新消費(fèi)人群獲取信息的渠道發(fā)生改變,短視頻成為新母嬰人群獲得信息的第一途徑。同時(shí)母嬰群體消費(fèi)周期明顯、消費(fèi)需求階段性強(qiáng)。在瞬息萬(wàn)變的新媒體環(huán)境中,如何抓住短視頻帶來(lái)的營(yíng)銷機(jī)遇,打造強(qiáng)力母嬰品牌,成為當(dāng)前各母嬰公司亟待解決的重要問(wèn)題,也是母嬰營(yíng)銷領(lǐng)域討論的熱點(diǎn)課題。研究聚焦短視頻營(yíng)銷策略,選擇A公司母嬰用品作為研究案例,遵從4I營(yíng)銷理論展開(kāi)探究。首先,對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于短視頻營(yíng)銷概念、價(jià)值、策略的研究觀點(diǎn)進(jìn)行提煉與匯總,為研究奠定理論基礎(chǔ);其次,運(yùn)用波特五力模型、PEST、SWOT等方法對(duì)A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境,明確A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇;再次,分析A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀,基于4I營(yíng)銷理論挖掘現(xiàn)存問(wèn)題;最后,從趣味性、個(gè)性化、互動(dòng)性、利益性四個(gè)維度提出A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷改進(jìn)策略,趣味性方面,融入美、奇、名、熱元素設(shè)計(jì)視頻開(kāi)場(chǎng),持續(xù)吸引用戶,并采用故事性表達(dá)增強(qiáng)內(nèi)容趣味性;個(gè)性化方面,主要是個(gè)性化定位,并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理分析,利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷;互動(dòng)性方面,以利益策略、聚集策略、展示策略吸引用戶積極參與互動(dòng),并通過(guò)真誠(chéng)對(duì)話提高用戶黏性;利...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究意義
    第三節(jié) 研究?jī)?nèi)容與方法
        一、研究?jī)?nèi)容
        二、研究方法
第二章 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 文獻(xiàn)綜述
        一、國(guó)外研究現(xiàn)狀
        二、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        三、研究評(píng)述
    第二節(jié) 4I營(yíng)銷理論
第三章 A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷環(huán)境分析
    第一節(jié) A公司母嬰用品概況
    第二節(jié) A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析
        一、監(jiān)管政策完善促進(jìn)行業(yè)發(fā)展升級(jí)
        二、母嬰市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?br>        三、育兒觀念轉(zhuǎn)變
        四、新型科技為行業(yè)發(fā)展提供支持
    第三節(jié) A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷的微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        一、短視頻平臺(tái)談判力強(qiáng)
        二、消費(fèi)者議價(jià)能力強(qiáng)
        三、新進(jìn)入者數(shù)量較多
        四、替代品威脅較小
        五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
    第四節(jié) A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷的SWOT分析
        一、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
        二、機(jī)遇與威脅分析
        三、環(huán)境戰(zhàn)略選擇
第四章 A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
    第一節(jié) A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀
        一、短視頻內(nèi)容趣味性營(yíng)銷現(xiàn)狀
        二、短視頻設(shè)計(jì)個(gè)性化營(yíng)銷現(xiàn)狀
        三、用戶互動(dòng)性營(yíng)銷現(xiàn)狀
        四、用戶利益化營(yíng)銷現(xiàn)狀
    第二節(jié) A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷存在的問(wèn)題
        一、短視頻內(nèi)容趣味性不足
        二、短視頻設(shè)計(jì)缺乏個(gè)性化
        三、缺少用戶參與
        四、深層次利益需求未滿足
第五章 A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷問(wèn)題的成因分析
    第一節(jié) 內(nèi)容策劃與制作缺乏專業(yè)性與系統(tǒng)性
        一、短視頻定位不明確
        二、內(nèi)容策劃缺乏專業(yè)性
    第二節(jié) 短視頻營(yíng)銷理念未建立
        一、短視頻設(shè)計(jì)缺乏個(gè)性化
        二、管理層對(duì)短視頻營(yíng)銷重視不足
    第三節(jié) 缺乏互動(dòng)意識(shí)
        一、缺乏吸引用戶參與的意識(shí)
        二、缺乏吸引用戶參與的考核指標(biāo)
    第四節(jié) 用戶核心需求挖掘不足
        一、重銷售輕需求挖掘
        二、輕視用戶情感需求的滿足
第六章 A公司母嬰用品短視頻營(yíng)銷策略優(yōu)化措施
    第一節(jié) 制作趣味視頻內(nèi)容
        一、美、奇、名、熱元素設(shè)計(jì)短視頻開(kāi)場(chǎng)
        二、設(shè)計(jì)故事腳本增強(qiáng)內(nèi)容趣味性
    第二節(jié) 打造特色滿足用戶個(gè)性需求
        一、個(gè)性化定位與品牌認(rèn)知相契合
        二、借助大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
    第三節(jié) 提高用戶互動(dòng)性與參與度
        一、吸引用戶參與互動(dòng)
        二、以真誠(chéng)對(duì)話提高用戶黏性
    第四節(jié) 滿足用戶多元利益訴求
        一、為用戶提供功能性利益
        二、為用戶提供情感性利益
第七章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 結(jié)論
    第二節(jié) 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3845380