發(fā)布時(shí)間：2018-11-02 18:30

【摘要】：中國是傳統(tǒng)的橡膠輪胎機(jī)械行業(yè)大國,2013年世界橡膠機(jī)械企業(yè)排名中,中國企業(yè)占據(jù)了前10強(qiáng)中的4席,30強(qiáng)中的14席。但排名代表的是產(chǎn)值規(guī)模,不能真正代表技術(shù)的先進(jìn)性,事實(shí)上中國橡膠機(jī)械行業(yè)大而不強(qiáng)的現(xiàn)象非常突出,主要目標(biāo)市場(chǎng)仍以國內(nèi)為主。對(duì)于代表行業(yè)技術(shù)和品牌高端的歐美國際市場(chǎng),中國橡膠機(jī)械企業(yè)始終沒有實(shí)現(xiàn)量的突破或質(zhì)的飛躍,在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)始終乏善可陳。俄羅斯地域遼闊,人口眾多,是金磚五國之一,具有巨大發(fā)展?jié)摿�。其地理位置處于西歐與中國之間,兼具中西的文化特點(diǎn),技術(shù)水平也兼有兩方特點(diǎn)。俄羅斯輪胎行業(yè)發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)規(guī)模并未達(dá)到世界先進(jìn)行列,一方面中國企業(yè)可以在較短時(shí)間內(nèi)滿足其技術(shù)需求,另一方面本地區(qū)廣闊的市場(chǎng)需求決定了其巨大的市場(chǎng)潛力。將俄羅斯場(chǎng)作為開拓國際市場(chǎng)的重要突破口,是眾多中國橡膠機(jī)械的歷史性選擇。 M公司作為國內(nèi)橡膠機(jī)械企業(yè)的領(lǐng)軍者,在世界橡膠機(jī)械行業(yè)中排名第二,中國排名第一,是中國橡膠機(jī)械行業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者,包括規(guī)模和技術(shù)水平等各個(gè)維度；但在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,其品牌地位和認(rèn)可度距西方高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍有較大差距。從俄羅斯市場(chǎng)作為拓展國際市場(chǎng)的橋頭堡,也是公司重要的市場(chǎng)開發(fā)策略之一。目前,公司在俄羅斯市場(chǎng)的開拓基礎(chǔ)還非常薄弱,取得了零星訂單,但遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。本文將對(duì)M公司俄羅斯市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,探討俄羅斯橡膠機(jī)械市場(chǎng)形勢(shì)及整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,分析目前M公司在俄羅斯市場(chǎng)取得的成績、存在的問題,歸納出俄羅斯市場(chǎng)的開發(fā)策略以及實(shí)施辦法。 本文對(duì)M公司自身的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并結(jié)合俄羅斯整體的宏觀政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)水平的分析,尤其是對(duì)輪胎行業(yè)有直接影響的因素進(jìn)行分析,梳理出與M公司相關(guān)的因素。進(jìn)而從該地區(qū)輪胎市場(chǎng)的主要企業(yè)的情況和設(shè)備投資需求進(jìn)行分析,以及當(dāng)?shù)剌喬バ袠I(yè)的五力分析,由此推導(dǎo)出M公司在俄羅斯市場(chǎng)的最佳開發(fā)策略,并提出實(shí)施控制方法。 俄羅斯地區(qū)作為世界版圖的重要組成部分,其宏觀環(huán)境受全球大環(huán)境的影響,是其不可或缺的一部分,但又有其獨(dú)特的一面。政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等多個(gè)方面能夠體現(xiàn)出相關(guān)特點(diǎn),通過對(duì)這些因素的定性分析,得出宏觀環(huán)境的主要特點(diǎn)和對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)的影響。具體到行業(yè)和客戶層面,將通過搜集大量權(quán)威行業(yè)媒體發(fā)布的數(shù)據(jù),來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,找到其暗含的規(guī)律和特點(diǎn),從而為客戶和行業(yè)的分析和定位提供重要依據(jù),在這個(gè)層面上,主要采用的將是定量統(tǒng)計(jì)的研究方案。 本文還采用了理論分析與模型分析相結(jié)合的方法,國際市場(chǎng)營銷理論、營銷組合理論、STP理論、以及由市場(chǎng)開拓定位衍生出的其他專業(yè)的SWOT理論、宏觀形勢(shì)PEST分析、行業(yè)方面的五力分析等都將在本文的分析過程中得到應(yīng)用。其中的五力分析將建立出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型,從而得出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)結(jié)論。以此為例,在其他方面也存在許多模型的應(yīng)用。
[Abstract]:China is the traditional rubber tire manufacturing country, in 2013 the world rubber machinery enterprise ranking, Chinese enterprises took up the first 10 strong four seats, 30 strong 14 seats. But the ranking representative is the output value scale, can not really represent the advancement of technology, in fact, China's rubber machinery industry is big but not strong, the phenomenon is very prominent, the main target market is still mainly domestic. China's rubber machinery enterprises have never achieved a breakthrough or qualitative leap on behalf of industry technology and brand high-end European and American international market, and the performance of overseas market is always exhausted. Russia has a vast territory and a large population. It is one of the five BRICS countries. It has great potential for development. Its geographical position is between western Europe and China, with both Chinese and western cultural characteristics, and the technical level has both characteristics. The development level and industrial scale of Russian tire industry have not reached the advanced ranks of the world. On the one hand, Chinese enterprises can meet their technical needs in a short time, and on the other hand, the market demand of the region has determined its huge market potential. As an important breakthrough in the development of the international market, Russia's field is a historic choice of many Chinese rubber machinery. As the leader of domestic rubber machinery enterprises, M Company ranks No. 2 in the world's rubber machinery industry. China ranks No. 1. It is a real leader in China's rubber machinery industry, including all dimensions such as scale and technical level; however, in the international market In the competition, its brand status and recognition can still be larger than the western high-end competitors The gap. From the Russian market as the bridgehead for expanding the international market, it is also the important market development strategy of the company At present, the development base of the company in the Russian market is still very weak, have made sporadic orders, but far from reaching the expectation Objective: This paper will analyze the present situation of M Company's Russian market, discuss the situation of Russian rubber machinery market and overall competition environment, analyze the achievements and problems of M Company in Russia market, summarize the development strategy and implement of Russian market. The paper analyses the present situation of M company itself, and analyzes the factors which have direct influence on the tire industry in combination with the macro-political, economic, social and technical level of the whole country. Based on the analysis of the situation and equipment investment demand of the tire market in the region, and the five-force analysis of the local tire industry, the best development strategy of M Company in Russia market is derived, and it is put forward. The Russian region, as an important part of the world layout, is an indispensable part of its macro-environment, but it is an indispensable part of the world. On the other hand, it has a unique side. The political, economic, social and cultural aspects can reflect the relevant characteristics. Through the qualitative analysis of these factors, the main characteristics and significance of the macro environment are obtained. The impact of the regional market. Specific to the industry and customer level, statistics and analysis will be carried out by collecting data published by a large number of authoritative industry media to find the laws and characteristics implied by them, thus providing important basis for the analysis and positioning of customers and industries. According to, at this level, the main use will be fixed This paper also adopts the combination of theoretical analysis and model analysis, international marketing theory, marketing combination theory, STP theory, and other professional SWOT theory derived from market development and positioning. "The macro-situation PEST analysis, industry five-force analysis, etc. will be in this case." The five-force analysis in this paper will establish the industry competitiveness model. Relevant conclusions of industry competitiveness. In this case, in other parties
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：2306613