第 1 章  引言

1.1  研究背景

1.1.1 我國(guó)市場(chǎng)背景

隨著我國(guó)人民生活水平和人民生活質(zhì)量的不斷提高，人們?cè)卺t(yī)療保健方面的意識(shí)在逐漸的加強(qiáng)，這為醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)中國(guó)社會(huì)人口老齡化程度的日益加深，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)在 2020 年我國(guó)年齡超過(guò) 60 歲的人口比例將增加到 13.6%， 在2050 年更將達(dá)到全國(guó)人口總數(shù)的 23.7%。人口老齡化的程度不斷加深要求醫(yī)療場(chǎng)所和醫(yī)療設(shè)備不斷發(fā)展和擴(kuò)大以適應(yīng)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。自 2001 年以來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)年銷售復(fù)合增長(zhǎng)率為 29%，預(yù)測(cè)市場(chǎng)超過(guò) 60 億元人民幣，增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在 2017 年將達(dá)到 42% 1。同時(shí)，國(guó)家推出的醫(yī)改新政帶來(lái)了市場(chǎng)擴(kuò)容，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009 年國(guó)家對(duì)于醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的總投入為 850 億元人民幣，2010 年新增 1700 億元人民幣，2015 年各項(xiàng)總投資達(dá)到 2700 億元人民幣，，投資額含世界醫(yī)療器械市場(chǎng)份額的 4%， 2050年預(yù)計(jì)可以達(dá)到 25%左右。

根據(jù)上述的數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)正在經(jīng)歷蓬勃發(fā)展的時(shí)期，無(wú)論是市場(chǎng)需求還是國(guó)家政策都為行業(yè)健康快速發(fā)展起到了積極的作用。在市場(chǎng)不斷擴(kuò)容的環(huán)境下，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的參與者也在經(jīng)歷行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境構(gòu)成中，外資醫(yī)療設(shè)備品牌依靠其先進(jìn)的技術(shù)，良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)水平仍占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 60%左右；而在國(guó)家政策的支持之下，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展也相當(dāng)迅速，眾多的企業(yè)憑借其相對(duì)低廉的價(jià)格和本土化的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上分得一杯羹。雖然國(guó)內(nèi)品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)不能與外資品牌相抗衡，但國(guó)產(chǎn)品牌積極發(fā)展的趨勢(shì)仍相當(dāng)明顯。

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1.2  研究意義

醫(yī)療設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，具有進(jìn)入門(mén)檻高，產(chǎn)品差異大等特點(diǎn)，由于對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)要求較高使得前期投入高，若當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展良好，則收益較高，此外，由于醫(yī)療設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，用戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時(shí)間的要求也越來(lái)越高，再加上醫(yī)療設(shè)備受到國(guó)家嚴(yán)格管控，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也較高。在這樣的環(huán)境之下，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅考量單一企業(yè)的實(shí)力，而漸漸轉(zhuǎn)化為以該企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈的綜合水平的考量�？梢哉f(shuō)，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，可以看做是各個(gè)企業(yè)所在供應(yīng)鏈綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，想方設(shè)法提高供應(yīng)鏈的綜合實(shí)力，際上是想方設(shè)法降低影響供應(yīng)鏈綜合實(shí)力的庫(kù)存成本等因素。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，供應(yīng)鏈成本如果較低，則相應(yīng)的企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)越高，作為構(gòu)成了供應(yīng)鏈總成本的很大一部分的庫(kù)存成本構(gòu)成和數(shù)量是否合理，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)十分重要。因此，在整體供應(yīng)鏈的角度下對(duì)于庫(kù)存進(jìn)行管理，是供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。 

 由于醫(yī)療設(shè)備自身產(chǎn)品的特質(zhì)，對(duì)于儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)染�有別于普通的電子設(shè)備，因而結(jié)合其行業(yè)自身特點(diǎn)，分析庫(kù)存的構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)庫(kù)存管理當(dāng)中存在的問(wèn)題，從而找到解決現(xiàn)存問(wèn)題的手段和措施，對(duì)于整個(gè)行業(yè)內(nèi)部的發(fā)展，有著特殊的意義。對(duì)于我國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)，老資歷的外資品牌獨(dú)大的市場(chǎng)格局正在慢慢的發(fā)生變化，新興的國(guó)產(chǎn)品牌正如雨后春筍般出現(xiàn)，相較于在市場(chǎng)中已經(jīng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間鍛煉的外資品牌來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的經(jīng)驗(yàn)尚顯不足，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力也還在摸索中，相應(yīng)的，管理庫(kù)存成本的能力和方法也需要增強(qiáng)和提高。分析外資品牌對(duì)于庫(kù)存成本的管理的方法和手段，從中吸取有益的經(jīng)驗(yàn)，有助于提升國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展有特殊的意義。 

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第 2 章  國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)庫(kù)存現(xiàn)狀

2.1  國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)整體狀況介紹

 當(dāng)下，各外資企業(yè)合力占據(jù)著國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的近 60%市場(chǎng)，外資品牌憑借其長(zhǎng)時(shí)間在國(guó)內(nèi)積攢的口碑牢牢掌握著市場(chǎng)先機(jī)，并利用其先進(jìn)的技術(shù)和良好的售后服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)。而近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展迅速，眾多的國(guó)內(nèi)品牌瓜分了剩余的市場(chǎng)。相對(duì)于國(guó)外品牌，國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)在于較為低廉的價(jià)格和靈活的銷售渠道，以及較短的到貨時(shí)間，同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌也有先天的劣勢(shì)，即為了搶占市場(chǎng)，忽略了對(duì)于庫(kù)存成本水平的控制，庫(kù)存成本往往較高，此外，國(guó)內(nèi)品牌由于缺乏對(duì)訂單管理流程的精細(xì)管理，與外資品牌相比，訂單變現(xiàn)所需時(shí)間較長(zhǎng)。 

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2.2  我國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)外資品牌與國(guó)產(chǎn)品牌庫(kù)存狀況對(duì)比

在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，構(gòu)成醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的主要企業(yè)包括外資的飛利浦(Philips)、通用電氣公司(GE)、西門(mén)子(Siemens)等，而新興的國(guó)內(nèi)本土品牌包括新華醫(yī)療、聯(lián)影、邁瑞、魚(yú)躍等品牌。根據(jù)下表可以看出， 2015 年度，根據(jù)年度營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，外資品牌占據(jù)主要的地位，但國(guó)產(chǎn)品牌合力沖擊市場(chǎng)，本文中選取上述企業(yè)中均有涉及的超聲波掃描儀產(chǎn)品來(lái)看，作為企業(yè)凈利潤(rùn)構(gòu)成部分的該類產(chǎn)品仍以外資企業(yè)為主；再來(lái)看庫(kù)存構(gòu)成情況，相較于外資企業(yè)，國(guó)產(chǎn)品牌普遍呈現(xiàn)出庫(kù)存成本較高的現(xiàn)象，國(guó)產(chǎn)品牌的庫(kù)存水平相當(dāng)于銷售收入的1/4 至 1/3 的金額被積壓，有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售收入，而外資企業(yè)對(duì)于庫(kù)存成本的控制普遍較好，可以看出外資企業(yè)對(duì)于庫(kù)存的控制普遍優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌。

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第 3 章   P 公司庫(kù)存管理存在的問(wèn)題及分析 ............. 13

3.1 P 公司庫(kù)存成本管理存在的問(wèn)題 ..................... 13

3.2 P 公司高庫(kù)存原因分析 ............ 17

第 4 章  P 公司庫(kù)存成本管理對(duì)策分析 ................. 24

4.1 優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)管理庫(kù)存 .................. 24

4.2  供應(yīng)鏈背景下實(shí)行動(dòng)態(tài)的銷售計(jì)劃：“預(yù)測(cè)” ............. 26

第 5 章  P 公司整體供應(yīng)鏈思想下庫(kù)存效果分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè) ............ 47

5.1 P 公司自有庫(kù)存水平得到改善 .............. 47

5.2 P 公司在行業(yè)內(nèi)地位得以提升 ................. 52

第 5 章  P 公司整體供應(yīng)鏈思想下庫(kù)存效果分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

5.1 P 公司自有庫(kù)存水平得到改善

結(jié)合本文中第四部分提到的在供應(yīng)鏈各個(gè)階段采取的有效措施， P公司在整合過(guò)的供應(yīng)鏈大背景之下，庫(kù)存水平得到了優(yōu)化，通過(guò)下文中幾個(gè)指標(biāo)狀態(tài)的演變，可以看出 P 公司為保有合理的庫(kù)存水平又不降低對(duì)顧客的服務(wù)水平所做的努力以及取得的效果 。

5.1.1 訂單銷售周期縮短

根據(jù)前文中所述，訂單流轉(zhuǎn)時(shí)間體現(xiàn)的是”O(jiān)2O”和“O2C”的過(guò)程，一個(gè)商機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金收入的全過(guò)程，際上涉及了供應(yīng)商由上游供應(yīng)商直至下游最終用戶信息流、物流和現(xiàn)金流流轉(zhuǎn)的全過(guò)程，CT 時(shí)間也體現(xiàn)了訂單金額的變更，下圖可以看出, 經(jīng)過(guò)采取上文中所述的一系列措施， 2015 年第三季度開(kāi)始，公司的訂單 CT 開(kāi)始呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，與改善前相比，已經(jīng)逐步接近了 55 天的目標(biāo)，這就意味著一個(gè)產(chǎn)品訂單的需求在進(jìn)入 P 公司訂單處理系統(tǒng)至產(chǎn)品到達(dá)最終用戶并最終由 P 公司財(cái)務(wù)確認(rèn)銷售收入，文件數(shù)據(jù)信息以及現(xiàn)金流的流轉(zhuǎn)時(shí)間大致為 2 個(gè)月左右，根據(jù)此時(shí)間周期，可以預(yù)估新進(jìn)訂單的大致要求的日期以及安裝計(jì)劃。

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第 6 章   結(jié)論

在上文中，通過(guò)對(duì)于 P 公司為例的外資醫(yī)療設(shè)備品牌庫(kù)存成本問(wèn)題及形成原因的分析，得出了一些外資品牌在庫(kù)存成本控制方面的有益經(jīng)驗(yàn)。在當(dāng)前醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)需求逐漸加大，國(guó)家資金投入不斷增加的背景之下，國(guó)產(chǎn)品牌需要針對(duì)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)自身特點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，研究并學(xué)習(xí)長(zhǎng)期占有較高市場(chǎng)份額的外資品牌在庫(kù)存成本控制方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，結(jié)合自身實(shí)際情況，靈活操作，以期實(shí)現(xiàn)自身的進(jìn)步，進(jìn)而促進(jìn)醫(yī)療設(shè)備設(shè)備行業(yè)整體的進(jìn)步。在經(jīng)過(guò)對(duì)于 P公司基于供應(yīng)鏈管理理念下對(duì)于庫(kù)存成本控制的策略進(jìn)行分析之后，我們可以得出以下結(jié)論和經(jīng)驗(yàn)： 

國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)應(yīng)將這一思想融入日常的企業(yè)管理當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)吸取外資品牌的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)建立與上游供應(yīng)商和下游客戶之間的網(wǎng)狀供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，利用國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格低廉、渠道多樣的本土化優(yōu)勢(shì)，整合供應(yīng)鏈上游和下游的關(guān)系，以供應(yīng)鏈的思想對(duì)于現(xiàn)有的庫(kù)存結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析和管理，以先進(jìn)的理論經(jīng)驗(yàn)為指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存成本的管理。

通過(guò)分析企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程，設(shè)置關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)于關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制，來(lái)起到有效監(jiān)督商流、物流和信息流的轉(zhuǎn)換過(guò)程，從而起到庫(kù)存成本管理的目的。國(guó)產(chǎn)品牌可以借鑒外資品牌的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置合理的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及考量參數(shù)，根據(jù)自身實(shí)際情況，管理庫(kù)存；此外，國(guó)產(chǎn)品牌也可以通過(guò)對(duì)于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的掌控和監(jiān)管來(lái)起到考核流程中各參與者的效率，通過(guò)對(duì)于不同參與者的獎(jiǎng)懲措施，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作。

參考文獻(xiàn)（略）