發(fā)布時間：2025-01-08 23:06

　　在渠道關系治理的理論和實踐中,較之與正式契約所代表的正式機制,以關系治理為代表的非正式機制對于渠道關系組織和運行的重要性,越來越受到人們的重視。渠道成員之間為什么會選擇關系契約來發(fā)展并治理彼此之間的關系,以及關系契約和信任等非正式因素是如何實現渠道成員的關系管理意圖的等問題都引起了業(yè)界和學界的廣泛興趣。 對于這些問題,營銷學者借鑒交易成本理論為代表的經濟學提供了自己的答案。在交易成本理論“交易特征—治理結構”解析模式的影響之下,分析重點放在了渠道關系的交易特征上,其一般邏輯是先從資產專用性、不確定性和交易頻率三個維度觀察渠道交易特征,然后選擇特定的治理結構與之匹配。交易特征是自變量,治理結構是因變量。這種經濟理性邏輯引導下的解構主義研究范式,實質是將交易結構和交易治理結構看作是同構的,渠道關系締約被視為資產專用性的產物。正因為此,關系治理的關鍵機制——關系契約本身卻沒有體現什么實質內容。再探深一步,關系契約概念實際上是從(法學)關系契約理論借鑒而來,交易成本理論為代表的經濟理性邏輯的這種借鑒是不徹底的,對渠道關系治理的分析也是不徹底的。 在另一條研...

【文章頁數】：226 頁

【學位級別】：博士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景和意義
    第二節(jié) 渠道關系治理研究綜述
    第三節(jié) 論文思路與框架
第二章 渠道關系
    第一節(jié) 渠道關系內涵：組織間關系
    第二節(jié) 渠道關系外延
第三章 渠道關系治理：關系契約自執(zhí)行
    第一節(jié) 經濟理性邏輯之下的關系治理
    第二節(jié) 渠道的關系治理實踐：關系契約的自執(zhí)行機制
    第三節(jié) 經濟理性邏輯在渠道關系治理研究中的綜合評價
第四章 關系治理：嵌入性再解讀
    第一節(jié) 關系治理內涵：嵌入性的重新解讀
    第二節(jié) 關系治理外延
第五章 渠道關系治理：關系規(guī)范治理的嵌入性分析
    第一節(jié) 渠道關系治理：關系契約與關系規(guī)范
    第二節(jié) 渠道關系治理：嵌入性分析
第六章 信任基本原理
    第一節(jié) 信任的基本原理
    第二節(jié) 信任的產生途徑
第七章 渠道關系治理中的信任
    第一節(jié) 渠道關系治理中的信任：關系契約自執(zhí)行與信任內生
    第二節(jié) 渠道關系治理中的信任：嵌入性研究
    第三節(jié) 渠道關系治理中的信任：綜合解析模型
第八章 對制造商和分銷商間信任發(fā)展的仿真
    第一節(jié) 基于agent 的計算經濟學簡介
    第二節(jié) 仿真分析的基本框架
    第三節(jié) 仿真建模
第九章 總結與展望
主要參考文獻
致謝
攻讀博士學位期間發(fā)表論文和參加科研情況



本文編號：4024759