發(fā)布時(shí)間：2024-07-02 20:50

　　伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷提升,人民生活質(zhì)量也隨之增高,不論是城鎮(zhèn)居民還是鄉(xiāng)村民戶對(duì)其消費(fèi)觀念都有著天翻地覆的改變,與之增加的還有大眾生活水平。乳制品在此類家庭中的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)直線飆升,人們的需求量也大大增加,對(duì)于國(guó)內(nèi)乳制品而言是一次不小的挑戰(zhàn)。在前景良好的同時(shí)也看到了該行業(yè)的種種危機(jī),例如:品質(zhì)下降、成本同價(jià)格間的不平衡、消費(fèi)者缺乏信任等等。拋開(kāi)乳制品質(zhì)量不談,各大企業(yè)也希望能夠憑借市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)增加其市場(chǎng)內(nèi)的地位與實(shí)力,將市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。本文以HHN乳制品有限公司為例,結(jié)合STP營(yíng)銷策略理論、4P與4C市場(chǎng)營(yíng)銷理論、體驗(yàn)營(yíng)銷理論等基礎(chǔ)理論,運(yùn)用文獻(xiàn)分析法、問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法等研究方法,對(duì)HHN乳制品有限公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題和原因進(jìn)行了分析。研究發(fā)現(xiàn):HHN乳制品有限公司在一些細(xì)分市場(chǎng)中,沒(méi)有受到消費(fèi)者的信賴,品牌價(jià)值不足;其產(chǎn)品在不同營(yíng)銷渠道的價(jià)格不一致,渠道運(yùn)營(yíng)商與最終供應(yīng)商之間的價(jià)格會(huì)發(fā)生沖突,造成客戶流失,主要表現(xiàn)在各細(xì)分地區(qū)代理店和小區(qū)便利店等的產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一;其體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)用不足,售后服務(wù)能力有待提高,產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新不足,線上線下價(jià)格差異較大,新媒體營(yíng)銷不足。針對(duì)上述問(wèn)題,本文提...

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1論文框架

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)碩士學(xué)位論文3圖1-1論文框架1.4研究方法1.4.1文獻(xiàn)分析法本文使用多種方式進(jìn)行相關(guān)信息的采集，例如采集、整理、查看等，對(duì)其國(guó)內(nèi)、國(guó)外的相關(guān)運(yùn)營(yíng)信息進(jìn)行深入剖析，也為該文撰寫(xiě)提供了有利的論證依據(jù)。1.4.2訪談法

圖4-1家庭乳制品主要消費(fèi)者

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)碩士學(xué)位論文223000-5000元13450.00%5000-8000元9635.82%8000-12000元165.97%12000元以上20.85%每月乳品消費(fèi)100元以下9133.96%100-200元11241.89%200-300元3814.08%30....

圖4-2最常購(gòu)買(mǎi)品類

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)碩士學(xué)位論文23二是消費(fèi)者在選購(gòu)乳制品品類時(shí)，30%的被調(diào)查者會(huì)主要選擇常溫純奶，巴氏滅菌奶的選購(gòu)略低，為28.36%，選擇冷藏酸奶的人占19.52%，最低比例是18.78%的常溫酸奶。圖4-2最常購(gòu)買(mǎi)品類三是問(wèn)卷分析基于購(gòu)買(mǎi)路徑，在商業(yè)渠道之間，80%以上的消費(fèi)....

圖4-4能接受的價(jià)格

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)碩士學(xué)位論文24圖4-3購(gòu)買(mǎi)途徑四是價(jià)格問(wèn)卷結(jié)果顯示：64.18%的消費(fèi)者能夠接受3-4元的單位價(jià)格。乳制品的月平均消費(fèi)量相當(dāng)于100-200元的程度與這個(gè)調(diào)查數(shù)字是互相印證的。圖4-4能接受的價(jià)格五是便利性調(diào)查，針對(duì)“您覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)HHN乳制品的途徑便利嗎”這一問(wèn)題....

本文編號(hào)：3999992