發(fā)布時(shí)間：2014-07-27 09:40

　　民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，西部地區(qū)民營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力正不斷增強(qiáng)，但與沿海省份相比仍然有一定差距。全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的“2010中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500家”，共有34家西部地區(qū)的企業(yè)入圍，四川民營(yíng)企業(yè)占了11個(gè)席位，領(lǐng)跑西部其他省份。造成差距的原因除了內(nèi)陸地理因素；以及歷史上西部地區(qū)實(shí)施的是國(guó)家重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，一直是國(guó)有經(jīng)濟(jì)占主體，民營(yíng)企業(yè)綜合實(shí)力較弱、規(guī)模普遍較小外；最主要的原因還在于西部地區(qū)民營(yíng)企業(yè)自身還存在諸多問題。
　　1 企業(yè)文化定位模糊，缺乏對(duì)企業(yè)文化的本質(zhì)認(rèn)識(shí)和足夠重視
　　企業(yè)文化是一種內(nèi)聚力，不僅能促進(jìn)和創(chuàng)造出卓越的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，還是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。不少西部民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)文化體系很不完善，定位模糊。有的由公司管理人員不經(jīng)調(diào)研而隨意編造出來；有的簡(jiǎn)單借鑒先進(jìn)企業(yè)的企業(yè)文化——別人的企業(yè)文化；有的把學(xué)術(shù)上的先進(jìn)的思想生搬硬套過來；
　　企業(yè)文化等同于墻上的標(biāo)語(yǔ)，重視程度不夠。還有的僅僅停留在企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃層面，與企業(yè)的發(fā)展實(shí)際相脫離。這樣的企業(yè)理念很容易割裂企業(yè)歷史，只重視前瞻性的視野，缺乏對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的分析，不具備可操作性。還有一些民營(yíng)企業(yè)在自身發(fā)展過程中，不斷發(fā)現(xiàn)好的理念和行為模式，不斷的提出新的企業(yè)文化理念、行為標(biāo)準(zhǔn)，期望員工遵循。但是這樣的企業(yè)文化理念和標(biāo)準(zhǔn)太多，不成體系，結(jié)果是員工難以理解混亂的文化理念、執(zhí)行力也差。
　　2 注重推銷，整體營(yíng)銷功能不足，沒有全員營(yíng)銷意識(shí)
　　現(xiàn)代營(yíng)銷就是以消費(fèi)者需求為中心的全員營(yíng)銷，而不少西部民營(yíng)企業(yè)只注重推銷，銷售部往往無法整合財(cái)務(wù)部、策劃部、生產(chǎn)部等相關(guān)部門，整體營(yíng)銷功能不足，使?fàn)I銷組合策略缺乏執(zhí)行力。而且企業(yè)的營(yíng)銷模式單一，認(rèn)為營(yíng)銷=廣告+促銷，注重推銷，強(qiáng)調(diào)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），認(rèn)為企業(yè)只要圍繞4P制定靈活的營(yíng)銷組合，產(chǎn)品的銷售就有保障，忽略了4C（消費(fèi)者、成本、便利、溝通）。但是，如今的消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的個(gè)性化、人文化與多樣化。民營(yíng)企業(yè)只有在認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者為中心正確選擇運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、成本、溝通等營(yíng)銷策略，確保消費(fèi)者滿意地購(gòu)買和消費(fèi)，企業(yè)的品牌和形象才會(huì)在市場(chǎng)中巍然挺立。
　　3 營(yíng)銷人才的培養(yǎng)力度不夠，激勵(lì)機(jī)制單一，薪酬不合理
　　人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。西部民營(yíng)企業(yè)往往對(duì)人才重視程度不夠，任人唯親；現(xiàn)代管理意識(shí)不強(qiáng)，小富即安，筆耕文化推薦期刊，家族式管理色彩濃厚。常有重客戶輕員工的理念。把顧客當(dāng)成上帝，只要是顧客的需求，都竭盡所能去滿足，而員工的工資薪酬沒有按時(shí)發(fā)放也無所謂。并且對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)力度不夠，缺乏客觀公正、全面準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)；激勵(lì)措施單一、薪酬不合理，導(dǎo)致員工沒有安全感、忠誠(chéng)度不高，缺乏積極性。由于激勵(lì)機(jī)制不完善，人才流動(dòng)大，使得部分崗位處于空缺狀態(tài)，職業(yè)經(jīng)理人管理問題多多，嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展。
　　4 營(yíng)銷戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)不足，流于形式
　　企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的龐大繁雜，并非所有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，也不是每一個(gè)市場(chǎng)都是企業(yè)可以接受和能夠進(jìn)入的，企業(yè)需要從眾多子市場(chǎng)中尋找有營(yíng)銷價(jià)值的、最適合自身發(fā)展的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。在SWOT分析基礎(chǔ)之上，整合營(yíng)銷戰(zhàn)略、精確其市場(chǎng)定位，尋找適合自身特色的發(fā)展之路。營(yíng)銷戰(zhàn)略蘊(yùn)含了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是，西部民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略往往認(rèn)識(shí)不足，流于形式。對(duì)于自身的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷的被動(dòng)的調(diào)整發(fā)展方向、盲目跟風(fēng)。既沒有走出多元化的路子，又浪費(fèi)了自身的優(yōu)勢(shì)資源，丟掉了自己原有的市場(chǎng)份額。
　　5 營(yíng)銷觀念過于保守，不能緊跟時(shí)代的發(fā)展
　　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)該隨著生產(chǎn)力發(fā)展、科技進(jìn)步和市場(chǎng)環(huán)境變化而變化。西部民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念過于保守，其核心理念就是消費(fèi)者需要什么，就生產(chǎn)什么、賣什么。消極被動(dòng)地順從和適應(yīng)外部經(jīng)營(yíng)，而不會(huì)采取適當(dāng)措施，積極主動(dòng)地影響外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，缺乏大市場(chǎng)營(yíng)銷理念，跟不上時(shí)代的發(fā)展。其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)僅僅是千方百計(jì)地發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的需要；很少嘗試采用營(yíng)銷新理念去創(chuàng)造或引導(dǎo)消費(fèi)者的需要。不能很好地綜合運(yùn)用綠色營(yíng)銷觀念、整合營(yíng)銷觀念、服務(wù)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念來指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。使得這些營(yíng)銷理念成為時(shí)髦的口號(hào)。
　　6 沒有及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道，忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展態(tài)勢(shì)
　　在傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷策略的模式往往受到傳統(tǒng)媒體環(huán)境的限制，導(dǎo)致企業(yè)有很好的產(chǎn)品，而且制定了很好的營(yíng)銷策略，卻無法運(yùn)用到市場(chǎng)中。而現(xiàn)在，企業(yè)可以依托網(wǎng)絡(luò)新媒體來展示營(yíng)銷策略、產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念。并且能直接面對(duì)消費(fèi)者，生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，實(shí)施差異化營(yíng)銷，讓消費(fèi)者足不出戶就可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。不少西部民營(yíng)企業(yè)沒有及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道，忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展態(tài)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅改變了傳統(tǒng)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，也對(duì)企業(yè)在新環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)管理方式提出了挑戰(zhàn)。而西部民營(yíng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)虛擬辦公、電子貨幣、知識(shí)管理、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)等方面還有待提高。
 

 

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