論文摘要：隨著信息技術的發(fā)展，人類進行了大數據時代。大數據時代改變了傳統的媒體使用和傳播方式。在大數據時代背景下，我國企業(yè)應該加以重視，把對數據的挖掘、處理和分析能力轉化為商業(yè)價值。本論文主要探討了大數據時代商業(yè)思維方式的變革，商業(yè)營銷理念的變革，商業(yè)營銷方式的變革。

　　論文關鍵詞：大數據時代；商業(yè)變革；營銷方式；思維

　　隨著信息技術的發(fā)展，人類進行了大數據時代。根據相關的數據顯示，當前谷歌每天要處理的信息超過了25千兆，Twitter網的信息量每年都要增加一倍，當時基本上每天都要發(fā)布近5億的消息，臉譜網每日則有40億的信息擴散。由于信息技術的發(fā)展導致當前計算機的數據處理能力的增長速度是世界經濟增民速度的10倍，這種增長速度對當前企業(yè)的營銷規(guī)則有著非常大的影響。所以我們基于大數據時代背景，來探索我國企業(yè)的商業(yè)變革是非常有重要意義的。

　　一、大數據時代思維方式的變革

　　1.全體數據利用
　　現階段，科學技術突飛猛進，國家在技術環(huán)境方面提供了更多的支持，雖然人們在對數據的處理方便，能力不是很強，不過還是可以處理大量的數據，其中，具有價值的數據比例很大，可以發(fā)揮重要的重要。在這種情況下，如果我們可以合理的利用一切數據，就可以從各個層面，深入的研究這些數據的特點，挖掘出更多的潛力，服務于人民。
　　2.數據的相關性
　　人們在生活當中，考慮問題時通常采用因果的思維方式，往往會有這種觀點，，因果關系是最直接的關系。在實際上，這種觀點并不全面，和相關關系比較起來，因果關系就算利用數學的方式來證明，難度也是個非常大的。對于信息缺乏這種情況，我們已經習以為常，所以也學會了應用少量的信息完成推理過程，這樣會減弱了因果關系的作用。如今的年代，數據越來越多，我們還是希望通過因果關系來解釋一切現象之間的聯系，同時，對相關關系進行分析，可以代替因果關系，就算是不能完全代替，也可以起到指導的作用。

　　二、大數據時代營銷理念的變革

　　1.從消費者信息數據庫到消費者行為數據庫
　　目前，數據越來越多，消費者數據庫不是簡單的體現著消費者的基本信息以及抽樣調查的相關信息，而是借助于大量的數據，找到消費者實際的行為，搜索出較為準確的行為數據，以此來對這個群體進行定位，了解消費者的需求，準測預測購買的周期，對消費者的類型進行劃分。這樣可以幫助企業(yè)很好的傳遞營銷信息，防止因為判斷的失誤造成營銷的損失。對于中國來說，阿里巴巴推動了大數據年代的形成，經過長時間的發(fā)展，阿里巴巴不斷的搜集以及積累大數據，已經具備了處理數據的能力。2013年時，淘寶商城在一次促銷活動中，一天的交易額就高達三百多個億，這是網絡營銷史上的一個里程碑，受到了國際方面的關注，取得這樣的成果，主要是借助于準確全面的分析了大數據，提供了消費者的行為數據。
　　2.從消費者到生活者
　　目前占據主流位置的市場方法理論叫做“生活者發(fā)想”，其最大的特點就是將關注的重點從消費者的心理轉變?yōu)樯钫叩陌l(fā)想，對生活者所擁有的心態(tài)、習慣以及愛好進行觀察，同時還探索這個時代可以給生活者提供什么，市場應該發(fā)揮什么樣的作用。對于企業(yè)來說，應該和生活者進行換位思考，進行營銷就是認真分析消費者，走入現實生活，準確的找出生活者最終的需求，最大程度上為生活者提供便利。要完成這些，都需要大數據作為支撐。
　　在國內，通過生活者營銷方式獲得成功的最典型例子就是小米手機。這種手機具有很多賣點，例如電池容量很大、雙核等等，這些都是通過深入研究生活者得出的結論，因此得到了很多年輕人的喜愛。在外國，有一個欄目熱播，主要是因為這個欄目可以依據大數據準確預測流行的趨勢。深入分析用戶行為，站在生活者的立場可知，大部分人在收看電視節(jié)目時，和以前有了很大區(qū)別，不會選擇固定的地點以及時間，而是等到電視節(jié)目播放完畢以后，在找一個合適的時間和地點，通過設備一次性的欣賞。通過分析大數據，同時也站在了生活者的角度思考問題，因此這個欄目取得了很大的成功。

　　三、大數據時代營銷方法的變革

　　1.用戶創(chuàng)造內容
　　實際上，消費者所了解信息要比企業(yè)還要多，同時，有一部分消費者對于社會化營銷傳播的方式也比較熟悉。通過例子可以發(fā)現，在極短的時間內，消費者可以利用微博發(fā)布文字，或者是圖片，就可以徹底的破壞某個品牌，也可以把本來不知名的商品宣傳的人盡皆知。2013年，在微博不斷的出現了有關“土豪”的各種活動，將這個本來帶有貶義的詞語演變成為褒義詞，不但改變了消費者以往的思維理念，還給某個品牌手機帶來了更大的影響力。在國內還有類此的例子，一個不具有實體店也不具有虛擬店鋪的花店，利用微博進行營銷，引來了大量的粉絲，很多知名人物也到這里光顧。這類方式的營銷并不是把傳統的廣告直接復制到社會化媒體，而是借助于和消費者溝通，進行友好的互動，可以說這是營銷方式的進步。消費者在信息獲取的方法以及途徑都發(fā)生變化，所有的媒體要面的各種新問題，例如如何確定內容產品、如何順利傳遞內容等等。
　　2.用戶產生媒體
　　在如今的年代，新聞的產生地點不再是編輯部，而是各種新聞現場，用戶利用網絡客戶端就可以隨時的上傳最新的新聞，而且擁有很強的公信力。由于用戶通常處于新聞的第一線，可以比較客觀公正的闡述真相，這有利于新聞的及時性以及準確性舉個例子，Twitter在和《紐約時報》的競爭中取得了勝利，說明大數據年代具有很強的共享性以及及時性。2009年1月15日，美國一個網民通過網絡分享了一則消息，就在剛才，一架飛機不幸墜入了哈德遜河里。這個消息引起了很多網民的關注，而《紐約時報》網絡版對這個消息的報道，已經在十五分鐘以后了，而紙質版的報道更是晚了十五個小時，這充分的體現了用戶在媒體方面所具有的優(yōu)越性。

本文編號：17962