發(fā)布時(shí)間：2016-09-21 08:05

  本文關(guān)鍵詞：勸說(shuō)藝術(shù)與廣告心理，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《廣西大學(xué)》 2005年

勸說(shuō)藝術(shù)與廣告心理

吳麗萍  

【摘要】：廣告在當(dāng)今社會(huì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,其最終目的是勸說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或改變其想法。勸說(shuō)是影響他人的獨(dú)立思想和行為的一門人類交流的藝術(shù)。勸說(shuō)自古以來(lái)就是西方修辭學(xué)的核心內(nèi)容,古代主要應(yīng)用于公眾演說(shuō)和法庭論辯,現(xiàn)在則應(yīng)用于人類的各種交往活動(dòng)中。我們知道,廣告研究與心理學(xué)密切相關(guān),但廣告是現(xiàn)代修辭學(xué)的新的表現(xiàn)形式,這一點(diǎn)我們則了解得不多。因此本文意在探討廣告人應(yīng)如何將勸說(shuō)理論應(yīng)用到消費(fèi)者的心理分析中去,使得廣告策劃取得最大成功。 國(guó)內(nèi)很多學(xué)者在廣告心理學(xué)領(lǐng)域取得了卓越的成就,但是他們當(dāng)中對(duì)勸說(shuō)藝術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)研究的卻寥寥無(wú)幾,一些廣告人甚至不知道他們?cè)趧?chuàng)作廣告的過(guò)程中運(yùn)用了勸說(shuō)這門傳統(tǒng)的修辭學(xué)問(wèn)。 本文力求彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)廣告研究領(lǐng)域的這塊空白,引進(jìn)西方系統(tǒng)的勸說(shuō)理論,對(duì)廣告案例中具體應(yīng)用的勸說(shuō)策略進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。這項(xiàng)研究借鑒了國(guó)外大量與勸說(shuō)及廣告心理研究有關(guān)的成果,分析了理論家提出的四種勸說(shuō)理論,包括詹姆斯·維克瑞的潛意識(shí)理論,貝蒂與凱瑟坡的推敲可能性理論,布魯克斯的期望值理論和費(fèi)斯蒂格的認(rèn)知差異理論。借助四種勸說(shuō)理論構(gòu)建了一個(gè)理論框架,用以分析如何根據(jù)消費(fèi)者的心理狀況在廣告中使用勸說(shuō)策略。勸說(shuō)策略是勸說(shuō)理論在廣告中實(shí)際應(yīng)用的體現(xiàn)。從廣告交際組成的角度講,總的勸說(shuō)策略包括信息源可信度,受眾對(duì)信息的理解及情感狀態(tài),信息呈現(xiàn)策略。它們不是孤立存在的,每一則廣告都是各種策略結(jié)合的整體表現(xiàn)。作為勸說(shuō)理論分析的基礎(chǔ),消費(fèi)者心理活動(dòng)的四個(gè)方面也得到了詳細(xì)的闡述,包括感知,認(rèn)知,誘導(dǎo)和態(tài)度改變。本文研究的性質(zhì)為定性研究,因?yàn)檠芯恐饕�是基于�?duì)資料的分析。用作分析的資料包括中文和英文的印刷廣告和電視廣告,這些廣告有些是商業(yè)廣告,有些是公益廣告。最后,本文期望對(duì)國(guó)內(nèi)廣告策劃及修辭學(xué)研究做出微薄的貢獻(xiàn)。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2005
【分類號(hào)】：H05
【目錄】：

Abstract in Chinese4-5

Abstract in English5-7

1 Introduction7-11

1.1 The Significance of the Study7

1.2 Rationale7-8

1.3 Data Collection and Research Method8-9

1.4 Objectives of the Present Study9

1.5 The Rough Structure of the Thesis9-11

2 Advertising Psychology and Persuasion11-22

2.1 Studies of Advertising Psychology11-14

2.1.1 The Importance of Advertising11-12

2.1.2 Psychology of Advertising12-14

2.1.3 Advertising Psychology and Persuasion14

2.2 A General Introduction to Persuasion14-22

2.2.1 Definition of Persuasion15-16

2.2.2 The Relationship Between Persuasion and Rhetoric16-17

2.2.3 The Importance of Persuasion17-19

2.2.4 Goals of Persuasion19-22

3 Theoretical Framework22-46

3.1 Consumer Perception and Subliminal Persuasive Theory22-29

3.1.1 The Consumer Perception Process22-23

3.1.2 Perceptual Selection23-25

3.1.3 The Application of Subliminal Persuasive Theory25-29

3.2 Consumer Learning and Elaboration Likelihood Model29-35

3.2.1 The Consumer Learning Process29-30

3.2.2 The Application of Elaboration Likelihood Model30-35

3.3 Consumer Motivation and Expectancy Theory35-40

3.3.1 The Consumer Motivation Process35-37

3.3.2 The Application of Expectancy Theory37-40

3.4 Consumer Attitude Change and Cognitive Dissonance Theory40-46

3.4.1 The Consumer Attitude Change process40-41

3.4.2 The Application of Cognitive Dissonance Theory41-46

4 Persuasive Strategies in Advertising Communication46-56

4.1 Components of Advertising Communication46

4.2 The Source and The Audience46-48

4.2.1 Source Credibility46-47

4.2.2 Influence on the Target Audience47-48

4.3 Message Strategies48-56

4.3.1 Advertising language and persuasion49

4.3.2 Message Presentation49-52

4.3.3 Advertising Appeals52-56

5 Conclusion56-57

Bibliography57-60

Acknowledgements60-61

攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文61

下載全文 更多同類文獻(xiàn)

CAJ全文下載

(如何獲取全文？ 歡迎：購(gòu)買知網(wǎng)充值卡、在線充值、在線咨詢)

CAJViewer閱讀器支持CAJ、PDF文件格式

【引證文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 何一平;;西方修辭勸說(shuō)理論與當(dāng)代廣告心理分析[J];廣西教育;2010年12期

2 何一平;;西方廣告修辭的勸說(shuō)理論應(yīng)用分析[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2008年26期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 張丹;英漢化妝品說(shuō)明書中的態(tài)度資源對(duì)比研究[D];寧波大學(xué);2011年

2 潘巍;直銷中勸服話語(yǔ)的修辭分析[D];東北師范大學(xué);2007年

3 俞雄瑤;勸說(shuō)信息對(duì)大學(xué)生職業(yè)決策態(tài)度的影響[D];蘇州大學(xué);2008年

【同被引文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 范曄;目的性法則與化妝品說(shuō)明書翻譯[J];成都教育學(xué)院學(xué)報(bào);2005年12期

2 馮澤云;;中外法律文化之對(duì)比[J];甘肅政法成人教育學(xué)院學(xué)報(bào);2007年05期

3 蔡虹;廣告英語(yǔ)中的評(píng)價(jià)性語(yǔ)用指示詞研究——基于評(píng)估理論的分析[J];解放軍外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)報(bào);2005年02期

4 張向前;當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題與對(duì)策分析[J];經(jīng)濟(jì)問(wèn)題探索;2005年04期

5 趙天武;蘭順東;;大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題分析與實(shí)證研究[J];經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展;2006年08期

6 商珍;;商務(wù)英語(yǔ)的勸說(shuō)方法與修辭探析[J];考試周刊;2007年32期

7 劉堅(jiān);莫群俐;;漢英化妝品說(shuō)明書文體特征對(duì)比研究[J];寧波工程學(xué)院學(xué)報(bào);2008年01期

8 林志紅;朱鋒;;大學(xué)生職業(yè)決策自我效能感的特點(diǎn)與對(duì)策研究[J];遼寧教育研究;2007年02期

9 孫汝建;勸說(shuō)的理論與技巧[J];南通師范學(xué)院學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版);2003年03期

10 李戰(zhàn)子;評(píng)價(jià)理論:在話語(yǔ)分析中的應(yīng)用和問(wèn)題[J];外語(yǔ)研究;2004年05期

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 方針;用戶信息技術(shù)接受的影響因素模型與實(shí)證研究[D];復(fù)旦大學(xué);2005年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 黃坤;從跨文化角度分析勸說(shuō)技巧[D];黑龍江大學(xué);2001年

2 龍燕梅;大學(xué)生擇業(yè)效能感的研究[D];上海師范大學(xué);2003年

3 陳文玲;法庭辯論中的禮貌策略與勸說(shuō)[D];廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué);2004年

4 仵林軍;大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃研究[D];南京理工大學(xué);2005年

5 李亞真;大學(xué)生生涯發(fā)展的相關(guān)因素研究[D];福建師范大學(xué);2005年

6 章小波;大學(xué)生生涯決策自我效能、生涯發(fā)展障礙與應(yīng)對(duì)策略的現(xiàn)狀與相關(guān)研究[D];蘇州大學(xué);2005年

7 沈雪萍;大學(xué)生職業(yè)決策困難的測(cè)量及干預(yù)研究[D];南京師范大學(xué);2005年

8 趙馮香;大學(xué)生職業(yè)決策量表的編訂及應(yīng)用研究[D];浙江大學(xué);2005年

9 曲艷;企業(yè)人才需求與大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃[D];天津大學(xué);2005年

10 葉曉燕;大學(xué)生生涯輔導(dǎo)的理論與方法的研究[D];東華大學(xué);2006年

【二級(jí)引證文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 李正良;黃波平;;從精細(xì)加工可能性理論看汽車廣告的勸服效果[J];廣告大觀(理論版);2011年01期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前9條

1 唐孝云;中美房地產(chǎn)廣告勸說(shuō)策略的對(duì)比研究—修辭訴求的角度[D];廣西師范大學(xué);2011年

2 杜小華;玫琳凱公司美容顧問(wèn)勝任特征模型的構(gòu)建[D];南京師范大學(xué);2011年

3 黃瀟;修辭三要素在溫家寶總理答記者問(wèn)中的應(yīng)用[D];廣西大學(xué);2011年

4 賴曉靜;中國(guó)售樓人員的話語(yǔ)結(jié)構(gòu)分析及禮貌原則的實(shí)現(xiàn)[D];廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué);2008年

5 周星瑩;廣告修辭比較研究[D];揚(yáng)州大學(xué);2010年

6 梁芳芳;高中生職業(yè)決策自我效能的調(diào)查與干預(yù)研究[D];山西大學(xué);2010年

7 宋凌云;修辭學(xué)視角下的廣告勸服功能研究[D];吉林大學(xué);2010年

8 丁琳;大學(xué)生群體認(rèn)同與職業(yè)決策關(guān)系研究[D];曲阜師范大學(xué);2012年

9 黃彬;漢語(yǔ)勸說(shuō)言語(yǔ)行為的語(yǔ)用研究[D];暨南大學(xué);2012年

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 丁家永;廣告心理研究的新發(fā)展——“整合營(yíng)銷傳播”的廣告心理學(xué)原理[J];心理學(xué)動(dòng)態(tài);2001年01期

2 田雅嵐;;網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的有效性[J];藝術(shù)與設(shè)計(jì)(理論);2010年02期

3 施嬋;;創(chuàng)意設(shè)計(jì)的體驗(yàn)[J];科技廣場(chǎng);2006年10期

4 劉芳;;“滑溜詞”在廣告中的功能[J];湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版);2007年10期

5 丁家永;廣告心理研究的新進(jìn)展[J];心理科學(xué);2000年05期

6 羅奕;;淺論廣告心理的審美法則[J];藝術(shù)與設(shè)計(jì)(理論);2009年05期

7 紀(jì)勝紅;;開啟“上帝”的心扉——淺談廣告人與廣告心理[J];北方美術(shù);1998年04期

8 皮力;;廣告心理中的說(shuō)服策略[J];大眾心理學(xué);2009年04期

9 汪美瓊;;語(yǔ)用推論在廣告中的運(yùn)用[J];齊齊哈爾大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版);2007年03期

10 溫華;論視覺沖擊力與廣告心理[J];江漢大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2000年04期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 閻寒;閻力;;人對(duì)社會(huì)信息的選擇注意傾向的實(shí)證研究[A];中國(guó)社會(huì)心理學(xué)會(huì)2008年全國(guó)學(xué)術(shù)大會(huì)論文摘要集[C];2008年

2 佘世紅;;百年世界廣告研究的梳理和反思——基于1901年-2010年SSCI期刊廣告文獻(xiàn)的分析[A];中國(guó)傳媒大學(xué)第五屆全國(guó)新聞學(xué)與傳播學(xué)博士生學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2011年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前8條

1 曾朝暉;[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào);2007年

2 梅仲枚;[N];中國(guó)工商報(bào);2005年

3 冷振興;[N];中國(guó)質(zhì)量報(bào);2003年

4 范曉曼;[N];華夏時(shí)報(bào);2005年

5 冷振興;[N];經(jīng)理日?qǐng)?bào);2003年

6 陳支農(nóng);[N];經(jīng)理日?qǐng)?bào);2004年

7 肖余春;[N];中華讀書報(bào);2002年

8 石言;[N];經(jīng)理日?qǐng)?bào);2002年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 陳旭輝;房地產(chǎn)廣告效果測(cè)評(píng)研究[D];天津財(cái)經(jīng)學(xué)院;2004年

2 楊慧;論廣告的情感訴求[D];蘇州大學(xué);2005年

3 肖勇強(qiáng);市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下個(gè)性消費(fèi)研究[D];河南大學(xué);2007年

4 彭思怡;廣告心理效果測(cè)評(píng)—非耐用消費(fèi)品廣告測(cè)評(píng)模型的構(gòu)建[D];清華大學(xué);2003年

5 唐艷梅;網(wǎng)絡(luò)廣告心理效果評(píng)估實(shí)證分析[D];廣西大學(xué);2007年

6 劉松江;論廣告的情感訴求[D];南昌大學(xué);2010年

7 劉嘉;多媒體技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)廣告中的應(yīng)用研究[D];北京工業(yè)大學(xué);2011年

8 肖常波;醫(yī)院廣告效果評(píng)估及應(yīng)用研究[D];大連理工大學(xué);2012年

9 吳松;廣告語(yǔ)言表達(dá)論[D];福建師范大學(xué);2001年

10 李迪;《新晚報(bào)》廣告設(shè)計(jì)效果研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

  本文關(guān)鍵詞：勸說(shuō)藝術(shù)與廣告心理，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號(hào)：119203