發(fā)布時(shí)間：2024-12-21 07:47

　　目前，由于受到國家政策、醫(yī)藥商業(yè)渠道經(jīng)營模式的影響，醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境產(chǎn)生了非常大的變化。由于受國家政策與市場環(huán)境不斷整合的雙重沖擊，許多醫(yī)藥企業(yè)沒能及時(shí)適應(yīng)而陷入困境。如何適應(yīng)市場環(huán)境，探索一條新的生存發(fā)展之路成為一些醫(yī)藥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，特別是如何對(duì)銷售渠道進(jìn)行有效的管理與開發(fā)是市場競爭中的關(guān)鍵因素。 運(yùn)用4ps以及4cs等營銷理論作為探討B(tài)S公司渠道策略的理論依據(jù)。定量研究與定性研究相結(jié)合，采取案例分析法、系統(tǒng)分析法、調(diào)查研究法等多種分析手段對(duì)醫(yī)藥企業(yè)所面臨的外部環(huán)境進(jìn)行剖析，明確BS公司的原有營銷渠道策略存在著眾多問題。在針對(duì)BS公司在銷售渠道方面所存在的問題進(jìn)行深刻分析的基礎(chǔ)上，對(duì)營銷渠道的管理與開發(fā)應(yīng)采取的對(duì)策進(jìn)行探析。 沿著產(chǎn)品流通渠道中這條主線，向外延伸于當(dāng)前的市場環(huán)境，向內(nèi)延伸到企業(yè)內(nèi)部市場管理。經(jīng)過對(duì)BS公司內(nèi)部、外部環(huán)境的系統(tǒng)分析，圍繞公司需要解決的核心問題，重新對(duì)BS公司的市場戰(zhàn)略進(jìn)行定位，提出一套能夠與外部市場發(fā)展環(huán)境相適應(yīng)的渠道開發(fā)策略。文章認(rèn)為，BS公司首先應(yīng)該認(rèn)清現(xiàn)在的市場形勢，調(diào)整營銷渠道策略才能夠充分適應(yīng)外部市場環(huán)...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的與意義
    1.3 研究對(duì)象及需要解決的問題
        1.3.1 研究對(duì)象
        1.3.2 解決問題
    1.4 研究方法
    1.5 論文框架與思路
2 相關(guān)理論概述
    2.1 4ps理論
        2.1.1 理論內(nèi)容
        2.1.2 理論局限性
    2.2 4cs理論
        2.2.1 理論內(nèi)容
        2.2.2 理論局限性
    2.3 理論綜述
3 BS 公司及其環(huán)境分析
    3.1 BS公司簡介
    3.2 BS公司內(nèi)部條件分析
        3.2.1 公司發(fā)展優(yōu)勢
        3.2.2 公司發(fā)展劣勢
    3.3 BS公司外部環(huán)境分析
    3.4 醫(yī)藥流通渠道的變化
        3.4.1 醫(yī)藥流通渠道的歷史變革
        3.4.2 醫(yī)藥流通渠道的發(fā)展趨勢
        3.4.3 連鎖藥店商業(yè)渠道
        3.4.4 純銷為主的商業(yè)渠道
        3.4.5 商業(yè)調(diào)撥渠道
        3.5.1 市場機(jī)遇
        3.5.2 市場威脅
4 BS公司營銷渠道存在的問題
    4.1 營銷現(xiàn)狀
    4.2 公司市場銷售渠道存在的問題
        4.2.1 內(nèi)部渠道問題
        4.2.2 外部渠道問題
    4.3 問題產(chǎn)生的原因
        4.3.1 經(jīng)營管理上的市場意識(shí)不強(qiáng)
        4.3.2 營銷戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)
        4.3.3 市場運(yùn)營、管理體系的不完善
5 BS公司應(yīng)采取的完善對(duì)策
    5.1 強(qiáng)化市場意識(shí)，調(diào)整營銷戰(zhàn)略
        5.1.1 制定市場營銷戰(zhàn)略的理論支持
        5.1.2 市場意識(shí)與營銷戰(zhàn)略的重新定位
    5.2 認(rèn)清市場形勢，采取相應(yīng)策略
        5.2.1 國有醫(yī)藥商業(yè)兩極分化嚴(yán)重
        5.2.2 小型商業(yè)渠道要么消失、要么做大
        5.2.3 民營企業(yè)的飛速發(fā)展
        5.2.4 大型連鎖藥店和平價(jià)藥品超市快速發(fā)展
        5.2.5 第三終端市場的快速發(fā)展
    5.3 完善整體機(jī)制，調(diào)整渠道策略
        5.3.1 建立系統(tǒng)的渠道管理機(jī)制
        5.3.2 超前一步發(fā)展戰(zhàn)略客戶
    5.4 進(jìn)行渠道分類，區(qū)別開發(fā)策略
        5.4.1 面對(duì)大型醫(yī)藥調(diào)撥企業(yè)的營銷策略
        5.4.2 面對(duì)連鎖(藥店)商業(yè)的營銷策略
        5.4.3 針對(duì)第三終端的渠道策略
6 結(jié)論
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 創(chuàng)新之處
    6.3 局限性
    6.4 進(jìn)一步研究的問題
7 致謝
8 參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：4018649