發(fā)布時間：2016-04-21 21:27

　  論文摘要：隨著信息技術的發(fā)展，人類進行了大數(shù)據(jù)時代。大數(shù)據(jù)時代改變了傳統(tǒng)的媒體使用和傳播方式。在大數(shù)據(jù)時代背景下，我國企業(yè)應該加以重視，把對數(shù)據(jù)的挖掘、處理和分析能力轉化為商業(yè)價值。本論文主要探討了大數(shù)據(jù)時代商業(yè)思維方式的變革，商業(yè)營銷理念的變革，商業(yè)營銷方式的變革。

　　論文關鍵詞：大數(shù)據(jù)時代；商業(yè)變革；營銷方式；思維

　　隨著信息技術的發(fā)展，人類進行了大數(shù)據(jù)時代。根據(jù)相關的數(shù)據(jù)顯示，當前谷歌每天要處理的信息超過了25千兆，Twitter網的信息量每年都要增加一倍，當時基本上每天都要發(fā)布近5億的消息，臉譜網每日則有40億的信息擴散。由于信息技術的發(fā)展導致當前計算機的數(shù)據(jù)處理能力的增長速度是世界經濟增民速度的10倍，這種增長速度對當前企業(yè)的營銷規(guī)則有著非常大的影響。所以我們基于大數(shù)據(jù)時代背景，來探索我國企業(yè)的商業(yè)變革是非常有重要意義的。

　　一、大數(shù)據(jù)時代思維方式的變革

　　1.全體數(shù)據(jù)利用
　　現(xiàn)階段，科學技術突飛猛進，國家在技術環(huán)境方面提供了更多的支持，雖然人們在對數(shù)據(jù)的處理方便，能力不是很強，不過還是可以處理大量的數(shù)據(jù)，其中，具有價值的數(shù)據(jù)比例很大，可以發(fā)揮重要的重要。在這種情況下，如果我們可以合理的利用一切數(shù)據(jù)，就可以從各個層面，深入的研究這些數(shù)據(jù)的特點，挖掘出更多的潛力，服務于人民。
　　2.數(shù)據(jù)的相關性
　　人們在生活當中，考慮問題時通常采用因果的思維方式，往往會有這種觀點，，因果關系是最直接的關系。在實際上，這種觀點并不全面，和相關關系比較起來，因果關系就算利用數(shù)學的方式來證明，難度也是個非常大的。對于信息缺乏這種情況，我們已經習以為常，所以也學會了應用少量的信息完成推理過程，這樣會減弱了因果關系的作用。如今的年代，數(shù)據(jù)越來越多，我們還是希望通過因果關系來解釋一切現(xiàn)象之間的聯(lián)系，同時，對相關關系進行分析，可以代替因果關系，就算是不能完全代替，也可以起到指導的作用。

　　二、大數(shù)據(jù)時代營銷理念的變革

　　1.從消費者信息數(shù)據(jù)庫到消費者行為數(shù)據(jù)庫
　　目前，數(shù)據(jù)越來越多，消費者數(shù)據(jù)庫不是簡單的體現(xiàn)著消費者的基本信息以及抽樣調查的相關信息，而是借助于大量的數(shù)據(jù)，找到消費者實際的行為，搜索出較為準確的行為數(shù)據(jù)，以此來對這個群體進行定位，了解消費者的需求，準測預測購買的周期，對消費者的類型進行劃分。這樣可以幫助企業(yè)很好的傳遞營銷信息，防止因為判斷的失誤造成營銷的損失。對于中國來說，阿里巴巴推動了大數(shù)據(jù)年代的形成，經過長時間的發(fā)展，阿里巴巴不斷的搜集以及積累大數(shù)據(jù)，已經具備了處理數(shù)據(jù)的能力。2013年時，淘寶商城在一次促銷活動中，一天的交易額就高達三百多個億，這是網絡營銷史上的一個里程碑，受到了國際方面的關注，取得這樣的成果，主要是借助于準確全面的分析了大數(shù)據(jù)，提供了消費者的行為數(shù)據(jù)。
　　2.從消費者到生活者
　　目前占據(jù)主流位置的市場方法理論叫做“生活者發(fā)想”，其最大的特點就是將關注的重點從消費者的心理轉變?yōu)樯�活者的發(fā)想，對生活者所擁有的心態(tài)、習慣以及愛好進行觀察，同時還探索這個時代可以給生活者提供什么，市場應該發(fā)揮什么樣的作用。對于企業(yè)來說，應該和生活者進行換位思考，進行營銷就是認真分析消費者，走入現(xiàn)實生活，準確的找出生活者最終的需求，最大程度上為生活者提供便利。要完成這些，都需要大數(shù)據(jù)作為支撐。
　　在國內，通過生活者營銷方式獲得成功的最典型例子就是小米手機。這種手機具有很多賣點，例如電池容量很大、雙核等等，這些都是通過深入研究生活者得出的結論，因此得到了很多年輕人的喜愛。在外國，有一個欄目熱播，主要是因為這個欄目可以依據(jù)大數(shù)據(jù)準確預測流行的趨勢。深入分析用戶行為，站在生活者的立場可知，大部分人在收看電視節(jié)目時，和以前有了很大區(qū)別，不會選擇固定的地點以及時間，而是等到電視節(jié)目播放完畢以后，在找一個合適的時間和地點，通過設備一次性的欣賞。通過分析大數(shù)據(jù)，同時也站在了生活者的角度思考問題，因此這個欄目取得了很大的成功。

　　三、大數(shù)據(jù)時代營銷方法的變革

　　1.用戶創(chuàng)造內容
　　實際上，消費者所了解信息要比企業(yè)還要多，同時，有一部分消費者對于社會化營銷傳播的方式也比較熟悉。通過例子可以發(fā)現(xiàn)，在極短的時間內，消費者可以利用微博發(fā)布文字，或者是圖片，就可以徹底的破壞某個品牌，也可以把本來不知名的商品宣傳的人盡皆知。2013年，在微博不斷的出現(xiàn)了有關“土豪”的各種活動，將這個本來帶有貶義的詞語演變成為褒義詞，不但改變了消費者以往的思維理念，還給某個品牌手機帶來了更大的影響力。在國內還有類此的例子，一個不具有實體店也不具有虛擬店鋪的花店，利用微博進行營銷，引來了大量的粉絲，很多知名人物也到這里光顧。這類方式的營銷并不是把傳統(tǒng)的廣告直接復制到社會化媒體，而是借助于和消費者溝通，進行友好的互動，可以說這是營銷方式的進步。消費者在信息獲取的方法以及途徑都發(fā)生變化，所有的媒體要面的各種新問題，例如如何確定內容產品、如何順利傳遞內容等等。
　　2.用戶產生媒體
　　在如今的年代，新聞的產生地點不再是編輯部，而是各種新聞現(xiàn)場，用戶利用網絡客戶端就可以隨時的上傳最新的新聞，而且擁有很強的公信力。由于用戶通常處于新聞的第一線，可以比較客觀公正的闡述真相，這有利于新聞的及時性以及準確性舉個例子，Twitter在和《紐約時報》的競爭中取得了勝利，說明大數(shù)據(jù)年代具有很強的共享性以及及時性。2009年1月15日，美國一個網民通過網絡分享了一則消息，就在剛才，一架飛機不幸墜入了哈德遜河里。這個消息引起了很多網民的關注，而《紐約時報》網絡版對這個消息的報道，已經在十五分鐘以后了，而紙質版的報道更是晚了十五個小時，這充分的體現(xiàn)了用戶在媒體方面所具有的優(yōu)越性。

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