隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來越多的國內(nèi)外知名品牌進(jìn)入消費(fèi)者的視野,品牌經(jīng)營已成為一種普遍的商業(yè)模式。伴隨著市場競爭激烈程度的加劇,品牌之間的競爭也由最初的價(jià)格差異不斷向提高商品質(zhì)量與改善銷售服務(wù)水平方向延伸,能否制定出合適的市場營銷策略指導(dǎo)整個(gè)銷售過程和進(jìn)一步提高顧客滿意度與忠誠度是本公司所面對(duì)的問題。本論文就是在這種背景下,介紹了公司在目前經(jīng)營中所遇到的一些營銷問題,通過對(duì)公司基本概況的介紹及市場營銷環(huán)境的分析,提出了品牌經(jīng)營如何能夠在保持自己特色的同時(shí)兼顧整個(gè)市場行情的方法及解決問題的基本思路,制定出了合理的營銷策略,使公司在面對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境的時(shí)候能夠做到把握市場脈搏,保持競爭能力,實(shí)現(xiàn)利益最大化。 論文分為五個(gè)部分,在緒論中提出了大連靜宜商貿(mào)公司目前所遇到的問題,并通過消費(fèi)者需求分析,介紹了消費(fèi)者需求特征、消費(fèi)者購買行為的影響因素及消費(fèi)者購買決策過程的控制因素。通過對(duì)行業(yè)與市場競爭分析,仔細(xì)研究競爭對(duì)手的競爭能力與優(yōu)勢特點(diǎn),指出本公司所經(jīng)營品牌的特色與競爭對(duì)手的品牌特色的差異化。在明確了市場細(xì)分要素的條件下將市場細(xì)分,進(jìn)行有效評(píng)估從而確定目標(biāo)市場,最后提出了市場營銷策略,在產(chǎn)品...

【文章頁數(shù)】：41 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 問題提出
        1.1.1 公司簡介
        1.1.2 喜來登男鞋的營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    1.2 論文的目的和意義
    1.3 論文的總體思路和技術(shù)路線
2 消費(fèi)者需求分析
    2.1 消費(fèi)者需求特征分析
    2.2 消費(fèi)者購買行為的影響因素
    2.3 消費(fèi)者購買決策過程分析
3 行業(yè)與市場競爭分析
    3.1 行業(yè)分析
    3.2 市場競爭分析
4 目標(biāo)市場的確定
    4.1 市場細(xì)分化
        4.1.1 市場細(xì)分要素
        4.1.2 構(gòu)建細(xì)分市場
    4.2 目標(biāo)市場確定
        4.2.1 評(píng)估細(xì)分市場
        4.2.2 確定公司的目標(biāo)市場
        4.2.3 產(chǎn)品的市場定位
5 營銷策略
    5.1 產(chǎn)品策略
    5.2 價(jià)格策略
    5.3 促銷策略
        5.3.1 推銷策略
        5.3.2 廣告策略
    5.4 渠道策略
6 營銷策略實(shí)施保障
    6.1 推銷員管理
    6.2 提升顧客滿意度及忠誠度
    6.3 營銷創(chuàng)新
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：4002884