發(fā)布時(shí)間：2017-05-11 08:03

答 辯 提 綱
一、研究的內(nèi)容和意義
     隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展消費(fèi)需求的快速增長；
      百貨商場之間的競爭已日趨激烈；
      百貨商場不但數(shù)量急劇增加，定位和格局相似；
      獨(dú)具特色的營銷文化、經(jīng)營理念也獨(dú)樹一幟。
      
      XXX商廈成立于2004年；
      XX城市零售業(yè)市場競爭激烈；
      XXX商廈自身也面臨著眾多考驗(yàn)和挑戰(zhàn)；
      提高營銷策略、競爭力、市場占有率。


      本文在市場分析和調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用波特的“五力”模型、結(jié)合SWOT分析模型，找出下一步需要改進(jìn)的方面，并制定相應(yīng)的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、顧客策略、促銷策略、廣告策略等，確保XXX商廈明確目標(biāo)、準(zhǔn)確定位以及特色經(jīng)營，繼續(xù)保持現(xiàn)有的領(lǐng)跑者地位。 


      百貨業(yè)作為零售業(yè)的一大主體，經(jīng)營成功與否的核心因素就是營銷，對XXX商廈目前的市場環(huán)境以及營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、并有針對性的對營銷策略以及新營銷觀念的更新，有利于商廈進(jìn)一步提升運(yùn)營質(zhì)量，穩(wěn)固行業(yè)地位。同時(shí)通過對商廈營銷策略的研究和調(diào)查可以對市場營銷模式發(fā)展演變不斷的總結(jié)，并根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場操作規(guī)范，完善運(yùn)營機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮XXX商廈自身優(yōu)勢，激發(fā)營銷隊(duì)伍的創(chuàng)新性來開展科學(xué)營銷。      

三、論文框架結(jié)構(gòu)

第一章 緒論

1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意義
1.2 主要研究思路和方法
1.2.1 研究思路
1.2.2 研究方法
第二章  市場營銷相關(guān)理論概述
2.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
2.2 百貨商場營銷的研究現(xiàn)狀
2.3 相關(guān)理論基礎(chǔ)
第三章 XXX商廈營銷環(huán)境分析
3.1 XX地區(qū)宏觀環(huán)境分析
  3.1.1 政治法律環(huán)境分析
  3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
  3.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
  3.1.4 社會(huì)文化環(huán)境分析
3.2 XXX商廈內(nèi)部環(huán)境分析
  3.2.1 XXX商廈公司概況
  3.2.2 資源分析
  3.2.3 能力分析
  3.2.4 核心競爭力識(shí)別
3.3 “SWOT”分析
  3.3.1 優(yōu)勢分析
  3.3.2 劣勢分析
  3.3.3 機(jī)會(huì)分析
  3.3.4 威脅分析
  3.3.5 分析小結(jié) 
3.4 波特五力模型分析
  3.4.1 潛在進(jìn)入者分析
  3.4.2 替代品分析
  3.4.3 購買者的討價(jià)還價(jià)能力分析
  3.4.4 供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力分析
  3.4.5 行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者的分析
第四章 XXX商廈客戶群及定位分析
4.1 客群分析
4.2 目標(biāo)客群分析
  4.2.1 目標(biāo)客群類別
  4.2.1 目標(biāo)客群選擇
4.3 市場定位分析
第五章 XXX商廈營銷現(xiàn)狀及問題
5.1 XXX商廈營銷現(xiàn)狀分析
5.2 XXX商廈營銷問題分析
  5.2.1 營銷手段單一，創(chuàng)新不足
  5.2.2 品牌組合不強(qiáng)，吸引度不高
  5.2.3 商場內(nèi)環(huán)境不佳，氛圍不足
  5.2.4 服務(wù)質(zhì)量不高，顧客了解不足
  5.2.5 宣傳不到位，受眾面窄小
第六章 XXX商廈營銷策略的改進(jìn)分析
6.1 產(chǎn)品策略
6.2 價(jià)格策略
6.3 渠道策略
  6.3.1 供應(yīng)商管理
  6.3.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷
6.4 促銷策略
  6.4.1 廣告策略
  6.4.2 推廣策略
  6.4.3 公共關(guān)系策略
6.5 服務(wù)策略
  6.5.1 服務(wù)理念的更新轉(zhuǎn)變
  6.5.2 服務(wù)內(nèi)容的完善
  6.5.3 服務(wù)硬件的改善
  6.5.4 服務(wù)人員的管理
   主要策略建議
  結(jié)論與展望
  致謝 

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本文編號：356578