經(jīng)過“黃金十年”的發(fā)展,白酒仍然雖是中國酒類消費的主流,但市場需求已逐漸飽和。同時伴隨國內(nèi)中產(chǎn)階級的崛起以及消費升級,消費者越來越多的追求“好而不同”的白酒產(chǎn)品。目前國內(nèi)白酒行業(yè)量價齊升、整體性繁榮的局面已不復(fù)存在,強分化、弱增長的時代已經(jīng)來臨。中國白酒市場已由增量市場轉(zhuǎn)為存量市場,競爭更加激烈�！昂壬冱c,喝好點”已成為當下消費者的共識。隨著釀造技術(shù)的逐漸成熟,同類香型白酒產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較為普遍,特別是占據(jù)中國白酒市場大半江山的濃香型白酒。在新的競爭格局下,國內(nèi)白酒如何應(yīng)對更加激烈、復(fù)雜的競爭局面,使自己能夠得到更好的生存和發(fā)展,成為白酒企業(yè)必須面對的課題。本文以洋河酒廠為研究對象,以USP理論為基礎(chǔ),運用案例研究的方法,首先使用PEST、波特五力等分析模型對洋河酒廠面臨的市場營銷環(huán)境和白酒行業(yè)發(fā)展特征進行了系統(tǒng)分析,然后從產(chǎn)品、品牌和服務(wù)三個方面介紹了該品牌差異化營銷的現(xiàn)狀,同時基于洋河酒廠內(nèi)部資源的優(yōu)勢和劣勢分析了該企業(yè)進行差異化營銷的基礎(chǔ),最后結(jié)合USP差異化營銷理論,為其設(shè)計了強化品牌推廣、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新宣傳方式、培養(yǎng)運營團隊等差異化營銷策略和具體舉措,并總結(jié)了洋河酒廠差異...

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1主要國家人均酒精消費量對比單位(升)

近年來,隨著我國經(jīng)濟高速發(fā)展,我國城鎮(zhèn)居民可支配收入和城鎮(zhèn)居民家庭人均消費支出持續(xù)增加,從實際購買力角度看,居民支付能力具備消費升級的基礎(chǔ)和支撐。2015年-2020年,我國中產(chǎn)階級(月收入8000-12000元)、上層中產(chǎn)階級(月收入12000-23000元)、富裕家庭(月收入....

圖2-2中國酒類消費結(jié)構(gòu)

人口結(jié)構(gòu)的變化,以及當前消費者的消費習慣的改變,再加上白酒替代品的出現(xiàn)對白酒的需求造成了一定的影響,但是整體上看,白酒的全球需求和經(jīng)濟發(fā)展的水平和速度等相關(guān)性更強。當前,中國是經(jīng)濟高速發(fā)展的國家之一,盡管白酒消費的上升空間十分有限,但是白酒的需求仍舊呈現(xiàn)上升趨勢,并不會下降。四、....

圖2-3全國白酒產(chǎn)量及增長率

第三階段:成熟期。從2012年以后,白酒行業(yè)就步入了成熟期,白酒的成長速度漸漸變慢,競爭更加激烈,不論是區(qū)域名酒還是普通酒類企業(yè)都感受到了巨大的壓力,部分中小企業(yè)逐漸被淘汰,一些能夠在生產(chǎn)、營銷、配送、銷售各個環(huán)節(jié)都做出創(chuàng)新的企業(yè)逐漸適應(yīng)了市場的競爭環(huán)境,并逐漸脫穎而出,強者越強....

本文編號：4044907