隨著科技的飛速發(fā)展,以滿足需求為核心,不斷更新迭代的商業(yè)模式也在持續(xù)創(chuàng)新。在此環(huán)境中,我國母嬰用品銷售渠道亦推陳出新,傳統(tǒng)的母嬰店、商超、賣場等零售方式不再是母嬰用品銷售的單一渠道,大型連鎖店、電商等新渠道步入了人們的生活中。各類母嬰用品銷售渠道有其自身特點(diǎn)及相對優(yōu)劣勢,影響購買者選擇母嬰用品銷售渠道的因素較多。本文基于對母嬰用品購買者以及行業(yè)從業(yè)人員等300多人發(fā)放了電子調(diào)查問卷,共收集到有效問卷135份。通過問卷獲取一手?jǐn)?shù)據(jù),運(yùn)用SPSS軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理,進(jìn)而做了信效度分析、描述性分析、相關(guān)性分析、回歸分析等,基于數(shù)據(jù)驗(yàn)證了母嬰用品購買者需求與銷售渠道管理的假設(shè)。結(jié)果顯示:購買者在選擇母嬰用品銷售渠道時(shí)較為關(guān)注的因素有:銷售人員專業(yè)程度、能否持續(xù)獲得專業(yè)建議、產(chǎn)品品類是否齊全、購買是否便捷、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品安全性、產(chǎn)品是否適合、身邊朋友推薦、專業(yè)人士推薦、到貨速度、售后保障等。不同的母嬰用品銷售渠道在上述因素方面各有優(yōu)劣,因此購買者通常基于自身狀況和需求選擇相關(guān)母嬰用品購買渠道。在購買者產(chǎn)生購買行為時(shí),供給側(cè)應(yīng)結(jié)合自身定位完善服務(wù)體系,提高目標(biāo)客戶的瞄準(zhǔn)率,更...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1研究思路圖

云南大學(xué)（MBA）碩士學(xué)位論文4第六章，研究結(jié)論與展望�；仡櫻芯窟^程，總結(jié)研究中存在的問題和不足，并結(jié)合母嬰用品購買者需求以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，提出關(guān)于母嬰用品銷售渠道管理改善后續(xù)的研究方向。圖1-1所示為本文的研究思路：圖1-1研究思路圖1.2.2研究方法問卷調(diào)查法：通過向母嬰用....

本文編號(hào)：3994107