面臨改革中的農(nóng)村金融市場,平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行如何應對現(xiàn)有的和即將到來的競爭,如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢,對營銷策略進行研究就顯得格外重要。平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行應當從自身的實際情況和優(yōu)勢、劣勢出發(fā),制定適合市場競爭和適合自身發(fā)展的市場營銷策略。本文可以增加人們對平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行的了解,可以為平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行制定整體的營銷戰(zhàn)略提供幫助,以引起更多學者和社會有關(guān)人士的注意,更重要的是樹立村鎮(zhèn)銀行的營銷觀念,促進村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營管理的提高和業(yè)務更好的發(fā)展。 本文運用理論借鑒與引申、案例分析及總結(jié)歸納等方法,對平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場營銷現(xiàn)狀進行了研究。在了解平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展現(xiàn)狀的情況下,對其存在的突出問題進行了深層次的分析,并介紹了美國社區(qū)銀行的成功的經(jīng)驗和啟示。在進行了基本境況的了解和對問題分析的基礎上,對平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行重點進行了SWOT分析,為平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行提出了具體的可操作性的營銷策略,最后簡要介紹了實施營銷方案的配套措施。 通過研究發(fā)現(xiàn),平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行營銷現(xiàn)狀為領(lǐng)導班子親自掛帥、主動出擊開拓市場,全體員工同舟共濟、堅定不移組織存款,突出信貸支農(nóng)重點,切實服務三農(nóng)發(fā)展,以人為本規(guī)范管理,推動人力資源建設四方面。隨著縣域經(jīng)濟的發(fā)展,平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場營銷中存在如：社會認知度較低、缺乏品牌效應,經(jīng)營環(huán)境處于弱勢、競爭力不強,信貸產(chǎn)品和服務缺乏創(chuàng)新、不能充分滿足農(nóng)村信貸、高素質(zhì)人才缺乏,服務質(zhì)量不高等問題。本文結(jié)合平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行發(fā)展實際,以及面臨的宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進行了分析,具體從市場定位與產(chǎn)品細分、營銷目標設計以及市場營銷組合策略等方面制定營銷策略,樹立以“市場為導向,以客戶為中心”的營銷理念,明確以“服務三農(nóng)發(fā)展、扶助小微企業(yè)、扶持全民創(chuàng)業(yè)”為主要服務對象,構(gòu)建精英營銷團隊、明確目標市場、創(chuàng)新服務機制、特色營銷產(chǎn)品的全方位、立體式的營銷模式。
【學位單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2012
【中圖分類】：F274;F832.35
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導論
    1.1 選題背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究思路和方法
    1.4 研究內(nèi)容
    1.5 論文的特色和創(chuàng)新點
    1.6 論文的基本框架
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 營銷理論的主要觀點
    2.2 有關(guān)村鎮(zhèn)銀行營銷的研究現(xiàn)狀
    2.3 美國社區(qū)銀行發(fā)展對我國村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的啟示
3 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行的簡介
    3.2 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場營銷現(xiàn)狀分析
    3.3 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行營銷環(huán)境分析
    3.4 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場營銷存在的問題
4 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場營銷策略方案設計
    4.1 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場定位與產(chǎn)品細分
    4.2 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場營銷目標設計
    4.3 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場營銷組合策略
5 平羅沙湖村鎮(zhèn)銀行市場營銷策略方案的實施
    5.1 樹立先進的營銷理念
    5.2 強化營銷團隊建設
    5.3 樹立服務營銷意識
    5.4 營造優(yōu)良營銷環(huán)境
6 結(jié)論
參考文獻
致謝

【參考文獻】

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本文編號：2886122