摘　要：摘　要：粵西旅游線的目的地主要包括廣東的德慶、封開(kāi)兩縣及廣西的梧州市。由于景點(diǎn)風(fēng)格相似，住宿設(shè)施不足，夜間生活單調(diào)等方面的原因，該線還有許多問(wèn)題亟需解決。如何克服景區(qū)同質(zhì)化的不利因素？如何開(kāi)展和加強(qiáng)區(qū)域之間尤其是跨省區(qū)域之間的旅游合作？如何做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)打造不同特色的景區(qū)和不同風(fēng)格的目的地，避免非理性競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到共贏目的。本文就粵西旅游線上德慶、封開(kāi)、梧州等地的目的地營(yíng)銷合作策略提出幾點(diǎn)思路和建議，供有關(guān)部門決策參考。

關(guān)鍵詞：粵西旅游線；目的地營(yíng)銷；區(qū)域旅游合作

　旅游目的地之間加強(qiáng)溝通聯(lián)系，開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)性的合作，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，也是實(shí)現(xiàn)旅游可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)歷了景點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)、線路競(jìng)爭(zhēng)、城市競(jìng)爭(zhēng)后，開(kāi)始進(jìn)入?yún)^(qū)域旅游合作時(shí)代。80年代后期，國(guó)內(nèi)旅游逐步興起。廣東是全國(guó)旅游業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)和國(guó)內(nèi)游最重要的客源地之一。經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展，廣東的國(guó)內(nèi)旅游已形成三條干線：由珠江三角洲的深圳、珠海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)至粵東、粵西、粵北。其中的粵西線經(jīng)肇慶、德慶到封開(kāi)，延伸至廣西梧州。相對(duì)而言，肇慶的旅游業(yè)較為成熟。本文主要探討桂東梧州市與粵西德慶、封開(kāi)兩縣的目的地營(yíng)銷策略和措施。

一．塑造各具特色的旅游風(fēng)景區(qū)

   粵西旅游線的旅游資源總體風(fēng)格以自然山水為特色，因此，各地的旅游宣傳不必過(guò)分渲染“天然氧吧”這類共性特征，而應(yīng)挖掘特色，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一些個(gè)性化的元素，避免陷于不良競(jìng)爭(zhēng)。幾個(gè)景區(qū)都說(shuō)自己是“廣東省內(nèi)空氣負(fù)離子含量最高的景區(qū)”。德慶和梧州的龍母廟，都是歷史悠久名聞邇遐的龍母廟，為了奪取“正宗”的桂冠，一個(gè)改稱“龍母祖廟”，另一個(gè)改為“龍母太廟”。諸如此類，都是不甚理性的行為。與其挖空心思追求“第一”、標(biāo)榜“正宗”，倒不如挖掘各自的特色，統(tǒng)一策劃、包裝、宣傳，力求形成其它地方?jīng)]有的或難以模仿的個(gè)性特征，取長(zhǎng)補(bǔ)短，謀求雙贏。例如，德慶強(qiáng)調(diào)眾多的瀑布、有趣的木屋、漂亮的熏衣草等，封開(kāi)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)地質(zhì)公園、巖溶地貌、生態(tài)賀江，大斑石等，梧州重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)林蔭道、水上街市、山城夜景等等。通過(guò)挖掘和打造特色，在統(tǒng)一自然生態(tài)旅游風(fēng)格的大前提下，形成各自不同的賣點(diǎn)，使整條粵西旅游線各旅游目的地的具體內(nèi)容盡可能地豐富多彩，避免重復(fù)，最大限度地克服同質(zhì)化景區(qū)對(duì)線路整體形象的不利影響。

二．策劃歷史悠久的餐飲品牌

　　當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)品牌時(shí)代，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是文化內(nèi)涵，是個(gè)性化，是特色化，是差異化，是不可復(fù)制的個(gè)性特色。國(guó)內(nèi)很多旅游目的地通過(guò)打造自己的品牌餐飲產(chǎn)品，使旅游吸引力得到極大的提高。北京的北京烤鴨，云南的過(guò)橋米線等名菜或風(fēng)味食品，早已成為當(dāng)?shù)氐钠放撇惋嫯a(chǎn)品，成為構(gòu)成當(dāng)?shù)芈糜挝�引力的重要元素之一。梧州有兩個(gè)歷史悠久的著名餐飲產(chǎn)品，一個(gè)是冰泉豆?jié){，另一個(gè)是紙包雞。近年來(lái)，通過(guò)各方努力，梧州已成功地塑造了冰泉豆?jié){這個(gè)品牌早餐。到冰泉豆?jié){館品嘗馳名冰泉豆?jié){已經(jīng)成為來(lái)梧游客一個(gè)必選的節(jié)目。但是，紙包雞仍然一如既往地?zé)o甚建樹(shù)，，未能成為來(lái)梧游客必然品嘗的地方名菜。

有著近百年歷史的紙包雞，由當(dāng)年梧州的官辦酒樓環(huán)翠樓名廚官良首創(chuàng)于1923年，其時(shí)鮮味的紙包雞僅限于達(dá)官貴人享用。為了讓黎民百姓也能吃到大名鼎鼎的紙包雞，著名酒家粵西樓老板重金禮聘了官良，這才將紙包雞的香味遍布到尋常黎民之間。此后，紙包雞也日漸立名于桂粵港澳及東南亞各地。

   紙包雞不但味道鮮美，而且歷史悠久，傳說(shuō)頗多。據(jù)史料記載，民國(guó)初年，舊桂系軍閥陸榮廷曾在梧州以紙包雞宴客。1931年，孫科在南京舉行宴會(huì)，馮玉祥夾了一件紙包雞進(jìn)口，嚼了許久難以下咽，孫科發(fā)覺(jué)告知他要解開(kāi)外面的紙包，馮才恍然大悟。上世紀(jì)30年代，粵軍將領(lǐng)陳濟(jì)棠在廣州設(shè)家宴款待戰(zhàn)場(chǎng)得勝歸來(lái)眾將領(lǐng)，曾派水上飛機(jī)專程從廣州來(lái)梧購(gòu)買粵西樓名廚炮制的紙包雞�；氐綇V州時(shí)，紙包雞仍熱氣騰騰。梧州紙包雞從此名聞遐邇，成為富有梧州特色的兩廣著名菜肴。1985年，梧州紙包雞補(bǔ)選拍入《中國(guó)一絕》風(fēng)情電視紀(jì)錄片，知名度迅速提高[1]。有著相當(dāng)深厚的歷史文化底蘊(yùn)的梧州名菜紙包雞，只要進(jìn)行精心的策劃包裝，進(jìn)行一系列卓有成效的宣傳運(yùn)作，完全有可能象冰泉豆?jié){成為梧州的品牌早餐一樣，成為梧州的品牌晚餐。因此，筆者建議：在梧州城郊結(jié)合部的某個(gè)地方，仿照當(dāng)年粵西樓的建筑風(fēng)格，或者按照嶺南古建筑的特點(diǎn)，建造一個(gè)名為“粵西樓”的大型酒樓。通過(guò)一系列的精心策劃，打造出梧州的一個(gè)品牌晚餐-------到粵西樓品嘗名聞遐邇歷史悠久的梧州紙包雞。就象到冰泉豆?jié){館品嘗馳名冰泉豆?jié){成為梧州的品牌早餐那樣，使“到粵西樓品嘗名聞遐邇歷史悠久的梧州紙包雞”成為梧州的一個(gè)品牌晚餐。

作為廣東三大名雞之一的封開(kāi)杏花雞，已有一千多年的養(yǎng)殖歷史。它具有早熟、易肥、皮下和肌間分布均勻、骨細(xì)皮薄、肌纖維細(xì)的特點(diǎn)。清朝年間，杏花雞就列入了朝廷進(jìn)貢的貢品。新中國(guó)成立后，杏花雞經(jīng)國(guó)家品種志編審委員會(huì)審定，收入《中國(guó)家禽品種志》的三十個(gè)雞品種之一[2]。同樣是名雞，梧州的紙包雞和封開(kāi)的杏花雞風(fēng)格廻異各有特色，若能經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)陌�裝宣傳，打造出“兩廣名雞宴”之類的餐飲品牌，必能使粵西線的旅游吸引力大為提高。

三．打造不同風(fēng)格的旅游目的地

   粵西旅游線由于目的地封開(kāi)和德慶是兩個(gè)規(guī)模不大的小縣城，其夜生活略顯不足，梧州的城市氣氛相對(duì)略勝一籌。因此，各地在目的地形象的打造和宣傳方面，應(yīng)有所側(cè)重，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使線路上的目的地各具特色，滿足不同游客的不同需要。

（一）富有山林野趣的森林度假村

   封開(kāi)和德慶兩地，縣城規(guī)模較小，城市氣氛較差，因此應(yīng)避開(kāi)此不足之處，避免在老城區(qū)投資打造數(shù)量眾多的星級(jí)酒店之類的平凡之作，應(yīng)在遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)的風(fēng)景區(qū)，例如德慶的盤龍峽景區(qū)、封開(kāi)的龍山風(fēng)景區(qū)，打造一些充滿自然特色的、富有山林野趣的森林度假村，滿足喜歡在郊外仰望夜空的旅游者的需要。

   （二）豐富多彩的城市夜生活

   山清水秀的梧州，城市邊緣尚有許多未被開(kāi)發(fā)的郊外原野，由于商業(yè)繁華，歷史上曾經(jīng)有“小香港之稱”。因此，梧州特別適宜打造豐富多彩的夜間節(jié)目，滿足那些喜歡熱鬧的城市氛圍的旅游者的需要。

1.燈火闌珊的梧州之夜

   在寂靜的郊外高山上遠(yuǎn)眺燈火闌珊的城市夜景，這樣的情景，對(duì)大多數(shù)城市人來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)富有魅力卻又極少有機(jī)會(huì)得到的享受。因此，香港旅游推出的登太平山看“香港之夜”一直是最受來(lái)港旅行團(tuán)喜歡的節(jié)目之一。梧州是個(gè)山城，其城市的地理位置結(jié)構(gòu)非常適合打造這種類型的節(jié)目。梧州整個(gè)城市幾乎全部在潯江北岸的丘陵山峰之間或江邊建成，南岸則有許多幾乎未有任何開(kāi)發(fā)的郊外原野。筆者建議：在南岸的丘陵山峰之間修建一條通往山頂?shù)墓�路，讓游客置身在漆黑的郊外原野的山頂上，隔江遠(yuǎn)眺燈火闌珊的城市夜景，或抬頭觀望繁星滿天的蒼茫夜空。這將是一個(gè)對(duì)長(zhǎng)期生活在城市水泥森林里的人很有吸引力的一個(gè)特色節(jié)目。

2.古色古香的水上街市

　　購(gòu)物是旅游活動(dòng)的六大要素之一。富有趣味的購(gòu)物環(huán)境不但能豐富充實(shí)旅游行程，增加旅游者的滿意度，目的地的旅游吸引力也會(huì)隨之提高，例如黃山的屯溪老街。筆者建議，梧州可以清代的“水上街市”為藍(lán)本，打造出一個(gè)售貨人員一律穿清代服裝的極富趣味性的購(gòu)物環(huán)境，使游客的夜間生活充滿樂(lè)趣。

   清代的梧州城，人口已達(dá)數(shù)萬(wàn)，商業(yè)非常繁華。許多人在河道上架橋建屋，開(kāi)設(shè)商鋪，形成水上街市。當(dāng)時(shí)，水上街市主要集中在西江、桂江合流點(diǎn)，桂江兩岸和西江北岸亦有分布。1906年，蒼梧知縣對(duì)水上街市進(jìn)行了一次調(diào)查，結(jié)果顯示，自龍母廟至關(guān)底約5000米的河段中，共分為94段，平均每段53.19米，商業(yè)筏口密集，全國(guó)罕見(jiàn)。梧州城外的水上街市是何等的發(fā)達(dá)[3]！今天，我們?nèi)裟艽蛟斐鲆粋�(gè)古色古香的“水上街市”，打造出一幅嶺南版的“清明上河圖”，梧州吸引游客前來(lái)過(guò)夜的魅力必將得到極大的提高。

　　粵西旅游線上的幾個(gè)旅游目的地，由于景觀類型較為相似，同質(zhì)化現(xiàn)象較為明顯，稍有不慎便容易陷于非理性競(jìng)爭(zhēng)。因此，在目的地營(yíng)銷方面尤其應(yīng)注意多方溝通合作，打造不同特色，通過(guò)精心策劃、統(tǒng)一營(yíng)銷，使西線各旅游目的地既有統(tǒng)一的生態(tài)旅游風(fēng)格，又有各自不同的景觀特色和活動(dòng)內(nèi)容，并且有不同風(fēng)味的餐飲產(chǎn)品品牌，最大限度地克服粵西旅游線景觀同質(zhì)化和夜生活不夠豐富的缺陷，不斷提高西線的知名度和美譽(yù)度。

參考文獻(xiàn)

[1]高云，梧州菜，《西江都市報(bào)》，2012年8月22日第3版．

[2]莫薛芳，封開(kāi)杏花雞飼養(yǎng)管理技術(shù)要點(diǎn)，[J].廣東畜牧獸醫(yī)科技，

2012年，第3期．

[3]吳用強(qiáng)，清代梧州城的水上街市，《梧州日?qǐng)?bào)》，2009年1月17日第3版．

【基金項(xiàng)目】本文為梧州學(xué)院基金項(xiàng)目“桂東與粵西區(qū)域旅游合作研究”（項(xiàng)目編號(hào)：2008C011）階段性研究成果之一。

本文為廣西高�！笆�一五”重點(diǎn)建設(shè)研究基地：粵港澳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移研究中心（桂教科研[2007]20 號(hào)文）階段性研究成果。

作者簡(jiǎn)介：黨偉祺，男，1963年生，廣西北流人，梧州學(xué)院旅游管理教研室主任，講師，曽在梧州市多家旅行社任副總經(jīng)理等職。主要研究方向：區(qū)域旅游合作。

Cooperation Strategies to Promote Tourism Destinations in West of Guangdong

[Abstract] The tourism line in western Guangdong with its beautiful natural environment to meet the ecological tourism in recent years popular trend，attracted to the tourists from the economically developed Zhujiang Delta region come in a throng. There are many problems to be solved such as attractions similar style, lack of accommodation facilities, monotonous night life. How to overcome the unfavorable factors of scenic spot homogeneity? How to develop and strengthen the travel cooperation between regions? This thesis put forward some ideas and proposals for concerning a section decision-making reference.

[keywords]  Tourism Line in Western Guangdong, Tourism Resources, Regional Tourism Cooperation,Destination  marketing

7