隨著中國的經(jīng)濟騰飛,醫(yī)療器械市場迅速地被打開和挖掘,保持著一個高速增長的趨勢,外資企業(yè)看準中國這個巨大的潛力市場,紛紛進駐中國,占據(jù)壟斷地位。人們對健康生活的需求日趨增長,醫(yī)療保障問題也逐步顯現(xiàn)出來,醫(yī)療體制的改革關(guān)乎著民生,人民群眾的獲得感。近幾年來,相關(guān)醫(yī)療的新改革政策相繼出臺和深化落地,本土醫(yī)療器械廠商開始崛起,市場競爭越來越白熱化。A公司作為一家跨國醫(yī)療企業(yè),進入江西市場十余年,開展了大量的業(yè)務(wù),在江西漸漸發(fā)展到11個部門,擁有上百名員工,止血材料部門就是其中之一,占該公司大約4%的業(yè)務(wù)量。該公司的止血材料部門如何在這種激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位,那么企業(yè)就需要思考如何采取更優(yōu)化的市場營銷策略,最大化地滿足客戶需求。另外,雖然本土的企業(yè)迅速增長,但是還存在著營銷策略不夠完善、渠道能力和創(chuàng)新能力薄弱、產(chǎn)品質(zhì)量等問題,會制約本土企業(yè)的發(fā)展,削弱本土企業(yè)的競爭力。因此,在這樣的背景下,A公司必須對現(xiàn)有的營銷策略作出分析改進,并提出適合國情甚至是根據(jù)不同省份的情況的營銷理論和方法,才能有效提升市場占有率,增加市場份額。本文首先介紹了A公司止血產(chǎn)品部門在江西市場的產(chǎn)品...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 國外文獻綜述
        1.2.2 國內(nèi)文獻綜述
        1.2.3 文獻述評
    1.3 研究思路、方法和框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法和框架
    1.4 研究創(chuàng)新點
第2章 營銷相關(guān)理論概述
    2.1 PEST分析模型
    2.2 波特五力模型
    2.3 4Ps營銷理論
    2.4 STP分析模型
第3章 新醫(yī)改背景下A公司江西市場營銷環(huán)境分析
    3.1 A公司醫(yī)療器械部門簡介
    3.2 新醫(yī)改背景下的宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.2.3 社會環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 新醫(yī)改背景下行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.3.1 潛在進入者
        3.3.2 替代品
        3.3.3 購買者的議價能力
        3.3.4 供應(yīng)商的議價能力
        3.3.5 同業(yè)競爭者
第4章 新醫(yī)改背景下A公司在江西市場營銷現(xiàn)狀分析
    4.1 新醫(yī)改背景下止血材料在江西市場的STP現(xiàn)狀分析
        4.1.1 目標市場細分
        4.1.2 目標市場選擇
        4.1.3 市場定位
    4.2 新醫(yī)改背景下A公司在江西市場營銷現(xiàn)狀及問題分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題分析
        4.2.2 價格策略現(xiàn)狀及問題分析
        4.2.3 渠道策略現(xiàn)狀及問題分析
        4.2.4 推廣策略現(xiàn)狀及問題分析
第5章 新醫(yī)改背景下A公司在江西市場營銷策略優(yōu)化
    5.1 STP策略優(yōu)化
        5.1.1 市場細分的優(yōu)化
        5.1.2 目標市場選擇的優(yōu)化
        5.1.3 市場定位優(yōu)化
    5.2 新醫(yī)改背景下A公司在江西市場營銷策略優(yōu)化措施
        5.2.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.2.2 定價策略優(yōu)化
        5.2.3 渠道策略優(yōu)化
        5.2.4 推廣策略優(yōu)化
第6章 新醫(yī)改背景下A公司在江西市場營銷策略實施的保障
    6.1 完善的績效保障
        6.1.1 績效考核制度的不斷完善和改進
        6.1.2 銷售員工及渠道代理商獎金制度的調(diào)整
    6.2 人才制度的保障
        6.2.1 人才招聘
        6.2.2 人才培養(yǎng)
        6.2.3 人才發(fā)展晉升
    6.3 福利制度的保障
        6.3.1 全方位的醫(yī)療保障計劃
        6.3.2 不斷更新的員工自身健康及休假方案
    6.4 本土化戰(zhàn)略的實施
        6.4.1 加大本土化投入
        6.4.2 與本土醫(yī)療機構(gòu)及院校建立合作關(guān)系
        6.4.3 大力引進本土化人才
第7章 研究結(jié)論與展望
    7.1 本文的主要工作與結(jié)論
    7.2 展望
致謝
參考文獻



本文編號：3987038