發(fā)布時間：2023-09-03 16:29

　　新消費人群獲取信息的渠道發(fā)生改變,短視頻成為新母嬰人群獲得信息的第一途徑。同時母嬰群體消費周期明顯、消費需求階段性強。在瞬息萬變的新媒體環(huán)境中,如何抓住短視頻帶來的營銷機遇,打造強力母嬰品牌,成為當前各母嬰公司亟待解決的重要問題,也是母嬰營銷領域討論的熱點課題。研究聚焦短視頻營銷策略,選擇A公司母嬰用品作為研究案例,遵從4I營銷理論展開探究。首先,對國內(nèi)外關于短視頻營銷概念、價值、策略的研究觀點進行提煉與匯總,為研究奠定理論基礎;其次,運用波特五力模型、PEST、SWOT等方法對A公司母嬰用品短視頻營銷環(huán)境進行分析,結合內(nèi)外部環(huán)境,明確A公司母嬰用品短視頻營銷的戰(zhàn)略選擇;再次,分析A公司母嬰用品短視頻營銷現(xiàn)狀,基于4I營銷理論挖掘現(xiàn)存問題;最后,從趣味性、個性化、互動性、利益性四個維度提出A公司母嬰用品短視頻營銷改進策略,趣味性方面,融入美、奇、名、熱元素設計視頻開場,持續(xù)吸引用戶,并采用故事性表達增強內(nèi)容趣味性;個性化方面,主要是個性化定位,并對產(chǎn)品進行合理分析,利用大數(shù)據(jù)技術實現(xiàn)精準營銷;互動性方面,以利益策略、聚集策略、展示策略吸引用戶積極參與互動,并通過真誠對話提高用戶黏性;利...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究意義
    第三節(jié) 研究內(nèi)容與方法
        一、研究內(nèi)容
        二、研究方法
第二章 文獻綜述與理論基礎
    第一節(jié) 文獻綜述
        一、國外研究現(xiàn)狀
        二、國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        三、研究評述
    第二節(jié) 4I營銷理論
第三章 A公司母嬰用品短視頻營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) A公司母嬰用品概況
    第二節(jié) A公司母嬰用品短視頻營銷的宏觀環(huán)境分析
        一、監(jiān)管政策完善促進行業(yè)發(fā)展升級
        二、母嬰市場發(fā)展?jié)摿�巨�?br>        三、育兒觀念轉變
        四、新型科技為行業(yè)發(fā)展提供支持
    第三節(jié) A公司母嬰用品短視頻營銷的微觀競爭環(huán)境分析
        一、短視頻平臺談判力強
        二、消費者議價能力強
        三、新進入者數(shù)量較多
        四、替代品威脅較小
        五、行業(yè)競爭激烈
    第四節(jié) A公司母嬰用品短視頻營銷的SWOT分析
        一、優(yōu)勢與劣勢分析
        二、機遇與威脅分析
        三、環(huán)境戰(zhàn)略選擇
第四章 A公司母嬰用品短視頻營銷現(xiàn)狀與問題分析
    第一節(jié) A公司母嬰用品短視頻營銷現(xiàn)狀
        一、短視頻內(nèi)容趣味性營銷現(xiàn)狀
        二、短視頻設計個性化營銷現(xiàn)狀
        三、用戶互動性營銷現(xiàn)狀
        四、用戶利益化營銷現(xiàn)狀
    第二節(jié) A公司母嬰用品短視頻營銷存在的問題
        一、短視頻內(nèi)容趣味性不足
        二、短視頻設計缺乏個性化
        三、缺少用戶參與
        四、深層次利益需求未滿足
第五章 A公司母嬰用品短視頻營銷問題的成因分析
    第一節(jié) 內(nèi)容策劃與制作缺乏專業(yè)性與系統(tǒng)性
        一、短視頻定位不明確
        二、內(nèi)容策劃缺乏專業(yè)性
    第二節(jié) 短視頻營銷理念未建立
        一、短視頻設計缺乏個性化
        二、管理層對短視頻營銷重視不足
    第三節(jié) 缺乏互動意識
        一、缺乏吸引用戶參與的意識
        二、缺乏吸引用戶參與的考核指標
    第四節(jié) 用戶核心需求挖掘不足
        一、重銷售輕需求挖掘
        二、輕視用戶情感需求的滿足
第六章 A公司母嬰用品短視頻營銷策略優(yōu)化措施
    第一節(jié) 制作趣味視頻內(nèi)容
        一、美、奇、名、熱元素設計短視頻開場
        二、設計故事腳本增強內(nèi)容趣味性
    第二節(jié) 打造特色滿足用戶個性需求
        一、個性化定位與品牌認知相契合
        二、借助大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷
    第三節(jié) 提高用戶互動性與參與度
        一、吸引用戶參與互動
        二、以真誠對話提高用戶黏性
    第四節(jié) 滿足用戶多元利益訴求
        一、為用戶提供功能性利益
        二、為用戶提供情感性利益
第七章 結論與展望
    第一節(jié) 結論
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻
致謝



本文編號：3845380