隨著商品經(jīng)濟的迅速發(fā)展,廣告在人們的日常生活中起著越來越重要的作用,并對人們的心理和消費行為產(chǎn)生廣泛和深遠的影響。商家和企業(yè)在面對不同的消費者時,如何將自己的產(chǎn)品(享樂品、實用品)更好地銷售出去,這就必須依賴與產(chǎn)品類型相匹配的廣告。而何種訴求的廣告更適合享樂型和實用型產(chǎn)品的銷售呢?該曉之以理,還是動之以情呢?本研究將產(chǎn)品類型與廣告訴求方式結(jié)合起來,旨在探究兩者的匹配效應(yīng)。本文進行了 3個研究。研究一,采用隨機抽樣的方法以在校本科生和研究生為被試,采用Kevin E.Voss等人(2003)開發(fā)的享樂品和實用品態(tài)度量表對備選產(chǎn)品的享樂特征和實用特征進行7級評分,最終確定享樂品和實用品各20個作為本研究的目標產(chǎn)品,測量被試對享樂品和實用品的熟悉度與喜好度,沒有顯著差異。研究二,采用隨機抽樣的方法以在校本科生和研究生為被試,以幻燈片的形式隨機呈現(xiàn)以研究—中40種目標產(chǎn)品為基礎(chǔ)設(shè)計的廣告語,采用《廣告語評定問卷》對廣告語進行理性與感性兩個維度、4個項目的7級評分,確定80條廣告語作為本研究的實驗材料,其中每種產(chǎn)品各包含1條感性廣告語和1條理性廣告語。研究三,即正式實驗以在校本科生和研究生為被試... 

【文章來源】：南京師范大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：87 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題緣起
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 現(xiàn)實意義
第2章 文獻綜述
    2.1 產(chǎn)品類型的研究
        2.1.1 產(chǎn)品類型的劃分
        2.1.2 享樂品與實用品的相關(guān)研究
    2.2 廣告訴求方式的研究
        2.2.1 廣告訴求方式的概念
        2.2.2 理性訴求與感性訴求廣告的概念
        2.2.3 廣告訴求方式的加工機制
        2.2.4 有關(guān)廣告訴求方式的實證研究
    2.3 購買意愿的研究
        2.3.1 購買意愿的概念
        2.3.2 消費者購買決策過程
第3章 研究一: 實用品與享樂品的選擇調(diào)查
    3.1 正式實驗中實用品與享樂品的選擇
        3.1.1 方法
        3.1.2 結(jié)果
    3.2 實用品和享樂品的熟悉度與喜好度測量
        3.2.1 方法
        3.2.2 結(jié)果
第4章 研究二: 理性與感性廣告語的篩選
    4.1 初步篩選
        4.1.1 方法
        4.1.2 結(jié)果
    4.2 確定正式材料
        4.2.1 方法
        4.2.2 結(jié)果
第5章 研究三: 產(chǎn)品類型與廣告訴求方式的匹配效應(yīng)研究
    5.1 研究目標
    5.2 研究假設(shè)
    5.3 方法
        5.3.1 研究設(shè)計
        5.3.2 被試信息
        5.3.3 實驗材料
        5.3.4 實驗程序
    5.4 結(jié)果及分析
        5.4.1 人口統(tǒng)計變量的影響
        5.4.2 產(chǎn)品類型與廣告訴求方式對購買意愿的影響
        5.4.3 產(chǎn)品類型與廣告訴求方式對產(chǎn)品態(tài)度的影響
        5.4.4 產(chǎn)品類型與廣告訴求方式對廣告態(tài)度的影響
第6章 討論、結(jié)論與展望
    6.1 討論
        6.1.1 訴求方式
        6.1.2 產(chǎn)品類型和廣告訴求的交互作用
        6.1.3 建議
    6.2 研究結(jié)論
    6.3 研究局限與展望
參考文獻
附錄1
附錄2
附錄3
附錄4
致謝



本文編號：2905318