些居民區(qū)和寫字樓場所走動(dòng)兩三個(gè)小時(shí)，比如購物公園、新洲、車公廟、景田、田面等區(qū)域，這時(shí)技師的微信都會(huì)收到不少的搭訕，平均每人每天不會(huì)少于二三十次。

 

這么一來一個(gè)月每部技師手機(jī)就可以有不下千人來搭訕。50名技師意味有5萬人搭訕。

 

在搭訕過程中，要求技師們在被問及職業(yè)的時(shí)候，直接說明。對于部分試圖在外“約炮”的男性，直接拉黑。我技師們還有一個(gè)要求，那就是不要主動(dòng)邀請聊天對象來會(huì)所消費(fèi)，對于外出邀請，可以采取工作忙的理由拒絕。

 

因?yàn)槭巧Ｄ脮?huì)所，晚上技師們會(huì)上班，這個(gè)時(shí)候無法面對眾多的信息，這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)了一個(gè)集中聊的方式，即當(dāng)技師去服務(wù)時(shí)候，把手機(jī)集中起來，統(tǒng)一由若干人用文字的方式回復(fù)，繼續(xù)跟對方聊天。

 

每隔兩三天的時(shí)候，就安排技師們在朋友圈里面發(fā)一兩張生活照，以此維持朋友圈的活躍度。

 

一般來說，整個(gè)微信好友中，會(huì)有約5-6%左右的人原意來桑拿會(huì)所消費(fèi)。這樣5萬左右的搭訕，換來了3000左右的客人。最后的效果也是非常明顯的，平均每人消費(fèi)168的套餐，每天通過微信來的客人不少于100人，周末更多，僅此一項(xiàng)，每月增加收入超過60萬元。

 

這還是因?yàn)檫@家桑拿會(huì)所是守法經(jīng)營的，沒有涉黃服務(wù)，因此價(jià)格上不去，否則成交那就是數(shù)百萬了。

 

而后為了吸引更多的客戶進(jìn)來，也嘗試過陌陌，將這些陌陌的用戶吸引到微信上來，但是操作不是很理想，，而且陌陌經(jīng)常的封號，這種方法就至此告了一段落。

 

這就是這家桑拿中心的微信營銷的方法，看似很簡單，但分析后就發(fā)現(xiàn)他們做到了幾個(gè)要點(diǎn)：

 

1.切入目標(biāo)人群喜好。所有技師的照片都是具有青春氣息的，而同時(shí)為了告訴用戶他們是合法的桑拿服務(wù)，特別注明“seqing勿擾”，融入潛在消費(fèi)者群體的同時(shí)，也告訴客戶桑拿服務(wù)的合法性。

 

2.不直推廣告。該桑拿中心從來不主動(dòng)邀請用戶來消費(fèi)，實(shí)際上，這樣做也是毫無意義的，因?yàn)橛脩糇畈幌矚g的就是各種推送的廣告信息了。

 

3.真誠。當(dāng)用戶詢問及時(shí)身份的時(shí)候，毫不隱瞞，這些就可以增強(qiáng)對方對自己的信任度。

 

當(dāng)然，其中值得借鑒的地方并不只這些，這里就不再一一分析了，大家可以自己去參悟下，同時(shí)也可以對照自己行業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定適合企業(yè)的微信營銷方案。



本文編號：11700