第1章   引言

1.1 概述

1.1.1 研究問題及方法

金屬功能材料是一類具有特殊物理性能的金屬材料，是通信、電子、能源、交通、空間技術(shù)及核工業(yè)中必不可少的關(guān)鍵材料。我國(guó)對(duì)金屬功能材料的研發(fā)始于建國(guó)初期，從最初幾家科研院所從事小批量科研和生產(chǎn)，服務(wù)國(guó)防事業(yè)的形式開始，發(fā)展到如今頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，已能滿足國(guó)內(nèi)大部分行業(yè)對(duì)金屬功能材料質(zhì)量和數(shù)量的要求。國(guó)家“一帶一路”規(guī)劃將加大力度鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)制造業(yè)走出去，我國(guó)制造業(yè)國(guó)際貿(mào)易總量必將迎來(lái)大的發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)主要金屬功能材料企業(yè)技術(shù)水品的日益提高和產(chǎn)能的發(fā)展壯大，應(yīng)將視野投入到更加廣闊的海外市場(chǎng)，加大國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)力度。

本文從“新材料”入手，結(jié)合國(guó)家材料工業(yè)的發(fā)展背景，介紹了國(guó)內(nèi)金屬功能材的發(fā)展情況。文章的第二部分，結(jié)合國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及金屬功能材料的需求特點(diǎn)，闡述了我國(guó)金屬功能材料企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的重要性。文章的第三部分著重分析了國(guó)際上金屬功能材料的主要市場(chǎng)，及國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。文章的第四部分闡述了跨境電子商務(wù)對(duì)于金屬功能材料企業(yè)的重要作用，對(duì)如何利用電子商務(wù)從事金屬功能材料的國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行了探討。在文章的最后，結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)，著重對(duì)業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易形式進(jìn)行了分析，并利用 SWOT 等分析法分析了該企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，希望借此對(duì)業(yè)內(nèi)企業(yè)起到積極作用。

1.2 產(chǎn)業(yè)背景分析

材料工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，一個(gè)國(guó)家工業(yè)水平的發(fā)展程度與其材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)水平息息相關(guān)。2013 年度，我國(guó)統(tǒng)計(jì)的粗鋼產(chǎn)量達(dá) 7.79 億噸，占全球總產(chǎn)量的 48.5% 。在 2014 年《財(cái)富》雜志所評(píng)選的世界 500 強(qiáng)企業(yè)排行榜中，有 8家中國(guó)鋼鐵企業(yè)入圍。

毫無(wú)疑問，我國(guó)已是傳統(tǒng)材料工業(yè)的大國(guó)。但是，隨著今年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)疲軟，以及越來(lái)越嚴(yán)重的環(huán)境問題，材料行業(yè)已到了必須做出轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)刻。 

 “十二五”時(shí)期，我國(guó)的材料工業(yè)由大規(guī)模向高尖端轉(zhuǎn)型。新材料產(chǎn)業(yè)的培養(yǎng)與發(fā)展，對(duì)于帶動(dòng)我國(guó)工業(yè)水平整體升級(jí)，支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保障我國(guó)重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，加快我國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使我國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，有重要戰(zhàn)略意義。

經(jīng)過(guò)幾十年奮斗，我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)從小到大，從弱變強(qiáng)，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平和管理水平等方面成績(jī)顯著，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)，已有完善的發(fā)展基礎(chǔ)。我國(guó)新材料的研發(fā)和使用始于國(guó)防科工領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，新材料在各工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，初步形成了涵蓋材料研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和應(yīng)用，品種門類較為齊全的產(chǎn)業(yè)體系。但不可否認(rèn)的是，我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展水平仍與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大差距，材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著一些亟需解決的問題，主要體現(xiàn)在：新材料的自主研發(fā)能力較弱，大型材料企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力不夠強(qiáng)，一些關(guān)鍵材料的生產(chǎn)保障能力不足；生產(chǎn)研發(fā)相互脫節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條短，推廣新材料困難，產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式仍待完善；新材料產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和政策引導(dǎo)，研發(fā)項(xiàng)目投入較少且相對(duì)分散，管理水平比較薄弱；發(fā)達(dá)國(guó)家大型跨國(guó)公司在技術(shù)研發(fā)、資金、人才和專利等方面具備一定優(yōu)勢(shì)，在附加值高、技術(shù)含量高的新材料產(chǎn)品中占主導(dǎo)地位，我國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，國(guó)內(nèi)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力有待提高等。

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第2章   金屬功能材料的參與國(guó)際市場(chǎng)的必要性分析

2.1 文獻(xiàn)綜述

金屬功能材料涵蓋多種細(xì)分特性的材料。唐中杰、郭鐵明在《鎳基高溫合金的研究現(xiàn)狀與發(fā)展前景》一文中論述了鎳基高溫合金這種金屬功能材料對(duì)核反應(yīng)堆、化工設(shè)備、煤轉(zhuǎn)化技術(shù)等方面的廣泛應(yīng)用，并介紹了其主要的制備方法，指出這種特殊金屬功能材料對(duì)工業(yè)發(fā)展的重大意義。崔得鋒、王學(xué)林在《電工合金行業(yè)_十一五_基本情況分析》一文中，大量列舉了國(guó)內(nèi)電工合金行業(yè)協(xié)會(huì)的產(chǎn)能、市場(chǎng)及技術(shù)進(jìn)步現(xiàn)狀，分析了軟磁合金、熱雙金屬合金、膨脹合金等金屬功能材料在電器行業(yè)的基本情況。付銳、馮滌在《FeNi42 集成電路引線框架材料的研究進(jìn)展》一文中詳述了一種牌號(hào)為 FeNi42 的金屬功能材料的研究進(jìn)展。這些文章論述了各種金屬功能材料的應(yīng)用和發(fā)展情況。

材料產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，直接關(guān)系到國(guó)家工業(yè)的發(fā)展水品，國(guó)家對(duì)新材料行業(yè)的扶植力度可見一斑。唐潛寧在《重慶市新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題研究》一文中對(duì)重慶市材料產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及發(fā)展進(jìn)行了分析，提出了當(dāng)?shù)夭牧袭a(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足，從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略層面為當(dāng)?shù)卣�府和企業(yè)制定規(guī)劃提供了參考和借鑒。李施雨在《促進(jìn)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的稅收政策》一文中，從政府財(cái)政調(diào)控層面對(duì)國(guó)家新材料產(chǎn)業(yè)的影響進(jìn)行了詳盡論述，對(duì)未來(lái)發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)的稅收政策提出了建議。對(duì)于金屬功能材料國(guó)際貿(mào)易的問題，國(guó)內(nèi)很少有人專門論述。在上世紀(jì) 90年代，冶金部鋼鐵研究總院王新林在《金屬功能材料發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策》一文中曾指出，我國(guó)金屬功能材料產(chǎn)量在世界產(chǎn)量中的占比是很少的，但在當(dāng)時(shí)，產(chǎn)量逐年增長(zhǎng)，在 1995 年時(shí)，國(guó)內(nèi)仍有 80%的金屬功能材料需要依靠進(jìn)口，，可見，一方面當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求已經(jīng)很大，但另一方面也說(shuō)明了當(dāng)時(shí)從業(yè)企業(yè)技術(shù)水平仍有待提高。在本世紀(jì)初，張曉軍在《大鋼精密公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究》一文中，詳細(xì)分析了一家從事金屬功能材料生產(chǎn)的企業(yè)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略，并分析這家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)今天的從業(yè)企業(yè)仍有指導(dǎo)意義。

曾杰在《粉末冶金企業(yè)如何充分利用電子商務(wù)平臺(tái)》一文中闡述了電子商務(wù)對(duì)粉末冶金企業(yè)的影響，值得金屬功能材料企業(yè)借鑒。趙靜在《電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)問題的研究》一文中闡述了電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。楊先明和袁帆在《中國(guó)與東盟各國(guó)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力比較及啟示》一文中，詳細(xì)分析了東盟各國(guó)制造業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，并與我國(guó)制造業(yè)進(jìn)行了對(duì)比分析；孫冀和史春陽(yáng)在《中俄經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展新變化與需要關(guān)注的問題》一文中分析了新的宏觀形勢(shì)下中俄經(jīng)貿(mào)合作的關(guān)注點(diǎn)，對(duì)金屬功能材料海外市場(chǎng)的拓展具有指導(dǎo)意義。譚宏和寧宣熙在《企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力理論模型與計(jì)量方法研究》一文中對(duì)如何衡量企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析進(jìn)行了闡述。臺(tái)灣學(xué)者鄭政秉和林智杰在《制造業(yè)海外直接投資區(qū)位選擇的決定因素探討--以中國(guó)大陸、美國(guó)及東盟五國(guó)為例》一文中對(duì)臺(tái)灣中等規(guī)模企業(yè)海外投資進(jìn)行了分析，其經(jīng)驗(yàn)值得國(guó)內(nèi)金屬功能材企業(yè)借鑒。

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2.2 國(guó)內(nèi)金屬功能材料的制造水平

近幾年，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)裝備水平的提高，材料科學(xué)的發(fā)展成熟，以及市場(chǎng)越來(lái)越大的需求和越來(lái)越高的要求，國(guó)內(nèi)金屬功能材料企業(yè)的制造水平也顯著提高。從數(shù)量上和質(zhì)量上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

據(jù)資料顯示，1995 年，除磁性合金外，我國(guó)全國(guó)年產(chǎn)彈性和金、膨脹合金、熱雙金屬合金及電阻合金的總和只有區(qū)區(qū) 5000 噸，在當(dāng)時(shí)仍需要大量進(jìn)口。而如今，據(jù)了解，對(duì)一家大型金屬功能材料企業(yè)而言，單品類（如膨脹合金）金屬功能材料的年產(chǎn)量就達(dá)到 1000 噸以上。

而從產(chǎn)品質(zhì)量上，一些材料在國(guó)家項(xiàng)目的扶持下，材料性能和質(zhì)量水平伴隨著國(guó)家空間技術(shù)、國(guó)防項(xiàng)目、核工業(yè)一同成長(zhǎng)，質(zhì)量和性能已達(dá)到世界先進(jìn)水平，滿足載人航天、深海探測(cè)等重大國(guó)家項(xiàng)目對(duì)金屬功能材料的要求。而一些市場(chǎng)需求旺盛的金屬功能材料，如集成電路引線框架材料（一種膨脹合金，在集成電路中，作為連接芯片與外部元件的載體，是生產(chǎn)集成電路必不可少的關(guān)鍵材料），國(guó)內(nèi)集成電路引線框架的生產(chǎn)企業(yè)，其材料來(lái)源主要是從日本進(jìn)口這種合金，而近幾年，國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)技術(shù)研發(fā)，制造水平不斷提高，產(chǎn)品已可滿足大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。

可以說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)金屬功能材料產(chǎn)業(yè)，不論從質(zhì)量上還是從產(chǎn)量上，已可以滿足國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)需求。對(duì)于有實(shí)力的金屬功能材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，在未來(lái)的一段時(shí)間里，應(yīng)進(jìn)一步放眼世界，投入到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去。

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第 3 章 金屬功能材料的主要國(guó)際市場(chǎng)研究 ................... 16

3.1 概述............... 16

3.2 目前金屬功能材料國(guó)際市場(chǎng)情況.................. 19

3.2.1 中國(guó)功能材料企業(yè)向東盟國(guó)家出口形勢(shì)分析.........................20

3.2.1.1 中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)合作分析................20

第 4 章 跨境電子商務(wù)對(duì)金屬功能材料行業(yè)的影響 ............. 27

4.1 概述 ..................... 27

4.1.1 跨境電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易方式的區(qū)別.............28

4.2 跨境電子商務(wù)對(duì)金屬功能材料貿(mào)易方式的影響................... 29

4.2.1 跨境電子商務(wù)在材料行中的應(yīng)用情況.......................29

4.2.2 跨境電子商務(wù)在金屬功能材料行業(yè)中的應(yīng)用...............30

第 5 章 北京 BY 金屬功能材料有限公司國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)分析 ...... 30

5.1 企業(yè)情況概述....................... 30

5.2 企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析............. 31

5.3 對(duì)北京 BY 金屬功能材料有限公司的 SWOT 分析................... 32

第5章  北京 BY 金屬功能材料有限公司國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)分析

5.1 企業(yè)情況概述

北京 BY 金屬功能材料有限公司是國(guó)內(nèi)最大的綜合性金屬功能材料生產(chǎn)企業(yè)，各類金屬功能材料年產(chǎn)量 6000 噸，銷售額近 12 億元。北京 BY 金屬功能材料有限公司是國(guó)內(nèi)少有的門類全面的金屬功能材料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋軟磁合金、硬磁合金、彈性和金、膨脹合金、熱雙金屬合金、電阻電熱合金、高溫合金、非晶、納米晶軟磁材料及金屬功能材料制品等。管理水平上，該公司取得了GJB9001B-2009 以及汽車產(chǎn)品 TS16949 標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系的國(guó)際認(rèn)證，具備武器裝備及汽車產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)。該公司于 2006 年被評(píng)為北京市科技創(chuàng)新企業(yè)，2008 年被認(rèn)定為北京市企業(yè)技術(shù)中心，2009 年被國(guó)家認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。不論從產(chǎn)量、銷售額、產(chǎn)品種類及技術(shù)水平上，北京 BY 金屬功能材料有限公司都在國(guó)內(nèi)業(yè)界處于領(lǐng)先水平。其產(chǎn)品出口到法國(guó)、西班牙、瑞士、俄羅斯、新加坡、伊朗、韓國(guó)、日本及港臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)，年出口額約 7000 萬(wàn)元。目前，其產(chǎn)品主要滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出口產(chǎn)品占其銷售額不足 10%，可謂其薄弱環(huán)節(jié)，可見其開拓國(guó)際市場(chǎng)的潛力是巨大的。

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第6章  對(duì)從業(yè)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略的對(duì)策和建議

6.1 參與國(guó)際貿(mào)易的重要性

金屬功能材料是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè)，雖然不被一般消費(fèi)者熟知，但其卻實(shí)實(shí)在在地支撐了現(xiàn)代科技的發(fā)展，影響著人們生活的方方面面。新形勢(shì)下，金屬功能材料企業(yè)要加快由大轉(zhuǎn)強(qiáng)的步伐，抓住“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮下，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)將眼光放在更廣闊的全球市場(chǎng)中去，積極加入國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去。

世界各主要經(jīng)濟(jì)體均對(duì)金屬功能材料有所需求。東盟地區(qū)具備與中國(guó)的地緣優(yōu)勢(shì)、制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)接優(yōu)勢(shì)，關(guān)稅優(yōu)勢(shì)其市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)金屬功能材料從業(yè)企業(yè)應(yīng)將更多的目光投向該地區(qū)。俄羅斯由于其國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)因素，對(duì)金屬功能材料的進(jìn)口有一定依賴，俄烏危機(jī)將對(duì)中俄相關(guān)貿(mào)易而言機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。進(jìn)入歐美市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，一方面要保持成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面要提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。

相比于傳統(tǒng)貿(mào)易成交方式，跨境電子商務(wù)具備低成本，高效率，低門檻的特點(diǎn)。電子商務(wù)與一些材料產(chǎn)品貿(mào)易的融合已十分成熟，國(guó)內(nèi)主要金屬功能材料企業(yè)對(duì)跨境電子商務(wù)的開展尚在摸索中，建議借助成熟的專業(yè)電商平臺(tái)，加強(qiáng)電子商務(wù)方面的投入力度。

北京 BY 金屬功能材料有限公司是國(guó)內(nèi)業(yè)界龍頭，欲求得更大發(fā)展，由一家本土企業(yè)發(fā)展為國(guó)際化企業(yè)，應(yīng)在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略方面加大投入。一方面，加強(qiáng)自身技術(shù)實(shí)力，保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，始終保持國(guó)內(nèi)業(yè)界領(lǐng)頭羊的地位。另一方面，揚(yáng)長(zhǎng)避短，大力開展國(guó)際貿(mào)易，大力開發(fā)東盟市場(chǎng)。進(jìn)一步加大國(guó)際化步伐，嘗試開設(shè)駐外分支機(jī)構(gòu)，逐步發(fā)展為世界一流的跨國(guó)公司。

參考文獻(xiàn)（略）