發(fā)布時(shí)間：2023-12-04 20:08

　　澳洲堅(jiān)果種植業(yè)是云南省當(dāng)?shù)匾淮筇厣�農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),種植面積及產(chǎn)量均位于世界前列。隨著消費(fèi)者對市場需求的不斷增加,澳洲堅(jiān)果未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮�。本文以Z公司澳洲堅(jiān)果為原料的深加工產(chǎn)品作為研究對象,主要以餅干、糖果類為主。目前Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品產(chǎn)業(yè)剛剛起步,但面臨銷量平平的困境,沒有達(dá)到預(yù)期。本文借助PEST和波特五力兩種宏觀環(huán)境分析方法對Z公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析,并通過發(fā)放問卷進(jìn)行市場調(diào)研,借助SPSS22.0等工具進(jìn)行量性研究,得出消費(fèi)者個(gè)人特征、消費(fèi)者認(rèn)知、消費(fèi)者行為意愿三方面影響消費(fèi)者行為因素的原因。通過質(zhì)性分析,結(jié)合4P’s、STP等相關(guān)理論,指出目前Z公司澳洲堅(jiān)果在營銷策略中存在的問題。針對澳洲堅(jiān)果休閑食品市場前景廣闊,但危中有機(jī)的格局,提出Z公司澳洲堅(jiān)果產(chǎn)品營銷優(yōu)化方案,通過明晰產(chǎn)品健康屬性定位、豐富產(chǎn)品種類和改善更新包裝、優(yōu)化產(chǎn)品品牌形象、科學(xué)合理定價(jià)、深耕線上線下雙渠道、優(yōu)化宣傳推廣等方面來進(jìn)行優(yōu)化,旨在解決Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品的營銷困境,為Z公司的發(fā)展提供了指導(dǎo),也為休閑食品行業(yè)提供了參考。最終,提出了相關(guān)的保障措施,為Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營銷策略的優(yōu)化保駕護(hù)航,從...

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 述評
    1.4 研究思路及研究內(nèi)容
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究內(nèi)容
    1.5 研究方法
        1.5.1 文獻(xiàn)研究法
        1.5.2 問卷調(diào)查法
        1.5.3 實(shí)證分析法
2 基本概念與理論基礎(chǔ)
    2.1 基本概念
        2.1.1 澳洲堅(jiān)果
        2.1.2 休閑食品
        2.1.3 澳洲堅(jiān)果休閑食品
    2.2 理論基礎(chǔ)及分析模型
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4P's理論
        2.2.3 PEST分析
        2.2.4 波特五力模型
3 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 Z公司概況
    3.2 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營銷環(huán)境分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 行業(yè)環(huán)境分析
    3.3 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營銷現(xiàn)狀
4 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品消費(fèi)行為調(diào)查與營銷問題分析
    4.1 Z公司消費(fèi)者的休閑食品購買行為調(diào)查與分析
        4.1.1 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)與發(fā)放
        4.1.2 問卷信度與效度分析
        4.1.3 樣本特征描述及分析
        4.1.4 產(chǎn)品特性對消費(fèi)者購買的影響分析
        4.1.5 企業(yè)行為對消費(fèi)者購買的影響分析
        4.1.6 參照目標(biāo)對消費(fèi)者購買的影響分析
        4.1.7 消費(fèi)者購買目的及頻率分析
        4.1.8 問卷數(shù)據(jù)方差分析和回歸分析
    4.2 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營銷策略方面的主要問題
        4.2.1 產(chǎn)品定位不清晰
        4.2.2 產(chǎn)品種類單一,包裝簡單
        4.2.3 產(chǎn)品品牌形象不突出
        4.2.4 產(chǎn)品價(jià)格策略沒有顯著優(yōu)勢
        4.2.5 營銷渠道偏傳統(tǒng)
        4.2.6 產(chǎn)品宣傳力度不足
5 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營銷策略優(yōu)化建議及實(shí)施保障
    5.1 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營銷策略優(yōu)化建議
        5.1.1 明晰產(chǎn)品健康屬性定位
        5.1.2 豐富產(chǎn)品種類,改善更新包裝
        5.1.3 優(yōu)化產(chǎn)品品牌形象
        5.1.4 科學(xué)合理定價(jià)
        5.1.5 深耕線上線下雙渠道
        5.1.6 優(yōu)化宣傳推廣
    5.2 Z公司澳洲堅(jiān)果休閑食品營銷策略優(yōu)化的保障措施
        5.2.1 人力保障
        5.2.2 資金保障
        5.2.3 質(zhì)量保障
        5.2.4 制度保障
參考文獻(xiàn)
附錄A
附錄B
致謝



本文編號：3870626