隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名品牌進(jìn)入消費(fèi)者的視野,品牌經(jīng)營(yíng)已成為一種普遍的商業(yè)模式。伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也由最初的價(jià)格差異不斷向提高商品質(zhì)量與改善銷(xiāo)售服務(wù)水平方向延伸,能否制定出合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程和進(jìn)一步提高顧客滿意度與忠誠(chéng)度是本公司所面對(duì)的問(wèn)題。本論文就是在這種背景下,介紹了公司在目前經(jīng)營(yíng)中所遇到的一些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,通過(guò)對(duì)公司基本概況的介紹及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析,提出了品牌經(jīng)營(yíng)如何能夠在保持自己特色的同時(shí)兼顧整個(gè)市場(chǎng)行情的方法及解決問(wèn)題的基本思路,制定出了合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,使公司在面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境的時(shí)候能夠做到把握市場(chǎng)脈搏,保持競(jìng)爭(zhēng)能力,實(shí)現(xiàn)利益最大化。 論文分為五個(gè)部分,在緒論中提出了大連靜宜商貿(mào)公司目前所遇到的問(wèn)題,并通過(guò)消費(fèi)者需求分析,介紹了消費(fèi)者需求特征、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的控制因素。通過(guò)對(duì)行業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),指出本公司所經(jīng)營(yíng)品牌的特色與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌特色的差異化。在明確了市場(chǎng)細(xì)分要素的條件下將市場(chǎng)細(xì)分,進(jìn)行有效評(píng)估從而確定目標(biāo)市場(chǎng),最后提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,在產(chǎn)品...

【文章頁(yè)數(shù)】：41 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 問(wèn)題提出
        1.1.1 公司簡(jiǎn)介
        1.1.2 喜來(lái)登男鞋的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
    1.2 論文的目的和意義
    1.3 論文的總體思路和技術(shù)路線
2 消費(fèi)者需求分析
    2.1 消費(fèi)者需求特征分析
    2.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素
    2.3 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析
3 行業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    3.1 行業(yè)分析
    3.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
4 目標(biāo)市場(chǎng)的確定
    4.1 市場(chǎng)細(xì)分化
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分要素
        4.1.2 構(gòu)建細(xì)分市場(chǎng)
    4.2 目標(biāo)市場(chǎng)確定
        4.2.1 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
        4.2.2 確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)
        4.2.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
5 營(yíng)銷(xiāo)策略
    5.1 產(chǎn)品策略
    5.2 價(jià)格策略
    5.3 促銷(xiāo)策略
        5.3.1 推銷(xiāo)策略
        5.3.2 廣告策略
    5.4 渠道策略
6 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障
    6.1 推銷(xiāo)員管理
    6.2 提升顧客滿意度及忠誠(chéng)度
    6.3 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：4002884